换季商场尾货热销 新品面市慢脚步

2011-08-02来源 : 互联网

往年同期,在京城各家商场内,众多品牌的春装新品已经大量上市。今年与往年的情况有所不同,记者在各大商场走访发现,换季尾货还在**,高额度的折扣使其在品牌销量中依然“扮演”主角。相关人士分析认为,去年金融危机的**,拖缓了商场新品面市的脚步。

换季尾货**卖场

步入2月,北京的*高温度已经上升到了10度左右。以往,京城的各大商场已经到了商品换季的时候,上一季的冬装退出市场,为春装新品面市“腾地”。

上周末,记者走访了京城各大商场发现,与去年同期相比,今年换季尾货的冬装销售还处于**地位。在中友百货内,很多品牌的冬装都在上演高额度的折扣。在HUAXIN的柜台内,记者发现其店内的冬装总体折扣在3折左右。一件原价1680元的大衣,甚至打出了2折的折扣。在ONLY对面一家品牌的展台内,商家也正在进行换季羽绒服的展销。商品的折扣在3-5折不等。

在商场的其他楼层,有些品牌在店门前打出了*终折扣的告示。在FRENCH CONNECTION展台前,记者就发现了“70%OFF”、3折起、*终折扣的标语。与它相邻的b+ab展台前,同样出现了*终折扣的告示。这些店内的商品多是即将“退市”的冬季服装。据工作人员介绍,店内高额度折扣的换季尾货,销售情况很好。在商场内记者还发现,一些品牌将尾货冬装放在推车上销售,每件商品的折扣不一,但力度很大,吸引了很多消费者选购。

不仅是中友百货一家商场,京城很多商场都在进行冬装的“*终折扣”。在中友百货对面的君太百货内就正在举办冬季服装的促销活动。在商场内,记者看到,很多消费者都趁着尾货冬装进行高额度折扣促销的机会,低价“买进”。

危机致库存增加

去年同期,在北京的各大商场内,很多品牌的春装新品已经大面积“铺开”。而今年,一些品牌的专柜内,上市新品在数量上还没有占据主流。尾货冬装在各家商场内还在以高额度的折扣**。

对此北京招邑零商管理咨询有限公司*席咨询师刘晖分析认为,受金融危机影响,去年下半年的经济形势不好。很多品牌的代理商都表示,今年的换季尾货相比去年有所增加。除此之外,受国际经济环境影响,很多外单商品回国销售。一些采购性品牌将这部分商品低价购买后,贴牌转卖,从中赚取差价。上述都是造成目前各家商场内换季服装库存增加的原因。但*直接的原因还是冬装在上一季度,因金融危机**,导致销售不畅使库存增加。而商家为了回笼资金,维持公司下一季度的正常运营,只能延缓新品上市,“割肉”销售换季尾货。

北京财贸职业学院副院长王成荣教授表示,一些品牌从表面上看,资金流并没有问题,但这不代表其未受金融危机的影响。目前冬季商品还在商场内唱主角,说明商家都在急于回笼资金,而这些做法也给了消费者真正的实惠。

对于冬季尾货还在**的情况,大型代理商UCCAL的陈善莉告诉记者,与顾客的消费信心受到打击一样,金融危机对商家的信心也有不同程度的打击,以高额度的折扣销售商品,更多是为了规避风险。

甩货实属无奈

一位熟知服装品牌内部运作的人士在接受记者采访时说:“如果在销售商品的过程中打出半价的折扣,一般就是代理商的成本价,也是其促销的底线。而3折则是生产商盈利与否的分水岭。代理商的命运与生产商是紧密联系在一起的。”

他还表示,以某大型的羽绒服生产厂商为例。在生产羽绒服之前,它会向银行贷款,以向上游企业购买纽扣、辅料等原材料。由于今年的换季冬装库存较多,如果不把它们销售出去,就会无力偿还银行贷款,或者向上游企业商购买原材料。对于大型的生产厂商来说,由于具有信用的优势,在资金流不畅时,会采取赊购的方法暂缓还款,但对于一些小品牌而言,如果不将库存尾货甩卖,则无力购买下次生产的原材料,企业就会濒临灭亡。目前很多品牌在商场打出低于5折的促销活动,实属无奈之举。

另据相关人士透露,目前,很多代理商都在观望上游生产厂商的动向,视其返利、补贴、是否增加折扣货等情况,签订新的合同。

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