创业加盟时需注意的几大“误区”

2011-08-02来源 : 互联网

在厨柜行业的淘金浪潮中,有些加盟商家品牌运作顺利、销售*爆,*得盆满钵满,实现了自己多年的**梦想;而有些加盟商家却惨淡经营、无以为继,*终黯然出局。究其加盟失败的原因,大多是因为商家陷入了加盟品牌的误区而不自知,决策错误导致失败的后果。

综合分析,笔者认为,导致一些商家加盟失败,主要有以下几大认识的误区:

误区一:产品价格越低越有竞争力。

随着中国厨柜市场日益成熟,市场竞争正日益从价格战转向品牌战,品牌才是竞争成败的决定因素。市场定位准确、定价合理,消费者信赖的品牌将会让加盟商享受不菲的利润;相反,只会参与低价竞争的品牌,由于竞争激烈,利润空间日益萎缩,而*终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

误区二:加盟商数量越多,品牌就越好。

市场竞争程度激烈,厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的。加盟商多,厂家可能无暇顾及,导致管理混乱,更谈不上对加盟商大力扶持;厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻,加盟商问题得不到及时有效的解决。数量多也必然导致加盟商良莠不齐,一种经营方式用在一个地区可能适宜,另一个地区可能水土不服,而在加盟商数量多时,此时,厂家无法做出有针对性的专业性服务。长此以往,厂商关系松散、彼此缺乏信任,加盟商将面临缺乏厂家支持、*力支撑的景况。

误区三:非东部沿海、发达地区的厨柜品牌不选

有的加盟商认为,东部沿海、发达地区的信息更快,设计更时尚,其实,高度发达的网络会使新的信息同时发布至地球的每个角落,作为西部**城市的成都,获取信息的快捷程度不逊于任一东南沿海城市,更重要的是生产者和设计者的理念是否与**同步,是否注重品质,是否能为客户提供更好的产品和服务,是否有全国发展的战略策划。只有具有这样理念的厂家才是加盟者的正确选择。

误区四:选择生产厂房规模越大的品牌越有**。

在现代社会,消费者消费不仅是在消费产品,更是在消费品牌,生产**是必要的,但样样俱全、规模大与品牌的**程度并没直接关联。一个企业什么都做,比如说厨柜厂家要压原材料板、要做实木门,还要做人造石台面,他的产品与专业的板材厂家、门板厂家、人造石厂家的产品哪个质量好,值得加盟者认真思考。其实,只要具备完善的品质控制系统,保证主体产品的质量,不一定要工厂的规模很大、样样俱全。

误区四:获奖越多的品牌越好。

一些商家天真地认为,品牌获奖越多就越有实力。其实,许多业内人士都明白,许多奖项的评比都是没有多少含金量的,纯粹是拿来敷衍消费者,搞个某某奖在业内并不是一件难事。

误区五:只要店铺好就即可,营销推广并不重要。

有些加盟商自认为,自己拥有了地理位置优越的好店铺,随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报。这种“唯地段”论的经营策略,无疑是非常危险的。在现在激烈的市场竞争中,缺少品牌强大有力的营销支持,缺乏科学的营销指导,加盟商开拓市场无疑困难重重。

误区六:唯利是图,不法谋利。

有些商家唯利是图,盲目追逐利润*大化,巧立名目,用各种手段坑蒙拐骗消费者:用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价;或隐蔽式消费,收费不透明,让消费者消费得不明不白等。随着行业市场逐渐发展成熟,这种不诚信的行为终将为越来越理性的消费者识破,这种不诚信的商家终将为规范有序的市场抛弃。

分析以上种种加盟失败的误区,旨在提醒商家在加盟经营时要注意客观、综合考虑各种因素,摒弃陈旧错误的观念,选择理念创新、社会责任意识强的品牌,诚信经营。惟有这样,才能规避失误,做出正确的加盟决策,成功经营。

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