莎莎郭少明：平价化妆品连锁店之王

郭少明，莎莎**控股主席兼行政总裁、香港中文大学新亚书院校董、香港化妆品同业协会荣誉主席。他创办的平价化妆品超市莎莎曾赢得“国内*受欢迎品牌”和“中国内地*受欢迎的香港品牌”两大奖项，个人曾荣获**届“香港商业奇才”大奖。

郭少明现在的身份是商人，其实，他早年是一名**公务员。从公职人员到商人，郭少明的**人生经历，始于20世纪70年代初香港铜锣湾总统商场一家名为莎莎的小型化妆品店。

1978年，郭少明与从事美容顾问工作的太太在总统商场内尝试以**市场的自助形式经营化妆品，在香港**个摆出化妆品开放式货架，把多种化妆品混搭出售，提供折扣优惠吸引顾客。莎莎这种平价超市形式的化妆品售卖模式得到了市场的认可，铜锣湾总统商场里的莎莎一炮走红，成为化妆品旺铺。1997年，莎莎在香港联合交易所上市，随后，莎莎将店铺扩张至新加坡、马来西亚、泰国和中国台湾、澳门及内地。

从小规模的门面店铺，发展成跨国、跨区域的大型化妆品连锁店，莎莎成为一个**的草根成功营销案例。只有2万港币家底的莎莎，起步**天的生意只有32港币，仅仅30年，在郭少明手里，莎莎的年营业额已近30亿港币，莎莎迅速成长为亚洲*大的化妆品连锁店。

郭少明首创的化妆品平价超市经营模式，是莎莎成功的首要因素。而价格适中、薄利多销的经营策略，更是为莎莎带来了不菲的回报。靠货流量赚取差价利润的莎莎，分店越开越多，进货价格也越来越低，比百货公司的化妆品专柜要低20％～50％。这种开店模式不仅为莎莎节省了渠道成本，还为莎莎赢得了口碑，莎莎成了内地游客赴港游必去的购物场所。

2007年，内地游客在莎莎的人均消费额为600元。莎莎在香港，每2秒就做成一笔交易，每10秒卖出一支口红，每12秒卖出一瓶香水。靠着连锁的力量，莎莎如今是内地规模*大的化妆品连锁超市之一。品牌加连锁的营销模式为莎莎的多元化之路奠定了很好的基础，如今莎莎Beauty+美容中心已经为十几万VIP会员提供了美容美体服务。莎莎还在化妆品零售店设立美容护理房，为客人提供一条龙美容服务。

郭少明称，到2011年，内地莎莎店将达到100家，郭少明的化妆品王国版图又将扩大，其亚洲化妆品零售及美容服务的领导地位也会更加稳固。

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