陈宏是如何一年创造巨额投资收益

中国有很多成功的风险投资商，但敢于喊出要做“中国高盛”的,汉能投资集团的董事局主席ceo陈宏可能是*一个。在陈宏的投行运作经历中，1500万元投资框架媒介，一年后以1.83亿美元卖给江南春的分众传媒，一年**超过60倍的投资收益，这也是投行投资中国互联网企业的**案例。

不过，在成为一个成功的投资银行家前，陈宏是中国海外留学生中*早的一批成功创业者。12月17日，陈宏在他位于北京**中心的公司总部接受记者采访，将他从互联网**向资本大亨转变的**人生娓娓道来。

毕业初试商海

1991年，29岁的陈宏从美国纽约州立大学博士生毕业，从大学本科、硕士直到博士都攻读计算机专业的他，开始面临人生**个选择。“当时摆在我面前的去向有两个，一个是去当美国的大学教授，另外一个是去硅谷，寻找创业的机会。”陈宏对记者说。

“美国计算机专业学生心目中的理想学校是斯坦福大学，如果拿到了斯坦福的邀请，现在可能我就是一个计算机系教授了。”陈宏笑称，在反复权衡之后，他听从了学长的建议，来到了创业天堂硅谷。不过，16年前的华人留学生圈子里面，几乎没有创业成功的先例，不满30岁的陈宏，**次创业也以失败告终。

陈宏*初的工作是在知名的sun公司当工程师，由于当时世界创业实验室中美的经贸交流刚刚开始，一次陈宏陪同科技部的官员在美国考察，发现中国企业在和美国贸易中的信息极度缺乏，这使他产生了为中国企业提供信息咨询和顾问的想法。

于是，陈宏成立了一家跨中美两国的咨询公司，取名为“万事通”，想把**咨询*头麦肯锡的成功模式复制到中国。“实际上，以现在的观念看，那个公司就是个皮包公司，没什么资金投入，我既当员工又当**，几乎注定了会失败。”陈宏笑称。

但那时的背景是，中国几乎还没有咨询行业。“国内企业跟我说，咱们是哥们儿，你给我出主意，我照办就行了，我请你吃饭不行吗，为什么还要收*?”没有为信息和咨询付费习惯的中国企业，也使陈宏的初次创业受挫。

**桶金得教训

初次创业失败后，陈宏迅速把“万事通”公司转成了一家从事软件外包的企业，陈宏一边经营着自己的小公司，一边寻觅下一个创业机会。1993年，互联网浏览器的产生，让陈宏发现了**个真正意义上的商机，他意识到互联网将成为未来的潮流，就在年底成立了一家经营拨号上网业务的公司aim-net，他也成为在美国*早做互联网的华人之一。

但网络运营商的*大资金需求，使陈宏的这次创业也命运多舛。陈宏的妻子是台湾人，陈宏从妻子的表姐和熟人处借来了总计50万美元作为启动资金，但对互联网“烧*”行业的特性来说，这50万美元只是杯 水车薪。

1995年初，aimnet已经成为北加州*大的拨号网络接入企业之一，但陈宏的50万美元也快用完了。“当时公司已经到了快关门的地步，从台湾亲戚家又借了10万美元，只撑了不到两个月。”几乎山穷水尽的陈宏想到了寻找投资者，但美国的风险投资商问他，内地留学生在美国创业有成功的先例

吗?陈宏看看身边，几乎一个也没有，寻找美国投资者的希望就这样破灭了。关键时刻，陈宏在美国华人专业人士协会中的朋友，已经创业成功的台湾人黄岩松有意投资aim-net，就在陈宏的公司眼看员工工资都发不出来的时候，陈宏获得了人生中的**笔风险投资200万美元。

获得投资的那一天，陈宏至今记忆犹新。“那天我在律师楼签一大摞文件，太太在楼下的车里等我，签完字已经是凌晨1点，我拿着200万美元的现金支票，感觉自己像垂死的人被拯救了。”他平生**次意识到了融资能力对一个企业的重要性。

度过了*困难的时期后，陈宏又进行了第二次总额为500万美元的融资，但尽管如此，到了1996年，陈宏的公司遇到了发展瓶颈，行业内的前三名公司都已经上市，而陈宏的资金链再度紧张。在压力之下，陈宏选择了把公司以1000万美元卖给一家投资公司verio。初次创业就拿到1000万美元的真金白银，但相比多数富豪对掘得**桶金的喜悦心情，**桶金却再次给陈宏一个关于资本运作的天大教训。

当时，verio给了陈宏现金收购和现金+股权收购两种模式，没有任何资本运作经验的陈宏选择了更为稳妥的现金模式，但随后verio就再次收购了几家类似aimnet的公司打包上市，*后以56亿美元出售。陈宏一夜之间，眼睁睁地看着别人拿着自己做起来的公司一夜暴富。

“如果我选择一半现金，另一半换成股票，我*多可以赚到4亿美元，前后差了40倍!”

东山再起上市

多年之后，回顾人生**桶金的曲折经历，陈宏这样总结他的创业信条：“创业必须具备四个条件，是否有优秀的团队、是否具备潜力*大的市场、是否能够做到行业前三名，是否有持续的盈利模式。”1996年，在出售了aimnet拿到1000万美元后，陈宏发现了另外一个商机———拨号上网的国际漫游服务。

当时，**已经有近千家提供拨号上网的网络运营商，但这些运营商的用户资源相互*立，且账号和密码不能相互识别，如果用户出国上网，必须通过拨打国际长途电话回本国拨号，上网费用高达50-60美元/小时，而且网络速度得不到保障，价格的高昂和不便利，使国际漫游拨号上网用户群非常小。

陈宏的主意是，开发一个**通用的识别软件，并结合**的网络运营商结成联盟，大家通过这个软件可以识别所有成员的用户，在用户漫游的时候，使用本地电话拨号就可以识别账号和密码上网，大大降低了用户使用成本，也增加了漫游费的收入。

“这样一来，用户的使用成本降到了几美元一小时，而运营商也大大增加了用户群及收入。”1996年，基于这个思路，陈宏用卖公司的1000万美元创办了gric网络漫游公司，这个公司很快成为了***大的网络漫游公司。地址也将从**中心搬到更宽敞的华彬大厦，未来，我们可能会先致力于做中国的黑石，*后挑战高盛、瑞银这些**投行*头!”采访结束时，陈宏激情四溢地向记者描述他心目中的汉能前景。