电梯原则和金字塔原理

电梯原则”来自前几年有一本非常流行的书，叫《麦肯锡观点》

这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目，你们日日夜夜工作了三个月，准备了厚达300页的报告，当然还有几箩筐的原始资料。客户对提案也非常重视，安排了公司所有的高管出席，并请到了CEO及董事会的主要成员。

提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作，CEO和高管们也已经入座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告。

突然董事会秘书匆匆走进会议室，对CEO耳语几句，他对你点头，表示谦意之后离开会议室，5分钟之后，他回来说道：“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约。”

在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开，然而就在CEO冲进电梯那一刻，“等等”，他挡住电梯，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容？”

就这10多秒钟你必须说出报告的主要观点，还要争取他的认可和支持。你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关，你转过身对着这一群人说：“我们认为。。。。”

这就叫做电梯原则。

你能用一句话浓缩你的年度营销报告吗？

你能够用一段话说明你的品牌定位以及发展方向吗？

你能够在3分钟内当前销量下滑的主要原因，并提出三个解决方案吗？然后让**做出决定吗？

这就是电梯原则，简单清楚说明你的观点，如果你三句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。

再说说金字塔原理。很简单，就是先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演。同样举个例子吧。

你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：**，我*近留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价，另外，其他竞争品牌*近也涨价了，我看到。。。。，对了，广告费*近花销也比较多，如果。。。。可能。。。。

是不是你一头雾水，听了半天你还不知道他究竟要说明什么，或者要求你提供什么帮助，，或者解决什么问题，或者作出什么决定。

如果他这样说：**，我认为我们的产品应该涨价20%，而且要超过竞争品牌，因为：一，原材料价格*近涨了30%，物流成本也上涨了，第二：竞争品牌全部都调价10%~20%，我们应该跟进，第三：广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告。。。。**，你觉得这个建议是否可行？

这样是不是更清楚？这就是金字塔原理。