玩具店营销的实战技巧

大小玩具店众多，如果想在经营中胜出，必须要有自己的特色，开家搞笑玩具小商店是个不错的选择。搞笑玩具的种类很多，有卡通、毛绒、魔术、整人、电动、 动漫 、兵器、益智等八大类2000多个品种。 投资 者所选择的玩具要集幽默、诙谐、恶作剧、益智等特点于一体，商品既能深刻的反映出搞笑玩具的内在特点，又切实符合沈阳消费者的欣赏习惯和消费特性。而且搞笑玩具与普通玩具不同，投资者应该有很好的眼光，一个完善的上货渠道也是成功的关键。 投资分析

搞笑玩具店是一种小规模的投资项目，产品的批发价格较低，所占用投资资金有限，如果只选择一、二大类来经营的话，上货的资金只需几千元，另需常备2000元左右的流动资金；上货渠道不要局限于本地的五爱市场、小商品批发市场等地，要多跟南方的专业企业联系，获得**手信息，与他们建立长期稳定的合作关系；由于产品的体积不大，非常节约经营面积，一间几平方米的店面即可满足需求，租金不要超过2000元，既可在人流量大处*立投资开店，也可以在 商场 、超市租赁一个柜台。

商场 如战场。消费者购买行为往往是非理性的，这就为经营者诱发消费者购买提供了广阔的空间。下面介绍几种 营销 战术以供店主参考之用。

1、时送战术：消费者对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。例如：一家颇具规模的儿童玩具店，店内各种玩具琳琅满目，****。在商店营业厅前放置一透明水池，池中放养着许多五颜六色的小金鱼，在金鱼池的上方十分醒目地标明：“凡购买玩具20元以上，蹭送金鱼。”父母为子女购买玩具本来就有需求，又获赠送可爱的小金鱼，而且商店准备好工具，让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼，装入透明的袋子带回家去，实在太满足了。这家商店的顾客还会少吗？

2、友好战术：有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。有一家 保险 公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客，并附言写道：“请将调查表填好寄回给我们，我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持，并不是请您加入我们的保险。”共寄发了30000封，居然收回23000多封，反应甚佳。随后，保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制 铜 质硬币，按地址登门 拜访 回信者，业务人员进门就说：“感谢您对我们的支持，特地给您送来古代稀奇的硬币。”于是拿出一袋多种花样的古币，听任选择两枚。这种大方、守信用的言语、行动和听任选择，使顾客顿时产生好感，心中固有戒备自动解除。

3、逆反战术：你想与众不同，我就满足你，人们的心理活动中既有人云亦云，随大流的从众、超潮流心理，也有偏偏要与众不同，与常规相反的逆反心理，持逆反心理时对通常的事态、表现，往往不屑一顾，而对一般事物的反面却大感兴趣。店主何不利用此心理进行 竞争 呢？

4、激将战术：好胜之心人皆有之，激发得当有利 销售 。一次，一对外商夫妇相挽进入高雅的 珠宝 商店，看到一只 翡翠 戒指 ，纹理清晰、 色彩 悦目、做工精细，真是爱不释手，很想购买，可是太贵了，标价8000元。正在犹豫不决。此时，售货员主动介绍说：“上个月某国总统夫人也曾来看过，赞赏不止，只因价格太高，没买。”这对夫妇听到售货员的介绍，心想，总统夫人都嫌贵买不起，我们买下来，岂不是比总统夫人更富有？好胜心的驱使，激发了购买行动，便立刻付款买下这只价值8万元的戒指。珠宝店的生意做了，这对夫妇的心理满足亦获得，真是两全其美。

5、票券战术：持票人感到此券并非人人都可以得到的，消费时便会产生满足感。当年 电风扇 大战中，一种投放市场较迟的电风扇，很难打进其他风扇已占领的市场，就是定价低于当时的国家指导价和一般市价的水平，也销路不大。后来采取了票券供应，发票之后，持票者自然产生一种“此种票不是人人都可以得到”的自豪感，一对价格，优惠价确实比零售价低一些，更认为机会难得，如果不买就太可惜了，持票者纷纷购买。其实这个企业采取分批、分区发票的办法，持票者感到持此票的人不多，而实际上发出去的票却不少。因而销量大增，挤掉别种 电扇 的部分市场。

6、揭短战术：揭自家短处，树诚实形象。 广告 宣传不讲优点，讲缺点，揭自己的短处可以吗?有一家钟表商店推销一种名为“青春”的机械 手表 ，曾经按常规做了不少称赞广告宣传，但效果不大，未能引起人们的注意，后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处，“青春牌手表走得不太准确，**会慢1.5秒，请购买者慎重。”此句话的形式是掏自己的短处，给人以诚实、可依赖的安全感。其实人们都晓得，机械手表的走时不可能一秒不差，**正负1.5秒是相当准确的了，本来极少人注意的“青春”手表一下子引来了许多顾客。