新人网上自主创业入手经验

2011-08-02来源 : 互联网

网上自主创业可以从开店入手,当然如果你懂得一些技术,也可以选择建设网站来运营或开发小软件等,在这里小雪主要跟大家分析网上开店。

网上自主创业从哪入手?应该很多人都有这样的疑问,特别是大学生。现在大学生越来越多,好工作越来越难找,很多人都选择自主创业**,随着互联网的普及与网购人数的增多,大家都看到了网络这块市场。中国调查网曾经做个一项调查,吸引大学生进行网上自主创业的*主要原因是什么?大半数的人都选择:为自己干,不是给别人打工。

没错,没有人想帮别人打工,更不愿意打工一辈子,所以选择网上自主创业是一个改变命运的机会,年轻人也应该勇于面对挑战,那么网上自主创业从哪入手?

网上自主创业可以从开店入手,当然如果你懂得一些技术,也可以选择建设网站来运营或开发小软件等,在这里小雪主要跟大家分析网上开店。

分析一:网店比现实中的店铺优势更大

现实中的店铺,客户群一般只是店铺所在地区的,即使所有的客户群现在被你所占有,那么时间长了之后,随着你生意越来越好,添加的竞争对手也会越快越多,这样一来,客户就会被分流了。而网店,不管你走到哪里,只要有电脑,有联网,淘宝网、拍拍网等网站随时可以上,而网络的客户群是面向全国的网购家,数量相当庞大,当然同时也面对全国的网商竞争。

分析二:营业额无上限

现实店铺的营业额是有限制的,达到了一定数额就很难超越了,毕竟客户群就那么多。但是在网上,一个庞大的客户群体市场,只要慢慢的发展客户群,挖掘客户群,那么你的客户永远发展不完,营业额永远没有上限。经营得好,**比**好,可以给你带来无限的商机。

网上自主创业还要从以下几个方面入手:

1、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。这点在网络销售中尤其重要,因为与客户的交流是通过网聊工具进行的,不是面对面的,所以如果对产品不熟悉,这样很难引起客户的购买欲。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是**客户,哪些是非**客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。*后在做网络营销**的时候,根据不同的客户进行****。

3、熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势。

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