马云、潘石屹创业历程随想（一）

云者，空中之雾也。因气象而生。不成气候时，随清风浮动，有时万里长空无处觅影踪。成气候时，大雨磅礴、电闪雷鸣、云蒸霞蔚，万象辉生。

这也正像马云的阿里巴巴，当国外互联网一片萧条之时，在中国国土之上，竞是无中生有，硬生生成就了一番气候。横空冒出了一个阿里巴巴，就像湛蓝的天空中，转眼之间，生出了一团洁白的云，还夹裹着道道闪烁的彩虹。

是马云，看准了中国的经济发展的气象特征，应「势」而发，先行一步，*战决胜。赢在了中国。

他看准的是什么？

在马云的视野里：一边是数不尽的中小企业，*大的商品销售规模，庞大的推销费用 —— 一边是企业看不到的分散的众多的客户；众多客户无法随意选择、灿若星辰的商品。

这就是马云站在中国经济全局高度，看到的一盘棋局。两块分别只有一个眼的棋。中小企业和消费者。

在中国，只有他的眼睛看到了这个「势」，他应势而动了。

马云在这供、需两者中间仅是做了一个点，粘了一颗子——那就是阿里巴巴。

马云的这颗子，还没有出手就被棋盘吸去了，因为它大大减小了供、需之间的交易成本。阿里巴巴是市场经济中，商品交流客观上所急需的一个理想平台，为什么阿里巴巴后来能**式的发展，也正是基于此。

他熟读了中国经济其中的这盘棋局。

当然，路上的风雨是免不了的，马云本不是神仙。

任何企业的成长，是兴是灭，能否发展，发展到什么程度，要看企业是否能在市场中找到「势」，就是投资领域。这是进入市场*关键的**步，如果这一步看准了，下来就是做点，即项目投资。

当然风险分析、风险投资是另外意义上的一回事，我今天不谈这个问题……

马云，高就高在，他的“阿里巴巴”，是中国经济发展的大棋局中的点睛之笔。他的点找的很准。你如何给“阿里巴巴”贴金、披彩都不过分。

石屹，石也。实也。事业实矣。天地自然之造化也。

建筑企业，在中国本不是新鲜玩意儿，举国上下遍地开花，数不胜数。几年来，在中国竞争激烈的建筑业中，被淘汰出局的企业多的去了，能在中国的建筑行业中，像模像样活到今天，就是阿弥陀佛的事，潘石屹能干出一个名堂来，不是他的造化大，一句话——实也。

“大胜靠德”应该是对潘石屹*真实的描述。

为什么在说到潘总先说到他的实。可以说“实”是成就潘总的基础。房地产行业是拼刺刀的行业，诚实的做人，踏实的做工程。不实是做不好、做不长工程的。

每在电视上看到潘石屹，往往能和中国的传统文化——玉文化联想起来，玉石的温润、和合、纯洁、坚韧，在潘总的身上表现的很全面，很突出，他圆圆光光的头，和善的笑脸，真的能让人联想到玉文化中的圆润特征。

石屹，天造之玉石矣！

潘总的成功，在实的前提下也谋到了势。即，看到了北京房地产的供需矛盾。

今天北京房地产的供需矛盾的成因，是十分复杂的。有现实的居住消费供、需矛盾；有美元贬值压力下人民币被迫贬值的**、国内金融因素；有人们为了投资保值引发的，追加的次生供需矛盾；以及物价上涨、土地限供引发的房价上涨因素……等等非常复杂，这一切无疑成就了北京近几年的房地产销售市场红旗飘飘，形势一片大好。

我不知道潘总准备在北京搞房地产开发之初，是否充分、清晰的预料到了后来北京的房地产会是今天的形势。但潘总确实是看到了，北京以后几年房地产发展的总趋势，则是毫无疑问的。这是潘总的过人之处。

就单凭潘总对北京房地产未来大趋势的判读，凭他的人格魅力，成就他今天的辉煌已经是应该的了。因为他已经身处北京房地产飞速发展的大势之中。

今天看来，他当初从南方挥师北上，是**明智的决定，如何肯定这一点都不过分。也可以说是以上两点，从根本上成就了潘总。

潘总在后来几年间的商业操作，无疑是**成功的。但是，话又说回来，已经站在鱼塘边，如何撒网是另一回事，当然这是很辛苦的了。

在我的理解之中，潘总房地产经营过程的点睛之笔，无不都是由另一个大内高手，他的海归夫人来完成的。好像全地球人都知道这一点，今天我们只说潘，那夫人的成绩就不能算成是潘的功劳。呵呵，不知对否？因为我没有更多的资料可循。

从以上我的主观视角看，马总、潘总从他们对中国经济棋局的判读，到各个主观视角谋到的势，无疑和后来的客观经济形势发展都是一致的。这也是他们成功的前提和基础。

正所谓：势之所至，顺之者昌，逆之者亡。

经济形势的判读，不同的角度，不同的高度和深度，不同的时间，在不同人的视觉之中，都会有不同的表现。再客观的形势判读，随时间的变化都会有变化，抓住时机做好点，是很关键的，直接关乎投资的成败，企业的兴衰存亡。

马云的阿里巴巴，他的这个点做得好！好极！好极了！呵呵，怎么评说都不过分，但有一点是，他抓住了时机。你今天再去做一个给我看看？

潘总今天的辉煌成就，我估计，可能是他当初所没有预料到的。后来北京的房地产形势发展变化，需要他更多的、不断的去分析和判读。

在刺刀见红的北京房地产市场，潘总房地产中的一个又一个的亮点，无不闪烁着更多的艰辛和智慧，但他的每一个点找的确实很准。这也从另一个侧面，体现了潘总**的智慧和实力。

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