金轮科创：转变营销方式与用户共渡难关

面对当前经济形势，金轮科创股份有限公司积极改变传统营销方式，加强产品开发力度，将“与客户一起渡难关”作为企业生产销售的核心，取得了良好的效果。

由于当前顾客和市场都在迅速变化，所以只有积极开发新产品才能满足这种变化的需求，更有效地应对当前的经济危机。公司**人员十分重视销售工作，但更关注营销，因为营销的中心内容就是关注并满足顾客需求，实现与顾客的共同成长壮大，因此从某种意义上讲，营销本身就包括了产品开发的内容，它既是产品开发的起点，也是产品开发的终点。

今年，金轮科创公司为了更好地为顾客服务，加快了以深度营销、**营销、服务营销替代传统销售方式的进程。深度营销就是要将公司产品销售范围覆盖所有产品的潜在需求市场，能够方便顾客购买和使用；**营销就是准确把握顾客的真实需求，为顾客**、提供*有价值的产品；服务营销就是为顾客提供全方位的梳理技术解决方案，帮助顾客解决实际问题。为了实现这些目标，公司利用总部搬迁南通市区的有利条件，对销售和技术服务人员的进行了规模化招聘，不仅改善了营销队伍的结构，而且还强化了销售和技术人员的素质培训，使金轮科创公司的营销队伍得到进一步强化。同时公司还优化了绩效激励机制，全面调动了营销人员的积极性。

产品是企业生存的载体，产品开发是企业得以生存、发展的基础，产品是否能够在激烈的市场竞争环境下立足的根本在于它能否满足顾客的需求并让顾客满意。公司管理人员充分认识到当前的经济危机必将催生中国企业的产业升级。因此，将公司的产品开发工作放在了更为重要的位置。公司致力于为顾客提供在梳理过程中的解决方案，为顾客解决困难与问题，致力于与顾客建立合作双赢的关系。为了满足不同顾客对梳理针布的不同要求，公司推出了“钻石”、“先锋”和“狼牙”等高、中、低三档纺织梳理器材产品。

此外，金轮科创公司还在拓展国外市场方面做了许多工作，经过多年的积累，公司现在已经取得了良好进展。公司产品在印度、巴基斯坦、越南、泰国、俄罗斯等国家和地区得到了客户的普遍认可和赞誉。同时，公司还针对国外市场的分布，采取了代理制和自设分支机构两种模式进行产品销售。针对代理制，金轮科创选择的都是国外**的纺织器材代理商，在提供给他们**产品的同时，还提供给他们**的技术团队支持；分支机构则采用本土化经营的模式运作。