一盘棋,输,往往就输在一个子上;赢,却不是赢在一个子上。 一个企业,不可能只下一盘棋。它要和**对弈,要和同行对弈,要和客户对弈,要和自己对弈……这不是孤立的两两对决模式,而是复合的多头博弈模式。所以,企业家永远走在悬崖边上。 **大势,和和战战,战战和和。 中国乳业这10年,似**竞争又不像**竞争,似寡头竞争又不像寡头竞争,风和日丽背后有电闪雷鸣,大江奔腾背后有暗流涌动,可歌可泣背后有可悲可叹。 美国有“三杯奶运动”,日本有“一杯牛奶强壮一个民族”,印度有“白色革命”,中国有“一斤奶运动”……可以说,乳业关系国计民生,牵涉千家万户,乳业竞争的健康程度也关系到人类的健康程度。 **战:奶源之战 乳业是资源型产业,奶源是乳制品企业的战略资源。 内蒙古草原作为全国的奶源亮点,早在上世纪90年代,光明、三元就将手伸到了被伊利视作“后院”的地方——呼伦贝尔大草原。 1999年与2001年,笔者曾两赴呼伦贝尔大草原进行调查。当时的乳业竞争,**配置资源的痕迹还非常突出,奶农与企业没有协议,却被**强行“拉郎配”,于是战*纷起,有人形象地称之为“市长和市长打架”,“旗长和旗长打架”、“乡长和乡长打架”。 由于奶农与企业没有协议,所以,当时**对奶源市场“画地为牢”的做法实际上是违背市场经济规律的。 |