“谭木匠”成功创业有多少的秘密?

2011-08-02来源 : 互联网

  

一段家史

“我的曾祖父是一位知名的木匠,小有家业。由于爷爷沾上**和**,把整个家业输得一干二净,在万般无奈的情况下,年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月,我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上,光着脚丫,衣衫褴褛,奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷,爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后,爷爷战死在长沙,奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺,成了一个好木匠。

我长大以后一直想当诗人、画家,世界创业实验室消息:由于我的天真和浪漫,付出了惨重的代价,几近饿死街头,天意不可违,我仍然还是做木匠的命。“

多少企业家成名后,想方设法遮掩或粉饰自己的过去,而“谭木匠梳子”的**谭传华却在自己的每一个加盟店里,工整地装裱了这“一段家史”。对他而言,没有这些真实的往事,就没有自己的今天,更没有现在的“谭木匠”。

往事不堪回*。18岁时,谭传华下河捞鱼被雷管炸掉右手;几年后当民办教师,听到一个学校校长为此在背后议论他:“一个人残脚断手,多难看,多可怜,要是我残了,还不如**了事!”他被这句无意听来的话深深地刺伤了。

“我的手也许难看,但我的人并不可怜!”谭传华毅然放弃了民办教师的工作,怀揣仅有的50元*离开家乡重庆开县,踏上了艰苦寻求尊严的道路。

他曾经为了6个馒头给人画过画像,也曾经当过睡在街边的流浪汉,还曾经被人当成小偷抓进了***……当时的他不仅没有获得尊重,还几乎丧失了活下去的勇气。“不怕,眼睛还在动,就能活”,在昆明,当谭传华准备以**来**苦难的时候,母亲在他18岁受伤时说的那句话却猛地将他拽了回来。“是啊,我全身都能动,总能闯出一条生路来!”那是谭传华**次告诉自己要永远直面不幸的人生。

之后,他卖过魔芋,卖过红桔,卖过塑料花,开过预制板厂,*后终于选择了父亲的老本行――当木匠,在自家的猪圈里开起了木梳厂。

“1993年9月14日,李军到三峡商城推销,几位服务员对我们的木梳爱不释手,随即掏*买了8把。看来我们的梳子有市场、有销路!市场万岁!理解万岁!”谭传华在那个装着自己**笔销售收入的破烂信封上,写下了这样一段话,并至今保存着这笔共十六元人民币的“*款”。

一段历程

1995年,谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的推销之旅,烧过价值30万元的不合格产品,搞过无数次技术改革,创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报……1997年,谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候,一个意外的难关挡在了面前:由于没有固定资产作抵押,银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业,谭传华后继乏力。

这是当时中国所有中小民营企业共通的成长难题。1997年8月19日,对银行苦苦哀求没有结果的谭传华愤怒了,在重庆一家报纸上打出整版广告:谭木匠工艺品有限公司招聘银行。在当时的中国,民营企业招聘银行是一件国内外轰动的稀奇事,全国乃至**1000多家媒体蜂拥而至,争相报道“谭木匠招聘银行现象”,并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银、企关系”的大讨论。

谭传华终于获得了银行的支持,“谭木匠”的知名度也**高涨。1998年春节,拿到贷款的他在**电视台打出了自己的**个产品广告,这也是整个木梳行业的**个广告。**个孩子再矮小也是排行老大,冥冥中他获得了**个抢先出头的机会――“谭木匠”毫无争议地成了中国梳子**品牌。elab.icxo.com

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