旺角地产、冠宇地产、桂人地产、百锐置业等南宁知名房产中介均参加了房博会,记者走访发现,房产中介在房博会上推出一些营销亮点。由于新政**后面临的经营压力,他们甚至比楼盘还卖力吆喝。
想方设法争取客户
5月2日,记者来到南宁**会展中心,还未到房博会现场,就看到有一些房产中介人员向参观市民派发房源信息单。“我们这里有很多**、实惠的房源,来我们展位看一下吧。”房产中介人员热情地招呼。
二手房中介展位在3号展厅,刚走进展厅,记者刚瞄了一眼一家中介展位上的房源信息,一位中介业务员观察到了这个细节,马上过来说:“你打算购买什么价位的二手房,喜欢哪个区域的?我详细给你介绍。”这位业务员的敏捷度,远远高于同一展厅里的其他楼盘的销售人员。
虽然房产中介十分热情,但现场下单购买的市民不多。两名购房者打算购买一套90多平方米的三房一厅住宅,咨询了几分钟还是离开了。他们说,二手房的价格并未明显下降,还是观望一段时间再买。
盛名房产有关人士告诉记者,近期国家**楼市调控政策,二手房买家的观望气氛浓厚起来。*近,他们的成交量出现明显下降,以前卖家签合同后反悔提高售价的情况已**出现。
为了争取更多的客户,房博会房产中介在服务上下足功夫。有的房产中介,只要客户坐下了解房源信息,马上就会递上开水甚至饮料;有的房产中介,给每名咨询过的客户赠送精美小礼品。
购房者可以轻松放盘
在旺角地产展位,一位市民报上自己住宅的详细地段、楼层、户型、面积等资料,并留下联系方式后,就完成了放盘手续。他感慨地说:“以前要拿房产证等资料中介才接收房源,现在放盘真方便。”
旺角地产一位业务员介绍,为了方便卖家放盘并收集更多房源,他们改变了放盘办理方式。同时,他们还推出了业主电话放盘、短信放盘等业务。放盘手续简便了,前来放盘的市民更多。“如果有人搞恶作剧,放虚假房源信息,你们岂不是白忙一场,真正的业主会受到骚扰?”对记者的提问,该业务员认为,一般情况下当事人不会搞恶作剧,“退一步来说,做任何事都没有***的保险”。
泰盈地产有关负责人介绍,参加房博会两天来,他们收集到了200多套房源信息,有一些意向客户前往实地看房。他认为,参加房博会他们还是收到了显著的效果,推动了公司的销售。
在此次房博会上,各家参展的房产中介都带来了电脑,以便给客户查询房源信息。记者注意到,虽然咨询的客户不少,但房产中介对房源的管理十分严密,在电脑界面没有出现房源业主的联系电话。如果客户想实地看房,业务员要向上级请示,上级才通过他的管理权限,打开电脑另一界面查询联系电话。在一家房产中介,一位中介部门负责人用他的电话拨打卖家,让业务员与卖家联系,而不允许业务员记下卖家联系电话。“参加房博会客户多,给窃取资料者可乘之机,所以我们在参展前已对各个环节进行了周全考虑。”这位负责人说。