富士康提价：转嫁成本还是洗牌策略

富士康的提价喊话，与它快速落实的产业转移、工厂宿舍剥离等动作，效应类似，即转嫁因两度加薪带来的*幅成本压力。毕竟，粗略计算，如果它不做任何响应，2010年，其净利可能被侵蚀1/3。

但是，如果这一动作真正落实，带来的影响，恐怕要远远超过一个富士康，而波及整个产业，甚至引发产业整合，从而成为一场洗牌行动。

*直接遭受压力的，自然是品牌厂家。除了苹果、诺基亚等公司外，富士康的代工伙伴，大部分都是利润率很低的消费电子企业。其中，PC类企业多年来一直徘徊在5%以下。如果富士康的提价幅度逼近这一底线，势必引发生存问题。那些本来就挣扎在亏损边缘的二线企业，甚至将直面生死。

就连宏�这类*头，对此也是忌惮十分。一个月前，该公司曾对外表示，如果提价过高，公司综合考量后不排除转单，寻求其他代工伙伴。富士康的宏�定单主要是台式机，它当然有更多选择。但对那些毛利同样很低、靠规模取胜的手机企业来说，它们却很难一下子找到比富士康更具代工成本优势、出货快速且庞大的伙伴。事实上，它们已经离不开富士康。

苹果也绝不敢过于怠慢富士康。花旗环球证券亚太区硬件*席分析师张凯伟说，苹果已高度依赖鸿海。今年底，鸿海从事苹果产品的员工达30万人，明年增至35万人，比所有对手企业加起来还多。假如因为提价而短期远离富士康，苹果的出货将大成问题。

这意味着，品牌厂家可能在某种程度上与富士康达成妥协。当然为长远计，富士康恐怕也不敢过于苛刻，否则，这些伙伴可能会渐行渐远，培养其他代工伙伴。

这显然是一种“豪猪取暖”，而非惺惺相惜。事实上，品牌厂家表态十分谨慎。比如有苹果中国区发言人黄昱娜表示，公司从不公开讨论与合作伙伴的合约价格问题。华硕中国区业务副总郑威则表示，合约服务都是台北总部负责。前不久表态直接的宏�，此次也没有公开发出声音。

但提价对品牌企业来说，也不是毫无借力之处。毕竟，富士康的动作，有可能帮助它们清理市场的二线品牌，提高品牌集中度，尤其是在**品牌数量仍然众多的手机与PC市场。而且，富士康的动作也给了这些品牌厂家提高产品单价的口实。事实上，一个月来，惠普、宏�一直借口上游原材料供应不稳且价格波动较大，而寻求涨价。

这是富士康对于品牌企业的效应。对于代工同行尤其是小型对手来说，则是既高兴又害怕。昨天傍晚，苏州一家代工企业高管说，富士康说出了大家的心里话，但也担心*终会成为一种竞争手段。

他说，几年来，业界一直在说提价提价，但有共识*终没有集体行动。比如2005年，台湾笔记本代工企业广达、仁宝，便已处于“保三争四”局面，一直说到现在，仍然没有真正意义上的集体行动。2008年金融海啸来临后，倒是曾有过一次，但效果不大。

因为，几年来，主要压力来自原材料成本的上升、终端产品的价格持续下降走势。这种压力，一旦面临市场好转，就很容易“遗忘”，市场再度陷入杀价*单局面。

“如今是不一样了，富士康加薪不是个案，而是大陆人力成本多年来的一次**，”他说，这一趋势将持续上升，而不像过去原材料价那样也会向下波动。他认为，富士康的喊话，有望让其他代工企业受益。

但他的担心在于长期，即富士康的行动，可能将那些小品牌逼出市场，从而影响小型代工企业的利益。

至于更为上游的零部件企业，对于它们来说，富士康就像家电业中的国美、苏宁一样，有着“渠道”霸权的地位。多年来，富士康议价能力一直在强化。

因此，提价动作看上去更像是富士康**郭台铭借员工悲剧落实的化危机为机会的“铁腕变革”。它的*大效应是，趁对手还没来得及响应前，借口加薪、产业转移、运营模式调整，**为产业洗牌奠定基础。