皇明的教化式生存

“天底下没有一件事情是不可以改变的！”黄鸣在他的博客上大声说。身为皇明太阳能集团的董事长和创始人，黄鸣想改变太阳能热水器拼不过传统热水器的局面。

他想改变的还不只这些。实际上，黄鸣的愿望是建造一个太阳能的“帝国”，这个帝国中不仅仅有太阳能热水器，还有太阳能照明、太阳能空调，甚至太阳能建筑。

这家***大的太阳能光热产品制造商，近日向全世界下了“战书”。“我们欢迎全世界的同行挑战皇明的检测技术中心，如果其他企业的检测标准数量超过皇明的一半，即为挑战成功。”皇明的品牌总监王久伟向《财经时报》解释这份战书。

这份战书透露了一家中国新能源企业欲主导行业话语权的野心和信心——此前的2007年9月，黄鸣因其在**太阳能产业化道路上的贡献而获任世界太阳能大会产业**主席，向世界推介皇明“中国模式”。

眼下，核心技术正在成为皇明发展的根本**，但对于急切拓展生存空间的皇明来说，不管建立多少家实验室及制定多少个企业级标准，其根本之处还在于教育市场，“我们现在*先需要改变的是消费者对太阳能热水器的错误认知。”王久伟说。

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“在未来十年内，我们要把电热水器和燃气热水器赶出市场。”黄鸣说。

这家成立于10年前的民营企业，目前具有51亿元人民币的品牌价值，是***大的太阳能热水器供应商。

眼下，皇明已经不满足于此。根据王久伟的描述，未来的皇明作为一个太阳能企业集团，将拥有包括热水器在内的多项支柱业务，比如太阳能照明设备、基于太阳能制冷制热技术的节能建筑等。“现在除热水器以外，其他各项业务刚刚开始，正在齐头并进。”王久伟说。

实际上，现在皇明在山东德州的厂区，已经是一个“太阳城”，那里的道路、建筑甚至花园，都布满了皇明产品，从太阳能热水器、太阳能路灯，到装饰性的标识牌和太阳能喷泉。几乎所有用到电的东西，全都被太阳能产品取而代之。皇明想通过这种展示，彰显太阳能的替代利用价值。

在12月底举行的一次太阳能**小区研讨会上，黄鸣本人戏称自己为“彰显太阳能流派”。

“彰显”并不是*终的目的，不管把自己标榜为什么流派，黄鸣戏谑背后是对“太阳产业”能带来的商业价值的渴望。目前，皇明已经成为世界上*大的太阳能光热产品制造基地，年**量为200多万平方米，相当于整个欧盟的总和，比北美的两倍还要多。

虽然小有成绩，但这离皇明的目标还很远。

教育者

如今让黄鸣苦恼的有两件事，一是当前的三大热水器市场上，电、燃气热水器仍然占据主导地位，市场比近80％。而且其销量每年仍以80％的速度在增加；二是这种状况成为我国常规能源消耗的一个*大黑洞。

虽然目前国内已经有5000家利用“太阳能”作为商业卖点的企业，但皇明一直是公开的，矢志不渝的市场教育者。在黄鸣看来，太阳能产业还远未到坐收渔利的时候，仍需大量的科普投入。

近两年来，黄鸣本人不停的利用博客、公开演讲，以及接受媒体采访的机会来介绍皇明、介绍太阳能产业。

“太阳能利用是一件非常好的事情，有利于子孙万代，没有必要藏着掖着。”黄鸣说，“如果太阳能市场发展不起来，变成土匪窝，那我就是土匪头子，这有什么意思呢？”

用王久伟的话说，黄鸣就是一个“理智的疯子”。为了让这个产业更“有意思”，皇明几年来做了大量的市场教育工作，由皇明发起的科普万里行已经行程8000多万公里，由皇明内部刊印的科普报也累计印发了5000多万份，还建立了一个太阳能博物馆，免费对社会开放。

“现在需要改变消费者对太阳能热水器产品的认知，等消费者的观念转变过来之后，市场自然就启动起来了。”王久伟称。

对于皇明在进行市场教育时负担的大量财物成本，王久伟只是表示：“行业需要**者有这种狂热的风格来带动行业的发展。”

据悉，皇明目前的年销售额有30亿左右。按照规划，在未来3年内，皇明的年销售额将突破300亿元。其中民用零售、单位以及出口各100亿。

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