车展上如何买性价比高的车? 4大招数教你实惠购车

购车时消费者要掌握“价格底线”一“砍”到底

4月15日将迎来广西第十六届汽车交易会，许多有购车计划的消费者也已开始准备，摩拳擦掌了，那么，如何在车展上“砍价”买到价格实惠、性价比高的车呢？为此，本报记者采访专业人士及过来人，为您提供4招优惠买车法，希望对你买车有帮助。

招数 掌握“价格底线”

虽然车商没有在展厅或车上明显标出车展优惠价，但对于有意向购车的客户，商家都会以向**申请为由给出车展上的优惠价。

曾经在车展前买过车的消费者曾义告诉记者，那时因生意需要，他急着在车展前用车，在销售顾问申请到优惠价后，他二话没说就交了全款提车。后来他在出差时，有朋友告诉他，他买的车在车展上便宜了1000多元。后来，他才知道销售顾问“申请”是有所保留的。一般销售顾问、销售主管、销售经理和老总都会有不同的价格优惠权限。在车展优惠价还没有公开前，看消费者购车心态，为了尽可能争取利润*大化，商家不可能一下把优惠全释放出来。

受此启示，曾先生在去年的五一车展前陪朋友买车时，就提前砍到车展上的价格，还送了一些小礼包。他的方法是，如果车展前非要提车，那就要掌握“价格底线”，狠狠“砍”到底。一般四五万元的经济型车有3000元至5000元不等的优惠，车展上*高可放到5000元优惠，但接待你的销售顾问会先给出3000元的优惠。当你还价，要求给到车展上的优惠，销售顾问向**申请后说，如果现在订车可提前给到车展上4000元的优惠。殊不知，这还不是*大优惠。掌握商家的底线后，你**可以狠狠地提出5000元的*大优惠要求。此外，还可以提出送一些脚垫、挡泥板、香水座、头枕、抱枕之类的礼品。为了促成交易，商家往往也会答应。

以此类推，10万元左右的车，优惠幅度在6000元至8000元不等，中**车视不同车型，优惠幅度在9000元至2万元不等。商家不可能亏本卖车，如果你一步“砍”到*低价，商家同意给你了，那就是*大优惠了。

招数 订车要签详细合同

作为商家，没有哪个不想既卖了车，又*到*大利润的。这也是商家在车展前暗地里提前放出车展优惠价的原因。对于非常有意向在车展前提车的消费者会有价格保留。因为生怕消费者在车展上看的车多了，转而买别的车，商家还是宁愿暗地里放出车展上的优惠价。

作为消费者是否该相信这是车展上的*大优惠呢？这时，销售顾问就会说，保证这是车展上的*大优惠了，你可先交钱订车，之后再去车展上看车。对此，有业内人士提醒，如果你在车展前看中某款车，只因价格一时谈不拢，在商家口头承诺给到车展上的优惠时，你**可交钱先订车。但要在订车合同上注明：以当时车展的*大优惠价结算提车，如果给不到车展上的优惠可退订。

招数 在车展上淘特惠车

无优惠，不车展，在很多消费者眼里，车展上的车是*优惠的。通过记者对往届车展的观察来看，有厂家支持及在车展上为了走量，车展上的价格要比平时优惠很多。“优惠、送礼、特价、特惠……”在历届以现场交易为主的南宁车展上，到处都会打着这样的促销宣传语。历届车展，现车加特惠，让不少消费者完成了购车计划。

然而，一些人由于各种原因，错失了在车展上买车的好时机，或因不识货，买了一些加装不是很实用精品的特惠车型，实则没有多大优惠，还帮商家做了一精品销售生意。

市民俞先生就有过这样的经历，在去年的车展上，他看中了几款车，优惠较大的那款他不是很喜欢，而喜欢的车又没有那款优惠大。他认为，春节前还有优惠的，哪知道，春节前买车的人多，货源紧缺，车展上的优惠不仅取消了，还在加装精品订车。对此，有一位商家向记者透露，其实，一些优惠比较大的车，是加装精品后提高价格再优惠，里面存在着很大的猫腻。