周鸿�的奇虎公司*近搞了一个“口碑营销”的会,大力在“鼓吹”口碑营销。 对于“口碑营销”到底是否有戏,我不敢妄下定论,因为周鸿�是一个很有才的人,他是有近似能“化腐朽为神奇”的能力的人,所以,“口碑营销”是否成功,取决的关键不是在于“口碑营销”是否有戏,而是取决于周鸿�是否有戏。 抛开“口碑营销”是否有戏的命题,那么我们回头来通过周鸿�现在所掌控的“资源”来分析,他*有可能采取的口碑营销模式。 现在所能看到的与口碑营销直接关联的资源有: 资源1、Discuz!**系统,号称占据中国**系统70%份额; 资源2、奇虎,庞大的社区聚合平台; Discuz!是一个**系统,并广泛被使用,这给奇虎带来了良好的**渠道。可以很方便的将营销渠道直接打通到客户“家门口”; 奇虎,庞大的社区聚合平台,并通过已经与Discuz的捆绑,几乎可以跟踪中国半数以上甚至更多的**社区的内容; 在营销平台上,我的观点和闫辉一样,为了让口碑营销能够更大规模的应用,周鸿�一定会开发一个“口碑营销”的平台。 这个平台,有点类似Google的AdSense与Adword。以下从社区管理者、广告主、平台特点,三个方面分析一下这个平台可能拥有的功能: 一、社区管理者部分 1、申请加入,如果是Discuz!的社区平台,可以直接打通接口,其他系统则可以通过插件实现; 3、可以申请定价 2、可以方便的申请营销帖子的推送机制与选择 3、可以选择精彩转贴 4、可以方便的查看营销收入; 5、可以设置自动过滤广告主或者过滤广告类型; …… 二、广告主管理者部分 1、可以发布软文以及定价; 2、可以发掘出与自己有关的热门话题; 3、可以选择自己的营销内容所投放的版面,并监控投放效果; 4、可以管理自己的营销内容在各个社区/版面的营销效果; 5、删除负面的回复内容、锁定/删除被引导到反面的帖子; …… 三、平台特点 1、为广告主收集与自己相关的情报; 2、帮助广告主了解自己的产品在社区中所被关注的热点; 3、帮助广告主放大对自己*有利的热点; 4、帮助广告主减小对自己不利的热点; 5、帮助广告主将自己的软文更广泛的发送到*广泛的社区用户中去; 6、帮助广告主炒作自己的新闻点; 7、为网站主提供内容托管 8、平台可以便利的扩展到其他社区性质的Web2.0平台以及Web1.0的新闻平台,包括单不限于:地方信息港、新闻网站、网摘聚合网站、Digg网站、博客、贴吧 |