华孚与下游协同作战

3月底在北京举办的中国**纺织纱线展览会上，潘金平忙得不可开交，来浙江华孚控股集团展位参观的人络绎不绝，作为公司国内营销总监、本次展会负责人的他自然不敢懈怠。“此次参展，展示产品和公司形象是一个方面，更重要的还是与行业进行交流，传导一种品牌理念。”他对记者说。

环保仍是华孚此次高调宣扬的主题，力推自然纤维、有机纤维、再生纤维、本色纤维等自然环保色纺新产品正是对这一主题的阐释，这些色纺纱可用于T恤、内衣、商务休闲服、运动休闲服、毛衫等领域。此外，他们还推出了彩缎纱等工艺外观类新品。潘金平说：“今年推出的环保系列产品，不仅做到了原料、生产过程、产品的环保，而且更加注重成本。”当然，这样做一部分也是受金融危机影响，华孚色纺纱的市场一半在国内，一半在国外，今年客户报价显得比往年更加斤斤计较。因此，从这一角度出发，华孚产品在**附加值提高的同时，也努力降低成本。但这不是华孚应对金融危机的主要法宝，在潘金平看来，满足客户“小批量、多品种、快交期”的需求，意义似乎更加重大。

提供色咭工具书、发布流行趋势，是潘金平津津乐道的华孚另一项客户服务内容。本次纱线展上，华孚**推介了其*新推出的2010春夏流行色咭，并带来了针织和毛衫色咭全集、华孚VOL25标准色咭等色咭工具进行现场展示。“华孚2010春夏流行色咭包含了5个主题系列：本然、寓言、设计生态、新鲜的美学时尚、感性绿色。华孚的本季色咭除了色纺纱流行色盘、主题故事、与每个主题相对应的男女童装色组搭配设计外，还根据流行趋势和材质,针对每个主题与色组搭配**给大家，加强了应用的有效性。”潘金平介绍道。

另外，在复杂多变的市场形势下，华孚越来越意识到上下游产业链协作共同应对挑战的重要性。潘金平表示：“我们愿同下游客户实现资源整合和共享，为产生协同效应而努力。”除了为企业提供增值服务外，华孚今年还通过协办一些行业会议的方式与客户进行直接对接。

就在潘金平率领团队来京参展期间，华孚又实施了一项大动作——平湖华孚5万锭新型纱线基地3月28日在浙江平湖宣布开工。该项目是华孚在东部地区布局高新、环保、节能和高附加值产品的一个重要研发基地，项目总投资约1.8亿元，采用目前国内外*先进的工艺。它也是继华孚色纺工业园基地、缙云华孚2万锭特种纤维纺纱基地之后，华孚近两年投资兴建的又一个新型纱线基地。