罗玉东回乡创业：菜花尽头的“鞋城”（一）

17年前，罗玉东初中毕业，外出打工。17年后，因金融危机返乡。人生兜兜转转，回到原点。不过，现在人们已经客客气气地称呼他为“罗**”

菜花尽头的“鞋城”

2月17日下午，记者从重庆市区一个多小时到永川，再从永川城区穿过无数山梁——沿途梯田上的菜花黄了——到达陈食镇。“江豚鞋城”写在门楣上，叫“鞋城”，却也只是小镇主街上的一间鞋店。鞋店是返乡农民工罗玉东今年元旦在川渝地区正式营业的8家连锁店中的一家。

17年前，罗玉东初中毕业，因在家务农“没意思”，外出打工。17年后，因遭遇金融危机，回乡创业。人生兜兜转转，回到原点。不过，现在人们已经开始客客气气地称呼他为“罗**”。

“江豚鞋城”若搁在重庆解放碑是极不起眼的，即使在永川南大街上也只能是很普通的鞋店，但在陈食镇，它看上去很气派——镇上惟一一家很有城市气息的店——透明的玻璃门面，站街道上，就能看见店里浅黄色的鞋柜上摆着各式各样的鞋，以及和城里鞋店一模一样的可以坐着试鞋的舒服的红色长凳。鞋店里还安了电脑，甚至电脑里的管理软件也和城里一二线品牌专卖店的一模一样。

店里的鞋都是没有什么知名度的三、四线品牌。店主郭洪远举起一双鞋，“这双鞋打完折后，我们才卖90元。”

店主郭洪远是罗玉东同学的外甥，店员是他的女朋友。去年10月份，郭决定加盟江豚鞋城。鞋店装修花了40000元，房租**年7500元。这**他们在小镇上卖了10双鞋，销售额1500元左右。过年、赶集的时候，**的销售额能达到三四千元。“上个月，我们拿销售额20％的提成，*了8000多元。”郭洪远算了一下，今年他就可以*回全部的投资成本了。

“罗**，明天是周二，你又可以到我们那里去招工了。”李祖维提醒罗玉东。李是永川就业局的工作人员。罗玉东想找几个拓展员——“*好是大学生，能说得清我们的模式。”现在罗自己一个人在跑江豚鞋城在重庆和四川地区的加盟商。

不过，罗玉东不肯叫“加盟商”，他自己创了一个叫做“业主”的词——“我们类似股份制，不收加盟费。装修、房租业主自己出资。我们在每个店投入30万元铺货。货不要业主一分*。店里工人工资也是我们出。业主自己卖鞋的话，我们也给工资。*后，业主拿销售额的20％，我们拿销售额的80％.”

罗玉东招商条件的优厚有自己的道理。当年和罗一起外出打工的二姐，在晋江开了外贸鞋厂，外贸生意不好，鞋就拿给弟弟在老家销售了。同时罗玉东在中国两个制鞋重镇——东莞以及晋江浸淫多年，认识了很多三、四线品牌的鞋企**，可以直接从他们那里进货。

2008年的*后4个月，罗玉东在谈了几十潜在加盟商后，终于找到了8个加盟商——无一例外的是这些鞋店都开在了菜花的尽头。

从打工仔到罗**

山城二月，嘉陵江畔白玉兰花开。

“要的、要的。”罗玉东已经放弃了他在珠三角、长三角说了17年的、被调侃为依然带着*锅味的普通话，重新操起了地道的重庆方言，只是开车还需要老同学指路才辨得清方向。毕竟重回故乡才五个半月。

罗玉东的打工生涯和中国2亿农民工并无太多差别。17年前到广州找工作，有睡在马路上、三天三夜没能吃上一顿饭的经历；在广东江门鞋厂做裁剪工，有连续加班两天两夜，*后累得在洗手间睡过去的经历。工资1000多元一个月；在福建晋江一家刚创业的鞋模厂当司机，只有一台车，又要跑业务，又要买东西，又要送货……有时干到晚上两三点，早晨五六点又起。工资2000多元一个月，过年的时候，再拿一个一两千元的红包。

不过到2005年，罗玉东终于积攒了五六万元，在晋江开了一家给鞋模厂做配套的洗铣厂。此后，又先后独资或者与人合伙开了同样是给鞋模厂做配套的人造木厂、镀镍厂、咬花厂、CNC加工厂。工厂*多的二十来个人，*少的三四个人。5家工厂加起来一年的营业收入也不过百万元。相对于规模企业而言，实在微不足道，但对一个打工仔而言，够生活了。

人初定，风波又起。2008年刚开始的时候，罗玉东就感觉账不好收，“不好做，后面越来越累。我们和那些大工厂接触很多，他们的账难收，我们的账就更难收。我们给他们做五万，他们只给五千，还要自己贴腰包去做……”

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