奇女子孤身撑起外贸一片天(3)

外贸这个工作，承受着各个方面的压力，紧张而富有挑战，每个人都需要一个倾诉的天空，在这里仿佛记着日记，又回忆着过去的点滴，释放着心情，某年某月的某**，当我重读这些字字句句的时候，也许又有另一番心境，重重迷雾散开的时候，黎明的曙光即将到来~但愿每一位，都能到达理想的彼岸!又是一年的中秋，月圆更寂寞，除了想念我的父母亲，已经没有什么人可以让我牵挂，这也许是我的悲哀，这两年多来，情感生活的跌宕起伏，工作生涯的起起落落，有时，甚至处于进退维谷的境地，我没办法决定我的人生，只能无奈地接受命运的安排，飘来飘去，飘过的回忆，只留下淡淡的一抹心痕，没有太多的兴奋和激动，也没有了泪水，一切都付之于平淡，孤*并快乐着！！

十一长假之后，第**上班，虽然回家休息了一个星期，好像还是有点疲惫，^_^，感谢**的各位热心网友，与我一起分享，快乐和忧伤，谢谢这些未曾谋面的朋友们！！！！但愿每天都有一份好心情，继续我的外贸生涯中的点滴经历。

十一月中旬是*忙的时候了，我的一个印度客户就一个星期有八台机器要打箱装柜，刚好五个40尺柜到NHAVASHEVA，本来都是工厂派车子送到货代的仓库就OK了，余下装柜的事情，不用**心的，可是偏偏*忙的时候，部门经理换了一个货代，以前跟我们公司合作了三年之久的货代，给我们的运费高出一两百美金，就在装柜前三天，这个新的货代，到我们公司游说，可以说死缠烂打，磨破嘴皮子，**给我们*好的服务，*低的价格，经理CANCEL掉了老货代那边的船期。唉，竞争真是残酷阿！！

在这个接骨眼上，我真怕出事情，不知道新货代的操作能力如何，合作是否默契！由于*次合作，新货代不知道我们机器的装箱方法，和机器拼箱怎么拼，我们的机器型号一样的，但是配置不一样的有很多，如果一出错，那麻烦就大了，客户拿不到他们订的机器，由于顾忌这么多，所以我们做门到门托箱，由我负责装柜的事情。那天中午，我等着一辆一辆的货柜车都走了，才放松下来，一直忙到下午三点，连中饭也没有吃，只能吃饼干了。

客户还在台州一家线厂订了二十一箱纺织线，一两个立方的货，客户就让他们的线，放到我们的集装箱里面发，这样节省了运费，我让台州厂家把他们的报关资料寄到我们公司，等货代来取，可谁知道报关那天，货代操作，紧急来电说，台州那家的核销单备案没有备案~~~故事继续中！

核销单没有备案就不能报关,那个时候时间就很紧张了,第二天船就要开了,正在这个*烧燃眉之际,打到台州厂里,让他们备案,可是又找不到那个联系人,打他手机,通了,又说人在外面办事,来不及赶回去,唉,,,在外贸操作中,真的是每个环节都必须做好周密的安排,环环相扣,漏了哪个环节,小事,都会出大事情,这在我以后的操作中,深深的体会到..不管怎么样,我让他立即赶回厂里,备案好,否则我们就要给他的货淘箱了,这是我*后的”警告”.

*后,他备案好,已经下午三点多了.我想这事情会顺利过关了,可谁知道,第二天一大早,部门经理告诉我说,今天船开了,我们的货没上船,我又一次傻眼了,连声问,是怎么回事,到底是怎么回事,我倒吸了一口冷气,心情沉甸甸的………

经理说,他也不知道怎么回事,昨晚12点多了,那个原来合作的货代,打电话告诉他的,通知他货没上船,具体原因就有点蹊跷了,其中肯定有”鬼”,我不能说100%老货代恨新货代抢他生意,从中作梗,导致现在的后果,这是也跟他们脱不了干系,竞争是残酷的,又一次,事实证明了,..我打电话到新货代那边,问他货走了没????他当时说,当然上船,走掉了,说得那么确定,我因为得知了那边的消息,所以说,你查证后,再给我电话吧,过了半个多小时,操作打电话给我,说货没上船,*后验证了这个消息的”正确性.”,,我也没有怎么责难这个操作,只是说,那你们安排下一个船期吧,因为,我已经知道,这是怎么回事了, 现在想想那个老货代跟船公司那边关系非同一般外,跟海关的交道也非比寻常,,所以说,在走柜的时候,货代的通关能力,至关重要,运费高点,我们也非得从那么那么订船, 商界的竞争,是残酷的,手段是”下流”的,我正找不到什么合适的形容词了。

出了这样的事情后,好几天,我的心情都很沉重,我也无法向客户解释,怎么耽误了船期,说不出口的理由,我是一个不习惯找借口的人,责任我来承担吧,这是我接手的业务,我也算是当事人,我除了道歉,真的是理屈词穷,我在内心默问,是不是我是一个特别倒霉的人,只要,我一做事情,就会有那么的不顺利,想起了在义乌发生的事情,又是因为那种说不出口的蹩脚错误,而耽误了船期,真的是让自己无地自容的,更何况,上海回来,部门经理总是莫名其妙的找茬,让我日子不好过,才会自动提出辞职. 有一次,发掉了十多太机器,他问我所有这些机器的配置,我哪能记得这么清楚阿,手上有没笔记本,这难度也太高了,当我的脑袋瓜子是有储存记忆功能阿,他就开始发*了,”你连发了什么机器都说不出来,你是怎么干活的阿,你怎么回事阿,你好像每天无所事事嘛。”我听得呆住了,以前那个和蔼可亲,可敬的老师,怎么不见了,怎么这样无理取闹呢???我真的好委屈,我没有说一句话,就默默的承受着他的指责,怒骂,,我强忍着不让泪水溢出眼眶,我要做一个坚强的人, 我要容忍别人情绪的发泄,也许他没有恶意的,可能只是他心情不好,我不能怨恨他的,以后,我要努力做得*好,让他无可挑剔..也许,他对我的要求太高了吧,我这样安慰我自己,尽管到*后,我还是到洗手间大哭了一场,我的心事无人可以诉说,也许只能用泪水洗去心里的委屈和这段日子以来的压抑和困惑…可以用泪水来排泄的痛苦,不算什么的,到了某天,泪水也干了的时候,心痛也已经麻木了,那才叫刻骨铭心..

平静的日子,又过了一段时间,可是平静得有点让人害怕,也许就暗示着暴风雨即将来临,我的心有一种不祥的预兆,这个星期总觉得,有一股阴云笼罩着我,好像盘古辟天地的那种混沌状态,,2003年,12月12这天是我的生日,我本来想,今天得让自己快快乐乐的过,虽然只有自己祝福自己,也要对自己说,:宝贝,生日快乐,也要给自己买块生日蛋糕。

一个不会疼自己的人,怎么会去爱别人呢,一大早,我就到了公司, 打扫了卫生,心情还是愉快的,不一会儿,部门经理来了,我们笑着互道早安,没等我坐下,经理把我叫到了会议室,,我的心头沉甸甸的,不知道,他有什么事情呢,**句话,他就说了:年底大家都是跳槽的时候,你离开这个公司吧!”我弄 懵了,为什么,我做错了什么了吗,老师??他说;这里不适合你的发展,你不适合做助理的这份工作,还有你是台州人,你们老家有一家很强大的公司跟我们在竞争,而且上海展会回来,他们公司就猛攻我们的市场,我怀疑你泄漏了公司的报价,这段时间,我的电脑上面总收不到客户的邮件,我怀疑是你删掉了客户邮件,总之,我不放心你,不喜欢,你做我的助理,你还是离开吧!!

他说得那么绝,我知道,我离开这个公司是必然的,毕竟,我是他的助理,他是外贸部门的经理,君要臣丝,臣不得不丝,欲加之罪,何幻无词呢,? 我说: 不管我离开这个公司否,我还是叫你一声老师,毕竟,我在公司的这段日子,都是你教导我的,我从对绣花机行业一窍不通的小丫头,成长到现在,都是你栽培的,如果,你不喜欢我做你的助理,你可以选择,这个理由就够了,请不要怀疑我的人格,和自尊,如果,你这样怀疑我的,你要拿出证据来,我希望还我一个清白,不要让我背着这个罪名离开这个公司,曾经把这里当成一个”家”..泪水又模糊了我的视线,我说过,我也是一个脆弱的人,往往感情用事,这样的性格,不适合在商界发展,我太单纯,太善良, 不懂人情世故,人心叵测..如果换成别人,这个时候,不是伤心,不是泪水,而是愤怒和恨意…

他对我说了这样的话后,转身又跑到了老总的办公室,过了好久,他回来了,他说,让我去老总办公室一趟,,我来到了老总的办公室, 他没有问我什么情况,也不问,部门经理为什么要我离职:他就对我这样说: 你是一个聪明的人,也很有能力,只是太没城府,太漏锋芒,如果你能够在这里再发展一两年,你的前途不可估量,虽然没有缘分做同事了,但是朋友之情还在,希望你以后有更好的发展,你去财务领工资吧!!

我看着老总忧伤的眼神,知道说再多,已经没有必要,话已经至此,何必累赘,我的心难受得要命,喉咙已经哽咽,说一个字都是那么的困难,此刻的我,仿佛已经窒息,世界凝固在这一刻,我麻木地走出了公司,不知道去向何方,我还能去哪里,我的理想,我的人生规划此刻被击得粉碎,这里不仅仅是我的一个公司而已,它已经融入我的生命里的某一部份,这里是我的理想家园.

我确实是一个不懂人情世故,没有城府的人,我也很多次,问过我自己,我适合不适合,在商界混,我会不会撞得遍体鳞伤,事实上,我已经伤痕累累了,可是,我还是爬起来了,我相信商界也一样,我凭着我的诚实,善良,会赢得客户的信任,让他们放心地把ORDER给我做,.生活是一面镜子,虽然有些人做生意不择手段,但是,我相信,要想把生意做得更好,更长久,还是要有良好的品格的,而事实上,我离开了那里,有一个客户也成了我的好朋友,还有现在一个客户,虽然因为业务关系认识,是合作PARTNERSHIP,也是我很真诚的朋友,在我的发展道路上,他不断的给我指引方向,不断的给我鼓励,他也是外贸人,从他这里,我看到了,并不是每个商人,都是阴险狡诈的...生活是个多面体,从不同的角度,看到不同的现象!是真的!!!!!!!

做外贸业务,也可能让你穷思,也可能让你成为富翁,这个你要有心里准备,外贸业务是一个很长的积累过程,国外客商,国内厂家,各种关系,各种环节,你都要妥善处理好,等你把本行业的行情摸熟了,客户也信任你了,有固定合作关系的工厂供货,这样的话,就很轻松了,可是,这不是一朝一夕就能形成的,需要磨合~~~一个出色的业务员,必需具备很高的综合素质,心里素质,职业道德,人际关系,业务能力等。

走出了公司,我的心情无比沉重,我不知道去向何方,就麻木地,不由自主地踏上了返杭的车子,这是没有意识的动作,每当我在外面失落的时候,我就想往杭州跑,虽然这里也没有我的家,可是这个城市里面,有我的朋友,这个城市里面有太多的回忆,每条大街,每个小巷,都是那么的熟悉,也许我与杭州有一种解不开的情节,她总像一个母亲一样,充满着温情,迎接着受伤失落的游子归来,*自一个人走在杭州繁华的延安路,熙熙攘攘的人群,一张张陌生的脸孔,站在天桥上,我的脑子里面一片空白,眼里看到的确是迷惘,我此刻不想去思考,不想说什么,做什么,只是毫无表情的走着,一直走,直到走得筋疲力尽,我进了吴山广场的Mcdonald,里面很空,稀稀落落,零星几个人,我就坐了下来,里面放着音乐,是WESTLIFE 的专辑,”SEASON IN THE SUN” ,WHAT I WANT IS WHAT I HAVE GOT’’……这两*经典的老歌,又让我想起了一幕幕的往事,一种前所未有的孤*和无助,漂泊的凄凉包围着我,曾以为自己习惯了漂泊,爱上的是孤*,总以为自己够坚强,永远不会走累的,可是现在,我真的有点累了,而是心累了,爱情的失败,让我觉得只有事业才能让我从痛苦中走出来,才是我唯一的安慰和支撑,可我的事业梦想,刹那间,轰然崩塌,我有点措手不及,我的泪水已经悄无声息的在蔓延开来,不管周边人们异样的眼光,我也没有心情去理会,我放纵自己去回忆,放纵自己去痛苦,把那段压抑的日子,从心底里面释放出来,我拼命地为 我的老师找理由,也许我做错了什么,他才这样对我,我把从进公司,到离开的一点一滴在我的脑海里放映一遍,难道我就没有做错的吗,可能我忒没心眼,说话,做事太直率了,可能有时真的得罪了他了。

记得有一次,外贸部加班晚了,老板请客吃饭,那天晚上老板提起出口退税的事情,他说现在订单这么多,一个原因是明年退税要下调,那些外贸公司如果把单子放到年后做,损失不少来,退税从17%降低到了13%,那时候这个政策刚出台,经理还不知道这个事情,我前几天,在网上得知了这个消息,刚老板提到这个事情,我就接着说,”是阿,是阿,一般机电产品,退税都下调了,幅度瞒这么大,工厂,外贸公司的压力更大了,只有一些,航天,造船业等没有下降,”当我说出口的时候,我才发现,经理的表情很尴尬,才知道,我太没顾忌他的面子,可是说出去的话,如泼出去的水,我已经来不及补救,我就说,这个消息,也是一个做外贸的朋友刚早上凑巧告诉我的,后来经理为了挽回面子,说了句:这段时间很忙,新闻也没看,还有这样的事情阿”后来,气氛总算缓和了点,事后想想,我真的说话太直了,没有瞻前顾后的,更明显的是,在上海的交易会上,许多事情,我都没有避邪,不是一个助理的身份,而是一个业务员的表现,让他产生了许多的顾忌和不安。

虽然我是无心,可是旁观者有意,他是一个外贸部门经理,他要确保他的位置,是不可动摇的,我的存在,对他来说,始终是一个威胁, 他会有很多顾忌,他已经四五十岁的人来说,他的发展潜力已经发挥到了及至,他除了控制别人,让他的下手不能超过他之外,他好像别无选择,想到这些,我觉得我能理解他了,这也是他的本能反应吧,为了保护他自己的利益和地位,我也没有必要怨他,我离开了这个公司也许会有另一片天空,我还年轻,还有很多机会,这个时候,我把他当成了一个”弱者”,他怕竞争不过我,才出此下策,我是一个宽容善良的人,原谅别人,才能让自己快乐,我本来就是一无所有,只不过别人给我这个机会,我才稍微有了点发展,突然这一切失去了,总有他的原因,没什么大不了的,明天太阳依然会从东方升起,这是斯嘉丽说的,人生没必要太去在乎得失,没有什么大不了的,快乐的生活着,才是真理,跌倒了爬起来,拍拍身上的尘土,继续上路,从高中上学的**节语文课,老师不就在黑板上,写了:人生的意义在于一个过程,而不在于结果吗,人要豁达的生活着,潇洒来去。

我从早上,一直坐到了夜幕降临,郁闷的心情,到这个时候,差不多释放了出来,今天是我的生日阿,我要开心地祝福我自己,于是,约了杭州的一位好朋友,共进晚餐,朋友,总是在你忧伤的时候,会带给你些许的安慰和温暖.让我看起来,并不是那么孤单,那个生日是我今生都难以忘记的,深深地刻在我的记忆里,是我说服了我自己,我做到了,今年,生日又将来临,仅以此日记,来纪念我的生日,值得庆祝的二十五周岁生日,2004年,又是一个一波未平一波又起的年度,事业上,进退维谷,环境曾经把我逼到悬崖边上,又一次次面临选择,人活着只所以痛苦,是因为有太多的选择,经历了一个年轮,生命的智慧在不断的增长,已经看淡了许多东西,能够淡然地面对失去和得到,人生太短暂,似水年华成追忆。