民以食为天,食以安为先。在人民生活水平日益提高和市场经济快速发展的今天,食品安全问题已经引起人们的高度重视。北京德青源农业科技股份有限公司就是一家**可持续发展的生态模式,**农业产业化,为消费者提供高品质绿色食品的高***外商投资企业,也是**家采用发放“鸡蛋身份证” 的生产企业。该公司在成立后的短短6年内,历经7次成功**,**额从创业时的50万元扩展至今天的5亿元,并得到了**知名投资机构的高度评价。
是什么在支撑德青源的高速发展?是什么造就了该公司一次又一次的**成功?这些**对于企业的发展起到了怎样的作用?德青源的魅力究竟何在?带着这些问题,本刊记者专程采访了北京德青源农业科技股份有限公司董事长兼总裁钟凯民先生。
创业**笔资金
德青源公司的创始人钟凯民曾经在欧美工作过一段时间,发现我国与欧美国家在食品安全方面还存在很大的差距。导致我国食品安全问题严重的原因很多,但其中*重要的就是我国没有建立严格的监管制度。生产者为降低成本,在价格的恶性竞争中取胜并获得利润;为高产使用大量激素。以鸡蛋为例,通常情况应该使用一级玉米来喂养蛋鸡,但为了降低成本,我们的养鸡专业户或养鸡场却在使用二三级甚至是更低劣腐烂的饲料来喂养蛋鸡;鸡生病之后本来应该注射或者喂食药物,但为了省*,很多养鸡人却使用药厂的药渣给鸡*病,这样生产出来的鸡蛋不仅缺乏本来应该有的营养物质,而且还含有鸡蛋原本不该含有的有害物质。在欧美,鸡蛋都有自己的品牌,有生产日期,按严格的标准生产;而在中国,鸡蛋没有生产日期、没有品牌,没有生产标准,也就是所谓的“三无”产品,只要鸡蛋生产出来了就可以在农贸市场出售,我们蛋品的质量参差不齐,消费者无法分辨优劣。因此,生产高品质的鸡蛋,建立鸡蛋生产的标准,实行**优价,走品牌建设的道路,改变中国蛋品行业落后的现状,提高消费者的饮食健康水平就成为钟凯民的*大心愿。
1999年,钟凯民与农业行业的官员和**进行了多次交谈和研讨,希望共同改变中国蛋品行业这一现状。当时中国鸡蛋的价格几乎跌落到改革开放以来的*低点——每斤1.5~1.6元,大批养鸡场纷纷倒闭,而当时要生产1斤**鸡蛋的成本至少需要3元,人们纷纷质疑,在这种市场环境下,生产**鸡蛋的企业还能否生存,能否发展?这一切都使德青源的初始**遇到了极大困难,投资者们对于这一行业的前景缺乏信心,不敢贸然出资。而有着在国外工作生活丰富经验的钟凯民坚信:只要消费者认识并了解到鸡蛋当时存在的食用安全问题,必然会心甘情愿花更多的*购买货真价实的**鸡蛋。
在无法得到外部投资的情况下,2000年钟凯民拿出了自家的积蓄,和其他5位自然人共同出资50万元,成立了德青源公司。这笔原始资本金解决了鸡蛋品质的研发和技术集成所需的费用,使德青源迈出创业的**步。德青源创始人的执著精神打动了许多**学者,他们积极参与了德青源鸡蛋的研发工作,2000年7月23日,在众人期盼的目光中,德青源的**枚鸡蛋终于在试验鸡场诞生了。这一里程碑的事件让所有关心德青源的人们欣喜万分:这枚精心培育的鸡蛋富含所有鸡蛋应该具有的营养,而不含任何有害于人体健康的药残和添加剂。
试验的成功让德青源迈出了生产高品质鸡蛋的**步。
但钟凯民很快发现,这50万元资本金在扣除了研发和试验费用后已经所剩无几,虽然试验鸡场里的几百只鸡生产的鸡蛋在农科院内部被*购一空,好评如潮,但没有资金去扩大生产规模,无法进入主流市场,无法盈利。
于是,就在2000年11月,德青源又进行了第二次**,增资160万用来扩建鸡场,将养鸡规模扩大到1万只。为了使德青源鸡蛋获得更多消费者的认同,德青源开始了独特的宣传活动,动员勤工俭学的大学生在社区进行宣传,举办各种讲座,免费派送鸡蛋等等。当时在社区这一类活动还很少见,德青源独树一帜的宣传,引起了社区居民的兴趣,现在很多德青源的忠诚客户就是在当时培养的。德青源先后进驻过300多个社区进行宣传,免费派发过近百万枚鸡蛋,为日后大规模销售鸡蛋奠定了基础。
然而,在准备进入北京各大商场和超市的时候,德青源又遇到了资金上的瓶颈:每家超市的进店费动辄几万元,如果想在北京的主要商场和超市销售,进店费就得上百万,这对当时的德青源来说,简直是一个天文数字。幸运的是,一位消费者主动帮助德青源在崇文区的一家超市争取到免费试卖一个月的机会。对德青源来说,这无疑是给一个惊喜。钟凯民听说后高兴极了,赶紧组织德青源的全体员工,将这一信息提供给社区内那些认同德青源鸡蛋的客户,结果创造了那家超市鸡蛋销售从未有过的奇迹:德青源鸡蛋每天早上一上市就被*购一空。从此,德青源鸡蛋以其卓越的品质,拿到了一大批超市的免费通行证,一举进入了北京主流市场的销售渠道。
建设现代化鸡场资金从何而来?
市场打开之后,德青源马上又面临产品供不应求的问题,这使股东们意识到必须从试验鸡场进入到大规模的现代化生产,钟凯民告诉记者:为了扩大生产规模,以抓住正在出现的市场机会,公司必须寻找新的投资。依靠企业自身的盈利和原股东投资已经不能满足公司发展所需。那么*从哪里来呢?德青源必须寻找一个有实力的公司或投资人来进行**。但由于此时的德青源还在创业阶段,而且投资人普遍认为养殖行业是一个风险较大的行业,这使得**变得困难重重,于是钟凯民决定在国内的农业上市公司里寻找投资者,因为他们可能更容易认同德青源的理念和经营模式。钟凯民开始向一个又一个农业上市公司讲述德青源发展的潜力,终于有一家农业上市公司认同了德青源的模式,决定向德青源投资。
2002年5月,这笔投资使得德青源有能力去建立10万只现代化蛋鸡场,与此同时,德青源也赢得了银行的信任,得到了**笔贷款。
德青源蛋鸡场建立在山清水秀的松山原始森林脚下,这里空气中负氧离子含量是市区的3倍,得天独厚的自然环境、严格的管理和先进的技术造就了德青源鸡蛋的卓越品质,德青源鸡蛋一上市就被*购一空。即使是在“非典”时期,德青源鸡蛋的销售仍是旺销的物资。毫无疑问,旺盛的市场需求使得德青源人再一次认识到必须进行**来进一步扩大生产规模。
2003年底,德青源又进行了一次增资扩股。这次增资使得德青源蛋鸡农场的规模扩大到了20万只。
就在蛋鸡农场的扩容正在进行的同时,市场的需求又呈现了急剧的增长,20万只蛋鸡的规模还是太小,不能满足市场所需。于是2004年5月,又进行了一次新的增资扩股,蛋鸡场的规模也扩张至50万只。
德青源获得了**金融机构的青睐
让更多的人吃上安全健康的鸡蛋,是德青源人一贯的追求。
随着市场的发展,德青源已经认识到50万只的规模还是不够大,产量仍是公司发展的瓶颈,**再一次成为德青源必须面对的现实。经过股东们的认真讨论,大家决定寻找**投资机构。
确立投资人的方向后,钟凯民开始和德国投资开发公司和**金融公司接触。deg是一家由德国政府为发展中国家的私营企业提供股权**和债权**的投资机构,而ifc是世界银行集团下专门为发展中国家的私营企业提供股权**和债权**的投资机构,但这两家金融机构对所投资目标都有近乎苛刻的要求:严格的环保标准;必须是所在行业的领先企业;优秀的管理团队;符合**规范的财务管理制度和严谨的公司*理结构等等,鉴于德青源是一家养殖企业,ifc和deg更是要求德青源要满足全世界*严格的欧盟动物福利标准。令人欣喜的是:德青源顺利通过了这两家公司的严格审查,得到了他们的认可,如期获得了他们的注资。ifc成为了德青源的股东,同时deg也为德青源提供了长期贷款。
为实现全国战略再一次**
进入2006年后,德青源在北京市场的销售日益增长,占据了北京品牌鸡蛋71%市场份额,同时,香港、广州、天津等地的经销商纷纷要求德青源进入当地市场,在这种情况下,德青源不失时机地做出了决定,实施全国战略,以*快的速度在华东、华南各建设一个现代化大型鸡场。
此刻,**有两种选择:是上市,还是再做一次私募?德青源持续的高速增长和**知名金融机构的加盟,引起了**投资机构的高度关注,为德青源此时做一次成功的私募创造了良好的时机。
2006年《****》杂志组织百名金融**、经济学家评选“2006对新农村建设贡献卓著的十大具有投资价值的企业”,德青源榜上有名,不少参与评选的**投资机构由此认识到了德青源的价值,纷纷找上门去寻求投资机会。**私募基金——今日资本集团就是其中的一家,他们以惊人的工作效率和强大的资本实力,在短短3个月内获得了德青源董事会的认同,跻身德青源股东行列。
2007年1月,钟凯民与两家**机构投资者——今日资本集团和全球环保基金正式签约,两家向德青源注入数亿资本金,为德青源的全国战略奠定了坚实的资金基础。德青源*近一轮的**又画上了一个十分圆满的句号。
择机上市是德青源的必然之选
德青源拥有如此充裕的资金,是否还需要上市**呢?
钟凯民坦率地说:“为了实现我们长期的战略目标,未来择机上市是我们的必然之选。公司需要选择一个好的上市时机和地点。”中国品牌鸡蛋市场发展潜力巨大,在他看来,德青源应该为更多的消费者提供高品质的鸡蛋,而只有持续不断的发展,德青源才能满足日益增长的消费者所需。上市,则可以为德青源未来持续快速发展提供通畅的**渠道。
回顾创业的历史,钟凯民感慨地说:**是企业成长至关重要的一环。
在过去的6年里,如果没有一次又一次的**,德青源也不可能取得今天的辉煌。
现在,德青源还是一家十分年轻的企业。但它已经拥有**一流的设备和生产技术,拥有家禽养殖技术和蛋品加工领域的顶级**,拥有来自**背景的强大资本力量,拥有符合时代潮流的发展规划,拥有眼光锐利的管理团队,拥有快速增长的市场需求,因此我们相信德青源的未来更加美好!