从来不在迷茫中创业的大学生

和信兴华电子商务有限责任公司董事长 **

中青在线：各位网友大家好，欢迎大家参加每周一期的大学生创业**系列访谈节目。现在很多大学生想创业，但是心动的多、行动的少，今天我们就请 到一位真正创业的大学生，他是中国人民大学在读大三学生**，请他为大家分享他的创业感悟，**，您好。

**：主持人好，各位网友好。

中青在线：听说您做了一个图书公司是吗？

**：是，北京和信兴华电子商务有限责任公司。

中青在线：为什么叫这个名字呢？

**：和信兴华代表的就是以和为贵、诚信**、振兴中华，振兴中华也是我们这一代人的责任。

中青在线：您这个公司主要做什么业务呢？

**：现在主要做图书业务。

中青在线：这个图书市场总体情况怎么样呢？

**：图书市场的发展机会还是很大的，市场容量很大。

中青在线：那你主要做图书市场的哪一个细分市场？

**：就是校园市场和企事业单位市场。

中青在线：现在**了吗？

**：**了。

中青在线：您对您的公司，前景是怎么看的？

**：前景我还是比较看好，特别是图书这个业务非常看好。

中青在线：你的公司成立多长时间了？

**：成立将近一年了。

中青在线：你什么时候有这种创业的想法的？

**：刚刚入学的时候就有这种想法，当时听了老师的意见，关于经营人生，来北京一定要把自己的人生经营好，所以当时就开始计划自己的人生，因为 开公司也是我*大的一个梦想，我一直想沿着这个梦想走下去，那时就开始进行筹备工作了。

中青在线：不过据我所知，作为一个新入学的大学生，*应该筹备的是如何搞好学习，因为是刚刚入学，应该是如何搞好学习、度过难得的四年大学生 活，你怎么就突然想到了去创业呢？

**：我觉得我只适合创业，来北京之后，刚刚入学就有这种感觉，我可能对于那个商业氛围比较敏感。

中青在线：有些人适合创业，有些人适合就业，你是怎么知道你只适合创业呢？

**：就是一种感觉。

中青在线：你觉得创业者应该有什么样的素质？

**：*起码是对商机的敏感性，对市场有高的敏感性，再一个就是腿要长，能踏踏实实做一点事。

中青在线：你有了创业的想法以后，你是如何选择做图书这个市场呢？

**：因为图书是我们学生一个必需品，创业就是从身边的市场开始，因为这个图书是每个人都需要的，发现这个市场真的很好，而且我想人生应该从书开始。

中青在线：你想没想过做其他项目呢？

**：想过，包括一些餐饮、服装之类的，结果发现可行性不太高，图书的可行性比较高，因为图书是标准化商品，而且校园本身对图书的需求量非常 大。当时我们做的时候，感觉当时的图书价格还不是我们学生能接受的价格，太贵了，我们大学生买书*关注的就是价格，我就想能不能自己做一家图书网站，像当 当网和卓越网一样，主要是为了把图书价格压下来。

中青在线：您是如何把图书的价格降低的呢？

**：这个很简单，很多人认为电子商务是一个大而广的东西，我认为电子商务，如果真正想做电子商务还是从小开始，就是划定区域、划定时间，这样 你的竞争力就会迅速上去，就是做专，还有区域别一下子放开，这样的话成本会上去，假如只划定校园，我的成本可能就要低得多，所以书的价格相对也会低一些。

中青在线：是不是和进货渠道也有关系。

**：有一定关系，我们能进到比较便宜的货。

中青在线：你是如何做到这一点的呢？

**：就是跑供应商这一块，我花了半年时间跑供应商，我们的进货渠道是从出版社直接进货，不经过其他的中间商。而其他人进货是通过一些经销商， 所以我们的价格会比较低。

中青在线：在你的创业过程当中，你是一个人创业还是组建了一个团队。

**：这肯定要组建一个团队，创业没有团队是不行的？

中青在线：您的团队现在有几个人？

**：7个人。

中青在线：你是如何选择你的创业团队成员的？

**：我认为第一是志同道合，第二个就是人品要正，还有一个就是公益心要比较强一点，第四就是具备一些相关的专业人士。

中青在线：那你是用什么标准去选择你的创业团队成员？

**：这个很简单，多和目标人选一起去做点事，因为做事当中就能看出这一个人的各方面能力。

中青在线：你进行过校园招聘吗？

**：没有，我们现在不需要招聘，因为身边的朋友也比较多，有很多能干事的人。

中青在线：你的这7个人都来自哪个学校、哪个系？

**：基本上还是以我们人大为主，只有一个管财务的是吉利大学的，也是我们一个很好的朋友。

中青在线：您觉得组建创业团队难吗？

**：挺难的。

中青在线：难在哪里呢？

**：因为我也接触了很多创业团队，合作不成功的关键就是，还是利益的分配，就是大家能同苦不能共甘。还有一个就是权力太分散，假如三个人合 伙，股权都是三三分成，我觉得合伙做事*忌讳的，就是这种股权平均分配的方式。

中青在线：能同苦不能共甘，这是一个普遍的现象，你觉得为什么会这样呢？

**：还是因为人的自私，人性本来就是自私的，一旦出现利益，人还是都会以自我为中心的，所以我觉得平平淡淡还好，一旦在大的利益面临，而且股 权又太过平均的话，肯定会出现困难，因为大家都想说着算，就没有一个协调和统一性，这样就会出现分裂。

中青在线：那么既然组建团队比较难，你又是如何凝聚你的团队的呢？你靠什么来团队他们、激励他们？

**：因为在我们公司我是掌握了100%的股权，比较集权，因为这个团体一是靠友情关系，再有一个就是靠股权收益，但是*重要的一个我认为，还 是我们做的这件事是有未来的，是有很好的前景的。

中青在线：你这个图书市场有竞争对手吗？

**：有。

中青在线：大家什么情况？多吗？

**：有一些做得时间比较久的网站，还有一个就是盗版的问题，其实*大竞争是来自于盗版书的竞争。

中青在线：那你们是如何解决这个问题的呢？

**：其实这一点我一直没有什么很好的解决办法，我们只能尽力的去宣传正版书，因为我们的图书价格已经很低了，大家也很容易接受，一般在我们这 里买过书的，不会再去买盗版了。

中青在线：现在经营书的方式有很多，你们的这个项目的优势在哪里？

**：我们的优势一个就是价格低，第二个是物流反映非常快，从你下定单开始一直到图书到你手里，中间只有一个小时的时差。

中青在线：还有什么优势？

**：还有就是信息优势，因为我们本身就是学生，对学校的需求信息掌握得是比较清楚的。我们比较了解校园，所以也方便我们核心数据库的建立，这 个数据库就是客户需求的数据库，还有我们的服务，是我们一个*大的亮点，我们能根据不同的人，给他们提供他们需要的书，就是提供量身订作的一种服务。比方 说在北京大学，假如这个老师教考古的，因为经常从我们这里购买考古的书，我们就能大概推断他对哪些书比较有需要，我们给他发邮件的时候，也是选他需要的书 给他发过去，这种情况下交易率也是很高的，一般我们给他发100本书，他能够接受30本，我们就是这样量身订作提供服务。

中青在线：都说大学生创业必须面临着一道坎，就是学习与创业的关系，你是如何处理学习与创业的关系呢，也就是说创业对你的学业有影响吗？

**：没有影响，因为我学的专业就是搞公司运营的，对于我来说创业就是对所学知识的具体运用，而且我觉得现在大学生都说自己很忙，实际上没有几 个知道自己在忙什么，我觉得大学生，青春不能浪费在一些无关紧要的事情上，自己的青春也不可能有第二次，青春应该洒在自己的事业上。

中青在线：那么在创业过程当中，有什么事情给你印象很深？

**：给我印象*深刻的是有一次去出版社谈合作事项，其实第一次去的时候，直接本拒绝了，人家一看你的公司小就不跟你谈，直接拒绝了，当时他就 说像这种小公司我们一般不合作的，言谈话语之间流露着一种轻蔑，就是觉得我们公司不行，他说每天来到他们的这种公司很多，你们太小了，不想和你们合作。结 果那天我就直接回去了，回去之后想，觉得这家出版社非常重要，然后第二天又去了，但结果还是同前一天一样，直接被拒之门外。但是那天回来之后我的想法就变 了，觉得这件事如果做不成会影响我们整个进度，如果拿不下这个出版社就会影响我们的后续发展，这个出版社必须拿下。第三次我们去了以后就给对方讲我们的经 营理念，讲我们市场潜力，每年都有多大销量，接待的人听进去了一些，但是还是显得有点心胸狭隘，还是没有接受我们，我是一个一根筋走到底的人，当时给我的 感觉是，今天不行老子明天再来，不信拿不下你，就是抱着这种一直向前冲的决心，*终还是同意与我们合作了，而且直接给我们的发货价已经与同行相差无几了， 那一次算是比较成功的。

中青在线：你对你企业的发展未来有没有什么目标和规划？

**：先说图书行业，还是目标非常明确的，我们就是未来两年内要占领北京地区的高校市场，同时占领一些大型企事业单位的图书市场。

中青在线：你这个目标看起来都很实在、也很实际，只制定了两年的企业目标，但是为什么没有制定一个更远大的目标呢？

**：现在我们实力还不够，我必须慢慢地练好一些基本功，比如说团队的组建和团队的完善，还有就是团队的执行能力，还有就是培养风险控制能力， 以及提高资源掌控能力，总之我们是要练好基本功。

中青在线：您在大学一年级的时候就有了创业想法，现在已经取得了创业的初步成功，您觉得在这个过程当中，对你影响*大的人是谁？

**：对我影响*大的人就是我们商学院的一个老师，就是毛基业老师，因为当时准备创业时，也是有了一个完整的创业计划，去找了我们大学很多老师 帮助看，我应该找了有十几个老师看我的创业计划书，只有这一个老师坐下来看了，其他的都没有时间看，只有这个老师看了，而且看过了之后提出了很多修改意 见，包括一些执行方面的，所以我对这个老师还是非常感激的。其实当时就是帮了一个小忙，但是对我的人生来讲却起到了一个很大的助推作用？

中青在线：你问的十几个老师都是商学院的老师吗？

**：不是，还有其他一些老师，但都是管理方面的老师，但是只有这一个老师坐下来静静的看了我的计划书，虽然只有十几分钟，但是对我的影响很 大、帮助也很大，在我人生的道路是一个转折点、促使我坚定了创业的信心。

中青在线：你觉得创业难不难呢？

**：我觉得创业不难，有一句话不是说了“世上无难事、只怕有心人”，只要你有这份心，就是很容易的。

中青在线：我经常听到说创业者是孤单的，你有这种感觉吗？

**：我觉得不是孤单两个字能够概括的，创业确实很孤单、很孤独，有很多东西要自己承担、很多事情要自己去想，当然也可以有好朋友、可以有老 师、可以有父母，但是许多事情是他们不能代替你的。用刘德华的一句歌词，就是“如果你不曾心碎，就不会懂得我伤悲”。比如一些资金方面的压力，*开始的资 金都是通过朋友和家庭筹集的，但是这一部分钱用完之后，资金就出现了紧张，这个时候就有大量需要现金的地方，但是手里却没有钱，这个时候又不好意思再向亲 戚朋友和家庭要了，这个时候觉得特别无助。

中青在线：这种情况多吗？

**：刚开始的时候资金短缺的情况比较严重，因为没有稳定的现金流，公司业务也不稳定，一些预想不到的开支不断产生，基本上没有按照以前的资金 计划表进行。

中青在线：那么遇到这种情况就比较孤独？

**：不是比较孤独，当时筹钱确实很费力，当时就感到特别无助。

中青在线：到*后你都是怎么解决这个问题的，就是初期资金的问题，是拆东墙补西墙还是有其他的办法？

**：基本上还都是从朋友那筹来的，解决资金的困难还是通过朋友，我觉得创业真的是离不开朋友。

中青在线：大学生创业*大的障碍是什么，是资金还是经验还是知识或者是能力？

**：我觉得*大的问题还是执行力的问题，因为我走到现在才发现，资金等方面都不是*大的困难，*大的困难就是执行力，看你做还是不做，你总停 留在想法上肯定是不行的。因为刚创始的团队都是头大脚短，就是想法很多，但是执行下去却很难，我觉得创业的过程就是头和脚协调的问题，什么时候头和脚协调 了公司才会稳定，如果头和脚不协调，公司是不会稳定的。

中青在线：今年你就该毕业了，那么大学生*常见的问题是迷茫，你迷茫过吗？

**：我觉得我没有迷茫过，我非常清晰，因为我的人生目标非常清晰，我知道在哪个时间段做什么事，我现在所走的路都是按照我当初规划的。

中青在线：你认为成功创业者有什么共同特点吗？

**：成功创业者的共同特点，就是永不放弃。还有就是腿长一点，多去做一点事，别只停留在想法上，就是要有一种心态，就是别人想到了但是你已经 做到了。

中青在线：你赞成先做人后做事吗？

**：这个还是很赞成的，因为创业需要和大量的人打交道，如果你人本身就有问题，就很少会有人愿意和你共事。人一定要踏踏实实做人，老老实实做 事。

中青在线：你觉得成功创业*重要的是什么呢？

**：就是一个团队，组建一个好的团队，以及保障这个团队的执行力。

中青在线：你这个团队是怎么培养人才的？

**：我觉得我们现在还不能算人才，我们还是先把人做好，至于成才那是在社会的不断磨炼过程中才能成为人才，社会才能使一个人成才，而校园不具 备这样的环境。所以真正要成才，必须要走向社会，经历过这个社会的磨合期。

中青在线：听说你现在正在筹建一个创业联盟，这是怎么回事。

**：这是我投入了很多经历的一个联盟，不光是一个联盟，一个是大学生创业联盟，还有一个是大学生慈善联盟。关于这个创业联盟我就想，现在创业 的大学生多，去实际创业的也很多，但是现在社会的环境，我觉得还是不适合创业的。

中青在线：为什么这么说呢？

**：因为现在好多大学生创业的优惠政策得不到落实，还停留在口头上。我有一件印象深刻的事，我创业的时候找了很多相关的部门，他们给我的解释 是，政策是有，但是还没有下来。我和其他的创业团队接触也很多，感觉到现在大学生的创业环境整体还有待完善，因为听到大学生创业优惠政策出台，抱有太大的 希望，结果*后与想象的有很大出入。与其单纯依靠政策还不如自己单干，这样踏踏实实做事，感觉还是很好的。再有就是这个平台，可以为创业的大学生提供一个 交流的平台，对一个好的项目的发掘、对一个好的团队的发掘，能起到一个助推作用。现在这个联盟已经在进入选择场地的阶段，希望有创业梦想的大学生加入到我 们这个创业联盟里边来。

中青在线：在节目的*后，你给想创业的大学生提几点建议。

**：我觉得创业第一个就是行动，还是那句话，就是不要总是停留在想法上，想出来就应该去做，老是停留在想法上是没有用的，还有就是要学会反 省，每天都要反省一下当天做过的事。还有就是选择项目时，一定要从身边的市场做起，一般的大学生创业项目，一旦起动资金超过了3万，说明这个项目本身就有 问题，*好控制在3万以内，只要超过了这个数，我觉得这个项目在很多方面都有问题。**时间不要超过3个月，如果3个月还见不到钱这个项目就是有问题的。

*后再送给所有创业者一句感言，就是“为商不可奸、为人不可贪、欲想做善事、手中先有钱”。如果大家想和我进一步的交流可以发邮件或QQ。liugang8741@yahoo.cn QQ:254100164

中青在线：谢谢**，谢谢大家。今天访谈就到这里。