萧山纺企应对金融危机出绝招

2011-08-02来源 : 互联网

转战副业搞创收老总做起销售员 面对金融危机,萧山不少企业见招拆招,在严峻的经济形势下探索新的发展道路,成功破解难题。 杭州永前布业有限公司的老总当起了“销售员”,两家企业出奇制胜,走出了一片更广阔的发展空间。 永前布业:老总当起“销售员” 元旦前夕,杭州永前布业有限公司与世界**品牌。瑞士军刀签订了2000万元的箱包布合同。这是永前布业产品继为耐克、阿迪达斯、迪士尼、新秀丽等****品牌配套后,市场拓展的又一成果。这一成果是该公司总经理高永泉在推销产品过程中,从客户处了解到的信息,然后主动出击,取得了瑞士军刀中国代理商的信任。 永前布业是一家生产箱包、椅子、帐篷等面料的企业。2008年初以来,针对萎缩的行情,永前布业及时做出了应对措施,老总亲自披挂上阵,做“销售员”,到市场一线争订单。高永泉初步匡算了一下,去年,他本人累计走访的客户在300家次以上,一个人拿回了8000多万元的销售订单,占公司总销量的28.6%。远至香港、广东、福建,近到浙江省各地的用户,高永泉上门促销,*多的**拜访10多个客户。 “销售是企业的生命线,打通了销路,带动了生产和效益的攀升。”高永泉说。据了解,从2008年初以来,该公司保持了24小时不停产的产销两旺形势,由于产品供不应求,该公司还不得不把部分产品委托外加工。 2008年,在行业需求萎缩的大背景下,永前布业却逆市飞扬,实现销售3.2亿元,比2007年增长了30%以上。截至目前,该公司已经承接了1.6亿元的销售业务,生产任务将近排至今年的6月份。

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