希望集团前华东总经理罗正年55岁再创业:大农业梦想(一)

2011-08-02来源 : 互联网

15年沉浮,15年心酸。

风光时身家超过2亿元,潦倒时拖欠员工工资4个月,卖了自己的别墅发员工的工资。当罗正年一头扎进欧米伽3脂肪酸产业中时,并没有想到背后会有这么多的艰辛。

罗正年,这个当年被称为饲料行业的“鬼才”,1993年依靠非常规营销将希望饲料成功打进上海,并短时间取得几乎不可能的业绩,然而,1994年他就选择离开了希望集团,自己创办了展望集团。

1998年他所创办的展望集团年销售额达到5亿人民币,一度成为上海市私营企业排名第七位,全国饲料行业排名第三的企业。

但之后与希望集团的数度恩怨,让展望集团近20家分公司支离破碎,并*终退出饲料行业,专心做欧米伽3禽蛋科技产业。

“我为什么现在要**,因为***年做了大量的奠基工作,从0到1,从无到有,欧米伽3禽蛋市场已经发生了质的改变,现在困扰企业发展的所有障碍已经扫除,只欠东风。”

2009年3月,罗正年开始为其创办的展望科技引进战略投资者。

“从0到1”花了10年

1994年7月20日,由于种种原因,罗正年离开曾经立下汗马功劳的希望集团,用仅有的9000元积蓄创办了自己的展望公司。

“名字有些巧合”,说起展望,罗正年声声感叹,当时预先选择公司名字和商标时,考虑了好几个名字,如“超越”、“恒丰”等,结果经查询只有“展望”这个名字的商号、商标尚未被人注册。

这也为日后与希望集团的多重恩怨埋下伏笔。

对于饲料行业,罗正年驾轻就熟。

离开希望一个月后,罗正年的上海展望饲料有限公司于1994年8月初在嘉定注册成立。他先后在无锡的港下镇、马山区,上海宝山等地兼并饲料厂,但一个个都被对手以高价许诺收购,导致合作方与他毁约。在被逼到墙角、几乎走投无路的情况下,身上仅剩400元现金的他,在上海金山饲料厂**了行业中的“OEM”模式,使展望牌饲料在销售**天取得了70多万元的现金收入。很快,展望饲料迅速推向了全国。

1997年,罗正年成立了展望集团,1998年集团的业绩达到**,陆续在全国各地成立近20家分公司,当年营业收入超过5个亿,实现净利润5000多万,公司净资产也猛增到近2个亿。

这年,集团被评为上海私营企业**第7位。

短短几年时间,展望饲料就成长为行业的第三名,排在正大、希望之后。

由于展望的超常规发展,打破了当时饲料业的既定格局,因此他与“老东家”希望集团的竞争几近白热化。

1998年,希望集团以获得“展望”饲料产品商标为由,开始状告展望集团商标侵权,并在市场上推出“展望”牌饲料。残酷的竞争使得展望集团的饲料的销量迅速下降。展望集团也以获得“展望”饲料服务商标为据与之对抗,官司一打就是十年。但同时股东之间产生矛盾,公司业务萎缩。

2000年,罗正年开始谋求转型。

“我那时还有些*,往房地产发展肯定能*大*。当时虽然房地产比较低迷,但我们认为房地产肯定有出路,当时可以抽出一笔*做房地产,那个时候还有上千万的资金,如果用于房地产,可以撬动几个亿。”

罗却*终选择了欧米伽3脂肪酸项目。

1997年,罗正年结识了美国**营养学家、原***粮农组织科学家波西曼博士,就与欧米伽3结下了不解之缘。

在波西曼的引荐下,他相继结识了美国遗传、营养和健康中心主席西莫普勒斯博士、美国科学院院士、世界**脂肪酸科学家亚历山大。利夫教授、康景轩博士等**人士。

在这些科学家的影响下,以及从国际各**机构大量的欧米伽3科学论述中,罗正年看到了欧米伽3对人体健康巨大而积极的影响与无限商机。

1998年,罗正年开始进行欧米伽3科研成果转化,用养殖方法将欧米伽3表达在鸡蛋里,成为世界上*早生产欧米伽3鸡蛋的厂家。

同时,展望以高薪正式聘请洋专家波西曼博士,开发了高锌、高铁、高ω-3、低胆固醇,不含任何激素和有害物质的“展望生命”系列营养功能鸡蛋。

就主要营养含量而言,一枚“展望生命蛋”所含的ω-3相当于30枚普通鸡蛋,而胆固醇不足普通鸡蛋的一半。

但罗正年错误估计了市场的接受能力。

“当时以为投资1、2千万就能把市场做起来”,殊不知,国内消费者对欧米伽3脂肪酸不了解,根本不买帐。事实上,展望的鸡蛋要比普通的鸡蛋贵10倍,一个鸡蛋要2、3元*。在当年有机概念还没有深入人心的时候,展望生命蛋遭遇重挫。

目前展望的销售量并不理想,2008年的销售额是1000多万元人民币,前几年也都是1000多万,每年净利润区区百万余元。

10年的“三道枷锁”

对于展望生命蛋10年难有起色,罗正年将之归结为三个原因。

*大的障碍是产品在推广上遇到限制,“当时国内法规禁止在产品包装上表述营养成份功能” .

这使得展望只能宣传其品牌,对产品的营养功效只字不能提。

罗正年摊开了2002年前后对展望的大量宣传报道。

“展望生命蛋在上海家喻户晓,人人皆知,但是没有人知道它的营养价值和欧米伽3的含义,只知道这个鸡蛋很贵,但不知道为什么要卖这么贵。”

“这两者是矛盾的,”罗称,“农副产品要提高附加值,要用高科技来改造,我的鸡蛋做到了这点,却不能告诉消费者有什么好处,为什么贵。你说怎么做?所以这个事情是很严重的,如果当时有一个亿投进去,也许会好一些,至少可以砸出一个名气、一个品牌,就像某些保健品做法一样。我们投了一千多万,后继无力,资金逐渐匮乏。”

据罗介绍,在这几年里,展望鸡蛋的包装与宣传经常受到工商部门的查处。“他们这么做似乎有法规根据的,其实是我国的法规不完善。”

第二个关键原因是,国内消费者不了解欧米伽-3,甚至营养专家也需要更深入了解。

事实上,多年来在全国普及欧米伽3的知识,已成为罗正年的首要工作。不仅要“请教”专家,还要让政府了解,*后让消费者接受欧米伽3的功能概念。

为此,罗正年出*邀请国外专家进行欧米伽3相关讲座。即使在2002年和2003年很困难的时候,展望将仅有的300万资金投入了两场会议。一场是“2002国际必需脂肪酸与人类营养健康国际学术研讨会”,一场是香山科学会议,都是世界营养领域的两次重要学术会议。

2002年4月24日——“2002年必需脂肪酸与人类营养健康国际学术研讨会”在上海召开。

这次会议引起了国内同行的特别关注,组织者罗正年与波希曼博士,邀请到40多个国家和地区的**科学家。会议上的许多文章后来发表在《科学》、《自然》等世界一流学术杂志上,若干年后还有人在找那本论文集。

两年后,展望集团出资推动了又一次“香山科学会议”,邀请当时刚刚发表轰动世界新成果的康景轩博士,来中国向医学专家们专题演讲ω-3脂肪酸的*新科技成果。

但直到现在,很多临床医生,对ω-3脂肪酸还是知之甚少。

罗正年有些无奈,“1971年就有研究表明,爱斯基摩人由于饮食中含有大量的ω-3脂肪酸,心脏病发病率比西方社会降低了90%。1972年,有关ω-3脂肪酸的**篇论文发表,指出ω-3脂肪酸可以对抗心血管疾病。”

现在国外市场已兴起ω-3热,很多食品,包括饮料、面条、面包、奶粉也开始添加ω-3脂肪酸。甚至麦当劳在CCTV做广告,也以添加ω-3为“卖点”。

罗正年透露,展望生命蛋目前的销量中,有三分之一是老外在购买,“他们不需要教育,看到其中ω-3的含量就会购买”。

第三个原因就是与希望集团长达10的官司纠纷。

与希望集团的十几个官司一打就近10年。使罗正年疲于应付,同时引发公司内部矛盾,公司业务萎缩,饲料厂一个个关闭,留下许多债权债务逐年清理。

罗正年对此并不怨恨,“毕竟规模不在一个档次上,他们有100多家分公司,而我只有近20家。”

罗正年说,双方都各“拼死”了许多家分公司,展望集团几乎“全军覆没”,希望集团则还有100多家。多年以来,罗花了大量的时间、精力与物力处理债权债务这个“烂摊子”。

与希望集团10年的官司,以及大量的前期投资,让展望的资金开始捉襟见肘。

“*困难的时候是2005年,那个时候资金是严重匮乏,原来的饲料厂倒闭了,很多债权收不回来,我们拖欠员工工资4个月。后来我把我的别墅卖掉补发员工的工资。”

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