“名品进名店”成败几何？

特邀嘉宾 中国皮革协会理事长 张淑华 奥康集团总裁王振滔 中国皮革协会常务副理事长苏超英 皇冠企业集团董事长江永雄 中国商业联合会副会长——原燕莎百货总经理万文英 中国百货商业协会常务副理事长楚修齐 主持人 :伍 年 由商务部、工业与信息化部联合推动，旨在提升“中国制造”和中国零售品牌公众形象和**影响力的“名品进名店”活动，自３月底第七届中国百货业高峰**上正式启动后已过去了一段时间。 然而，这一与服装、制鞋业息息相关、并让业内众企业看到进入国内一线商场“希望”的计划，其所引发的期待、猜想，以及争议却并未减退，实际上，在“名品进名店”被宣布现场启动后的任何一次行业性的会议，有关“商务部将**100家****商场，工业与信息化部也将**一批国内品牌企业与商场对接，逐步解决国产名品进一线商场难问题”的讨论都是核心中的核心。 包括在４月底举办的中国皮革行业经济运行情况发布会，“名品进名店”依然是会议的焦点之一，而有所不同的是，在这次会议上，“名品进名店”在持续给予过往总抱怨被一线商场**“**”的民族品牌更多“期待理由”的同时，还带来业界关于“名品进名店”现实操作性的理性思考。 在这一过程中，担忧、怀疑、期待、建议交叉于其间。而本报记者则*家采访了与会相关业界代表，以期为热度不减的“名品进名店”带来全面而又真实的业界解读。 主持人：过去，中国国产品牌要进入商场渠道，尤其是一线商场，显得颇为困难，对此，我们是否有更好的办法来解决这一问题？ 张淑华：目前，像北京百货大楼这一类中档商场卖的鞋、革产品基本就是我们的**标志产品。但**商场市场还是有一个潜规则，表面上他不敢说不要国内品牌，但是我们知道国内品牌他们不接受。对此，我个人的看法是，我觉得我们企业就拉动内销市场来说，不一定非得进名店，现在我们**标志企业，中档市场是主力军，而**穷人多，份额*大的是中档市场。名品、名店是一个影响、一个位置，但从真正的销售市场规模来说，我觉得不一定很多。 王振滔：一直以来，百货商场被誉为是**品牌的聚集地，成为了消费的主流。但在现实中，当我们走进百货商场时，摆在柜台上更多的则是国外的品牌，本土品牌却是四处林立。因此，我们需要思考两个问题。**个问题就是：是不是我们本土品牌本身存在着问题？从目前来看，经过多年的发展，我们本土品牌已具备一定的实力，比如很多**品牌都在中国生产，奥康则早在2003年就为**品牌生产及营销，其中，包括万利威德，我们国内运作的两个意大利品牌都成功进入了燕莎等一线商场，但奥康却很遗憾一直没有进入燕莎。 所以，我们需要思考的第二个问题就是：我们在品牌发展渠道上还需要深入探讨。 当前，我们清楚的看到，百货商场是做强品牌的重要渠道之一，也是**品牌的代言词。因此，对我们企业而言，我们需要转移更多的精力，投入到科技研发、高品质生产和创新销售上。而这些工作，对于我们致力于做强民族品牌的企业来说，我们一直在努力。所以，我希望百货业能够重新认识我们行业内的自主品牌，为我们本土品牌提供一次与**品牌平等竞争的机会。 万文英：首先，我认为百货业应该积极支持民族品牌成为国内一线品牌。 但这也需要民族品牌自身的努力，比如，民族品牌的商品质量、价格体系与商场消费者购买欲望要一致；品牌形象、服务质量也得与商场吻合；还有品牌导购员的营销技能，商品陈列等达到一定水准；民族品牌产品也得有特色，假如都是鞋产品，国内品牌的产品需要穿上去才知道好，那时间就太长了。 同时，对于国内品牌进名店，我呼吁民族品牌未来培养更多的高级买手、卖手，以在采购、零售环节增强品牌整体实力。 江永雄：民族品牌必须得具有道德观，这才是中国优良的传统文化。以前的那种牺牲产品质量，“急功近利”和“短平快”式的发展是没有出路的。 主持人：“名品进名店”在目前环境下，给业界带来了什么？它未来成功的基础又是什么？ 万文英：门当户对是国内品牌进入一线商场的前提条件，要进入“名店”，民族品牌的产品质量、企业文化、服务、经营理念必须和一线商场吻合，否则即便进入了，也双赢不了。现代百货业需要哪些贴近时代，具有前瞻性、能引领消费潮流的品牌，因此，“名品进名店”要求民族品牌定好位，不一定所有品牌都要定位在**、顶级。 苏超英：我们要保证这个计划中的民族品牌是值得**的，作为协会，我们会优先选择**标志的品牌，因为进入**标志的品牌的确是行业里面很有代表性的民族品牌，它是一个质量好的一个群体，所以**起来，我们比较放心，中国皮革协会作为第三方公证的立场，要对这个产品负责。 同时，我们会组织二三线城市为主的经销商、采购商与品牌进行面对面洽谈，让采购商提出具体进店要求，拉近采购商与品牌的距离，并且举办民族品牌的专场**会。 王振滔：就目前来看，我们实施战略联盟发展，是否有合作的基础呢？我认为是有的，而且空间很大。 首先，企业有发展民族品牌的欲望。每个企业都想把自己的品牌做强做大，这几年来，本土品牌实力也在不断增强，我们也在不断进行品牌组合。其次，百货业有培育民族品牌的力量。当前，百货业在市场中的**地位越来越明显，吸引力和影响力也越来越大。对于百货商场来说，也希望在自己的柜台上摆放更多民族品牌，而不是洋货。 第三，行业是做强民族品牌的坚实后盾。从整体上看，虽然我们与发达国家比，还有一些差距，但我们行业发展历史悠久，文化底蕴深厚，经验成熟，后劲大，*重要的是我们的目标坚定。所以，基于以上三点，我们是**可以实施战略联盟的发展策略。 主持人：“名品进名店”眼下环境将面临怎样的挑战？或者说国产品牌要发展成国内市场的一线品牌将面临怎样的困难？ 万文英：商场是利益的群体，它不可能不考虑利润。目前，国内品牌在“名店”面前的弱势，不是一天两天就能解决的，我们是加工国，我承认民族品牌的做工、板型是不输**品牌的，但缺乏底蕴也是不争事实。 比如，现在进入国内一线商场的**品牌发展到目前阶段都是曾付出过很大代价的，那些**品牌在跟我谈及他们的品牌故事时，他们曾面临过的困难局面真不比现在国内品牌所面临的少，甚至，在**品牌的发展史上，都曾付出过人的生命代价的，而这种底蕴是国内品牌所不具备的。 江永雄：说句实在话，目前，商场只有在愿意损失利益的情况下，才有可能支持民族品牌。因为**品牌的理念是“我要引导你”，而国内品牌，比如制鞋业，很大一个问题是只做模仿，没有内涵、文化底蕴，因此，“名品进名店”的现实挑战很大。 张淑华：“名品进名店”从国家也好，从我们协会来讲也好，在这个困难时期，让我们的品牌企业能够进入名店，是一个良好的愿望。但这个问题，我觉得它还是要由市场来决定。 一个商场的经营是有它的营业指标的，它有末位淘汰，你进去了，你营业额达不到那也不行。从企业来讲，你要做品牌，你就要做好品牌投入，要定好位，你本来是要给别人做订单的，现在你非得去做品牌，那是不可能的。 名品进名店还有另外一个问题，市场和消费者的问题，每个国家都会有这个阶段，就是消费者还处在不是很成熟的阶段，比较盲目地追求**品牌，所以在**上有一个说法，未来的奢侈品市场是在中国，因为中国消费者正处在不太成熟的阶段，特别是刚刚富裕起来的人群，他们在盲目地追求奢侈品，而这个原因会使我们的名品进名店有一定的困难。 楚修齐：我对国内品牌的建议是，调整产品结构，做好内功。积极针对国内二、三线市场采取举措。 苏超英：现实点来看，中国比较好的一些品牌进入的实际上还是二三线商场，像北京等一线城市的一线商场，进入非常非常困难，所以我们现在比较现实了，主打二三线市场，但我们肯定要选择二三线市场比较好的商场。像现在百货业界传出的因地产商闲置物业转做商业项目，而新出来的一些商场，我们可能也不会去过多考虑，我们会很慎重地对待。