赵本山商业王国崛起的故事

“他的根扎得很深，手却伸得很长。”

在结束2个多小时的专访之后，赵本山拿起了二胡，拉起了《二泉映月》，这算是一种放松。

作为一名家喻户晓的**表演艺术家，赵本山原本可以过着非常恬淡舒适的生活，但他从一开始就没停过。

“市场推着往前走，想停都停不下来。”赵本山对《**财经日报》说。

即便去了三亚进行休息，他的咳嗽也一直没好，“压力很大，2009年要做的事很多，也很重要。”

重要的事，一是指“刘老根大舞台”进京；其次，为打造艺术团本身的品牌，本山传媒与搜狐网、辽宁电视台和黑龙江电视台形成战略合作，几档娱乐节目也在加紧制作。

“我那天一照镜子，吓了一大跳，怎么脸上的褶子多了，白头发也多了，50多岁的人看起来像七八十岁。”赵本山笑着说道。

在很多媒体的报道中，也多次提到赵本山每年的收入问题，比如有2000万元、7000万元，甚至身价7亿元之说，但这些数字在接近赵本山的朋友看来，属无稽之谈。

赵本山的好友、中国曲艺家协会副主席崔凯说，赵本山从一名民间艺人成为企业管理者，是因为他在不断超越自己，“他的根扎得很深，手却伸得很长。”

1993年，当时已连续参加三届**电视台春节晚会的赵本山已是全国炙手可热的喜剧演员，当时他积累了一点*，就想做点事。那年，赵本山成立了自己的**家公司——沈阳本山艺术开发总公司，担任董事长兼总经理，公司主要经营文化、广告和影视。

当时市场*为活跃的电视剧的制作单位都是电视台或其下属机构，民营资本很难进入这个领域。没办法，赵本山只能做些“旁门生意”，“和文化产业不沾边，主要是煤炭、油啊运输什么的。”赵本山告诉记者。

尽管因此*到了**桶金，但赵本山的一位挚友告诉本报记者，从赵本山内心而言，他还是想做文化产业，并不习惯煤炭行业那种商业运作模式。这也正是赵本山从未离开过小品舞台以及表演艺术的重要原因。但要怎么做，做什么，当时赵本山心中并没有底，他也在寻找。

2000年，离开二人转舞台20年的赵本山在吉林看了一场二人转，当晚兴奋不已，灵感迸发，“我一宿没睡，怎么样能把‘二人转’给弄活的思路，在那一晚上，我全想好了。”赵本山回忆起当时的情形，依然有些兴奋。

2001年，赵本山与《时代商报》社共同策划运作了**届“本山杯”二人转大赛。2004年又举办了第二届。

通过“本山杯”二人转大赛，民间大部分**的二人转演员几乎齐聚赵本山门下，所收学生30人，这也储备了他*为重视的“特殊人才”资源。

2003，赵本山成立了辽宁民间艺术团以及本山艺术学院。同年4月1日，赵本山的徒弟们开始在沈阳大舞台演出二人转。“但赶上‘**’，上座率是很低的。赔了一年的*。不过赵本山信心挺足，赔*也要做。”当时为赵本山出谋划策的好友告诉记者。

电视剧带动舞台知名度

就在这一年，广电总局向8家制作公司颁发了电视剧制作甲种许可证，民营影视公司自此正式获得了和国有影视公司一样的身份。电视剧制作的大门向民营资本开放。

尽管尚未获得电视剧制作甲种许可证，在这一大氛围下，本山传媒与****，投资制作了《刘老根2》、《马大帅》、《乡村爱情》系列剧，演员的来源正是艺术团的二人转演员以及后来的本山艺术学院的学生，其高收视率也让王小虎、王小利、小沈阳等一大批民间艺人为观众熟知。

银屏上*了，舞台上的生意也紧紧跟进。

2006年12月，国有的沈阳大舞台剧场在沈阳联合产权交易所挂牌出让，但无人问津。2007年7月，沈阳大舞台再次挂牌，*终赵本山竞买成功，并改名“刘老根大舞台”。

至此，赵本山在14年的时间里完成整个“快乐”文化产业链条的基本构建与融合——以影视剧、电视栏目等业务扩大二人转演员的影响力，演员回归剧场的喜剧演出，扩大“刘老根大舞台”的品牌影响力，进而连锁经营。

“刘老根大舞台”目前在东北三省及天津有8家连锁剧场。2008年剧场票房总收入达到了1亿元，演出突破2000场次，这个数字足以让“刘老根大舞台”成为中国剧场演出中的“老大”。

在赵本山的计划中，“刘老根大舞台”早晚要进京，只是过去几次机会不成熟，是因为位置没找准等问题。

此次央视春晚小沈阳的*爆让本山传媒下定决心让“刘老根大舞台”扎根北京。

“北京的‘大舞台’要比你看到的沈阳店还要大，投资也要高一点。”本山传媒集团总裁刘双平告诉本报记者。

北京“刘老根大舞台”选址北京**的商业文化圈。

“‘刘老根大舞台’占地面积2993平方米，地上建筑物面积3125平方米。总投资达2000多万，我们也只装修一半。当然，北京的风格多少和沈阳有所不同，但东北文化以及毛驴拉磨等标志性的东西都有所保留，这就如我们的LOGO一般，是大舞台品牌的重要部分。”刘双平说。

用赵本山的话，北京“刘老根大舞台”今年“五一”无条件地开业，毕竟，这样的黄金时间是营销的*好时机。

管理难题及产业前景

“‘刘老根大舞台’可以说是我们的主营业务，是我们*重要的品牌。当然随之带来的想象空间是很大的，比如，我们现在就在研究刘老根私房菜。”刘双平告诉记者。

其实，当初《刘老根》系列剧*了之后，在东北三省，出现“刘老根连锁反应”，包括“饭庄”、“旅游地名”等十几个产业中都带着“刘老根”三个字。有人估算过，单是“刘老根”当时的商标价值就有1000万。由于缺乏品牌意识，到注册“刘老根大舞台”，赵本山已经损失了近2个亿。

对于未来本山传媒能做多大，连赵本山本人也给不了答案。“摊子越做越大，我们不会着急做这些事，要扎扎实实地把主营业务做稳当了。毕竟任何业务的发展，人才很重要。”赵本山说。

在赵本山看来，解决“人”的问题很艰难。“管理人才是很关键的，我们这个企业，人才有两方面，一是特殊人才，演员是这个企业的**人才，他是给你创造财富的。然后是管理人才。好的团队，好的管理者，大方向不会出问题。”

但既懂文化又懂市场的人很难找。

目前本山传媒集团的总裁是原**歌舞团团长助理刘双平，分管旗下辽宁民间艺术团等。

“我管理过的东莞分团和辽宁民间艺术团有着很多相似之处，都是自负盈亏，办团模式和运作机制是一样的，但我们一年所创造的上千万市场价值却没法和这里创造的亿元相比。”刘双平告诉记者，“在这里压力更大，责任更大，主要是因为本山董事长巨大的社会影响和极高的个人声誉，感觉身边无小事，怕稍有疏忽会给公司带来不好的影响。”

事实上，作为管理层，压力远不止于此，毕竟“连锁剧场”不同于“连锁超市”，其核心资源是人和地域文化。二人转能否在东北之外的地区扎根，成为一种具有长久生命力的娱乐形式，这是存在风险的。一旦二人转艺术魅力在当地式微，“刘老根大舞台”前期投资的价值就会大打折扣。

依照本山传媒集团的计划，“刘老根大舞台”进京只是他们全国战略的一个开始，南方等地也都是建连锁的目的地，随着“刘老根大舞台”影响力的扩大，河北等省市也想引进该项目。

“全国连锁经营的大方向不会变，只是没有具体时间而已，我们*根本的内容还是要做扎实。不能出问题。”刘双平告诉记者。

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