创业者一定是孤独的

与南开大学05级MBA学友杨宏旭关于创业问题的几封信

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冯新： 师兄，您好！我是南开大学2005级MBA，先是到了南开大学98MBA博客，然后来到这里，很欣慰，也很敬佩，您的精神——创业之心。我也对自己说，死也要死在创业这条道路上。加油，师兄！

本来想在您的博客上留言，但是没有sina的账户。

杨宏旭3月23日

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杨宏旭：

你好！

很惭愧，做为创业者，我在过去的5年中已经连续2次创业失败，所以很难跟大家分享所谓的成功经验，但对于失败的教训，我的体验是比较深的。

MBA群体中有创业志愿的人非常少，创业成功的人就更少，这说明我们自身存在很多问题。真正的高手，不管环境多恶劣，*终都是能够脱颖而出的。

对于创业者来说，我个人体会*重要的有几点，一是心，心有多大，舞台才有多大；二是思路，思路决定出路，性格决定命运，影响思路的就是视野；三是心态，对名利、成败、得失沉浮都要有一副平常心，要以入世的态度去创业，但以出世的态度对待成功，不要把成功看得太重，多把心思放在做事上，可能更容易接近成功；四是心理素质，创业者几乎不可避免的会遇到失败，所以创业者一定要有**的抗挫能力，只有百折不挠的人才能*终胜利。我这几年的创业失败，关键问题都出在思路和心态上。

另外就是要处理好**和理性的问题，不论在联想投资还是自己创业过程，都接触很多创业者，很多人都非常富有**，说实话我比较怕这样的人，**四溢的东西很难化成现实，大家看看我当年主持的班刊，就能看到当年我们的**，有过这种**的经历，我心里很清楚，创业过程中，没有**是不行的，但只有**是万万不行的。要有**，但更要有理性，要掌握好**和理性的平衡。

你坚持创业的决心我非常理解，永不放弃是创业者取得成功的前提条件。对于坚持，*大的困扰其实不是能不能坚持，而是要不要坚持。做对的事情和把事情做对，前者比后者更重要，只有坚持的方向是对的，坚持才有价值。我这几年犯的错误，很多程度上都是方向的错误，坚持创业是对的，但选择什么项目用什么样的方式去做是需要不断进行反思和调整的。我刚刚结束的创业其实就是一条道上走到黑的失败经历。这条道，本身就是一个无法走通的路，那非要走过去，结果只能是死掉。

随便谈谈自己对创业的反思，希望对你有帮助。

有时间欢迎当面沟通，我的电话：13212205797

冯 新

2007．3．24

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冯哥：

您好！

感谢您的回信，从信中我能够体会到您的一个平常的心态，可能您从您的创业中已经有过太深刻的经历，其实人生不光只有成功任何人、任何事，能够在开始保持一个平常心当然*好，能够从经历中获得平常心也好，为一个新的开始创造基础。我*近看到一个故事，记不太好，大概是这样的：父亲对儿子说，你去当兵了，有两种可能，一种可能是死亡，正常，另一种可能是没有死亡，幸运；没有死亡有两种可能，一种可能是受伤，正常，另一种可能是没有受伤，幸运。受伤有两种可能，一种可能是不能治愈而死亡，正常，一种是可以治愈，幸运。我想您想要告诉我的就是说，创业失败是正常的，成功是幸运的。 的确如您所说，MBA想创业的太少，南开MBA想创业的更少，其实我个人觉得主要是一种心态，一种信念，有的人一生中不进行创业也能够过得高高兴兴，而有的人一生无论过的多么快乐和幸福，而没有创业人生不够完整，我知道我属于后者。其实创业说起来可以让人心动，但失败后去很少有人坦然面对，所以说人是追求快乐，逃避痛苦，但又缺少胆量和勇气，这就是常人。 也许做常人很容易的，我会发现那些常人已经得到了他们想得到的东西，而那些“不平常”的人，却还没有得到*普通的东西，还在苦苦挣扎，可能这就是他不想不平常人的结果和收获，其实关键是心态，只要能够把握和调整好自己的心态，无论成功或失败也能够坦然，没有得到*简单的也能够以不平常的理念用以平常的心态去接受。 人活着，本没有成功和失败，只有自己去选择所做的事情，可以去做，也可以不去做，我们自己可以做主。有时，我也想人活着，为了什么，难道为了成功？为了幸福？为了能够得到别人尊重？获得别人认可？我不知道，但我知道那种经历，那种感受同样重要，可能一个人一生能够有一亿种感受，而有的人不超过一万种，我觉得这也是收获，也是幸福，因为此人得到并感受了别人不能感受的，别人不能体会的，*为人类更为伟大的过程体会，人活着难道不为过程感动吗？经历和记忆，我想同样重要，在年老的时候，在临死前，我们能够想到什么，一生中没有挫折，没有坎坷,没有记忆，没有经历，又能回忆什么，我想这就是我们想要的结果。人活着，过程和结果都有了，还求什么？ 我前段时间有些急躁，我们班应该有一个人我觉得我可以与他进行长期合作，应该有2-3个人可以短期合作。前段时间，我觉得要开始了，但是经过这段时间，我觉得还需要积累，当然我知道，不能等到条件全部成熟的才开始，但我觉得还需要沉着冷定一些，正如您所讲的拥有一个平常的心态更加重要，也是前段时间，我所不具备的！ 谢谢冯哥的回信，我觉得我们南开mba缺少的是一种沟通，一种历届校友之间的沟通，也可能才导致了我们成功的少一些，没有利用优秀的资源！ 我的手机138XXXXXXXX，杨宏旭，我现在就给您发个短信！有时间当面向您请教！

体会快乐，感受平凡 杨宏旭2007年3月25日

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杨宏旭：

从你的信中觉得你的心态不错，对于创业者心态非常重要。没有平常心就非常容易出问题。我过去的失败，先是太想成功了，有点浮躁，等失败了之后心态又出了问题，就是不能正视自己，觉得自己过去也是挺牛的人怎么就栽得这么惨呢？无法接受自己，所以就把自己封闭起来，封闭起来之后，等于自绝于人民，创业失去了资源和机会，成功就更难了。所以人突破自己是*难的。

选择创业还是选择打工，一个是性格的影响，一个是个人追求的差异。多数人愿意选择低风险的打工生活，这也无可厚非，毕竟不可能人人都去创业。少数人去创业，多数人去打工属于正常的游戏规则。MBA中创业的人少，不仅南开如此，各大学的MBA都如此。MBA教育本身的目标就是培养职业经理人的，以国内大学商学院的水平，实现这个目标都不容易，更不要说培养富有创新精神的企业家了。但每届MBA中都会有不安分的人，都会有创新精神的人，这些人可能只是一小撮，但我相信只有这些人才有可能开辟自己的事业。你认为自己是个坚定的创业者，只要你持之以恒，永不放弃，相信你会做出自己的成就。

选择创业其实是一条异常艰辛的道路，说九死一生一点不夸张。一旦创业失败，创业者实际上连正常人的生活都过不上。我那些选择打工的同学，多数已经有房有车，而我如果选择在联想投资一直工作下去，这些生活问题早就解决了，但我选择了创业，而且接连2次失败，这样不仅把个人的积蓄花光了，而且身无分文，负债累累，换了别人早崩溃了。人处在这种状态，不仅创业会异常艰难，而且个人生活都会极其艰难，我在办公室的沙发已经睡了一年多了。我现在属于“五子皆无”的创业者，所谓“五子皆无”就是“房子、车子、票子、妻子、孩子”这“五子”都没有。唯一拥有的就是创业的决心、成功的经验、失败的教训，还有就是平和的心态和远超过一般人的抗挫折、抗压的能力，而我的自信也正来源于此。我相信任何一个取得一定成就的人都难以避免遭受磨难的过程。所以对于一个决心创业的人，我的一个告诫就是做好面对失败的准备。

因为遭到失败，尤其是在一个比较高的平台上摔下来，所以自己在很长时间里都处于一个自我封闭的状态，心态上失衡，没法接受自己，当自己面对他人的时候就会拉不下面子。其实按照我的个性，我会很愿意跟在校的MBA交流的，但这几年，我很少回南开，甚至刻意回避见到同学、校友和老师。因为觉得自己混得如此之惨，很没有面子。尤其是回到天津办了一个21世纪不动产的加盟店，这么小的一件事竟然也没做好，实在让自己没脸见人。这就是自己遇到的心态的障碍。我现在需要突破的就是这个障碍。我很清楚，我不是能力不够，我是自己的心态和思路出了问题，解决了这个问题，超越了自己，一切问题都会迎刃而解。

家世界的老板杜夏，也是南开大学经研所的老师，他早年下海做期货的时候曾经亏过1500万，很难想象一般人遇到这么大的一个天文数字的障碍如何才能超越过去。但他竟然就挺过去了，非常牛，我们需要学习他这种从困境中自我超越的能力。

对于合伙创业的问题，我在《创业者如是说》中就谈过团队创业的问题，今天看来实在非常肤浅，团队创业谈何容易！很大程度上比个人创业还要难得多！不要说几个人一起，就是有一个跟你志同道合、能力相当的创业伙伴都极其难得！这样的人遇到了是运气，遇不到是正常。柳传志创办联想，当年的11个人有谁跟柳传志走到了今天？都在前进的道路上被落得远远的。原因就是那些人绝大多数都是被动创业者，真正的主动创业者只有柳传志一人，现在的很多创业团队，绝大多数都是看着热闹而已。创业成功了，大家会因为对利益和功劳的分配而闹矛盾；创业失败了，那些并没把自己的身家性命放在公司的人会逃之夭夭。如果你准备创业，而别人准备跟着你干，多数都是出于利益的算计，绝少真正的志同道合，真有志同道合，什么奇迹都可以创造出来。分分合合的事看得多了，自然就会有一份清醒。我只能选择一个人创业，创业做到一定阶段，具备经济实力了，可以聘请职业经理人，可以有管理团队，但没有创业团队。创业团队和管理团队不是一回事。

我的地址就在白堤路XXXXXXXX，离南开大学商学院很近，之所以选择这个地方，是因为我希望离母校近一点，这样方便回学校蹭课，也方便和母校的老师和同学交流。我是一个有宗教情结的人，一定要给自己的灵魂找一个支点。过去我进了联想投资，我曾经以为我找到了灵魂的支点，但很遗憾我离开了那里。现在，我选择靠近母校，是因为我把南开大学当成了我灵魂的支点，我可以从张伯苓先生、周恩来总理、陈省身先生等南开人身上找到那种“南开南开，越难越开！”的南开精神，找到支撑自己的灵魂不沉沦不放弃的精神力量。

随时欢迎你来，来之前打个电话。

冯 新

2007.3.26

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冯哥:

您好! 我近日去拜访您，去之前给您电话，当面向您请教，谢谢！

杨宏旭2007.3.26

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冯哥：

您好! 非常感谢您将您的经验分享，今天第一次见到您，我从您身上学到好多东西，您作为长者和智者，作为前辈，我从您身上看到一种无形的力量，衷心祝福您事业成功！ 附件是一个浦发报告，也不知道您是否有用，发给您看看吧！ 杨宏旭3月29日

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杨宏旭：

谢谢你发给我的文件！

经验谈不上，大部分都是教训。说明自身有很多问题。希望你不要在这些问题上犯错误。

我们初次交流，你给我留下一个很朴实的印象，很有学习精神，也很有悟性，而且心态不错，不浮躁，这都很好。如果你做好创业的准备了，稳妥一点，谨慎一点，只要选择的方向是对的，加上自己的努力，天道酬勤，相信你会取得成功的。同时要做好风险防范工作，不要因为创业而影响了个人生活。

希望大家一起努力，为自己，为南开，也为我们这个国家尽一点微薄之力！

冯 新

2007．3．30

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杨宏旭：

今天下午去南开大学商学院去蹭张玉利老师《创业管理》的课，温故而知新，尤其是有了几次失败的创业经历之后，对张老师的课程的理解与当年是完全不同了！结果我是去蹭课的却被张院长抓了壮丁，给同学们讲了一些关于风险投资的东西，呵呵！

今天听张老师的课，有一处很有共鸣的是一个人在创业融资整合资源的时候，从什么层面的利益基点出发与被整个资源之间的关系问题。如果一个人是为了自己的名、权、利去创业，这样的人只能做个小老板，别人都是为他打工的，他只能驱使别人为自己的个人利益服务，这样的企业在处理利益相关者的关系时太狭窄了，所以*后你就无法整合更多的资源，你只能依赖个人积蓄和亲朋好友的钱去创业；如果一个人想整合更多的资源去创业，一定要把利益的基点放得更高一点，为了一个群体的利益就可以整合群体的利益去创业，为了一个地区的利益就可以整合地区的资源去创业，为了国家的利益就可以整合国家的利益去创业。

过去的三年我在天津，之所以把自己封闭起来，是因为做21世纪不动产的出发点是想通过做这个小项目解决个人的生存问题，因为我知道创业的风险非常大，所以想先把个人生存问题解决了没有后顾之忧了再开始真正的创业，因为这个出发点非常低，没有多大的社会价值，所以自己都不好意思去见人，这样的项目自然也不会有人会帮我，所以遇到困境的时候就非常难过。 今天听了张老师的课，就更看清自己的问题在哪里了。既然创业，还是要做对这个社会有更大价值的事情，这样才有可能从更大的范围内去整合资源，也才能得到高人的帮助。所以我在个人博客上有这样一句话：超越名和利，追求无我。

还有一个是坚持与妥协的问题。很多创业者都是偏执狂。偏执狂的优点是毅力超顽强，多大的困难都压不垮，但偏执狂*大的问题就是往往在错误的方向坚持，这是非常要命的。所以看清楚该不该坚持比能不能坚持更重要。创业是需要坚持的，在自己有优势的行业和领域也是需要坚持的，但具体选择什么样的商业模式则是需要不断反思和调整的。我看《赢在中国》的节目，经常可以看到很多创业者往往执着于一个毫无希望的项目，这非常令人可惜。反观我自己，在做21世纪不动产这个项目上，就是迟迟不肯放弃，总是认为通过自己的玩命坚持就可以迎来柳暗花明，但今天去看，这个项目确实存在凭我个人能力完全没法解决的瓶颈问题，我们的业务对人才要求太高绝非一般人可以胜任，而公司的平台太小对人才没有吸引力，从外部人才市场能找到的愿意到公司来工作的人才根本无法胜任这份工作，这三者就像三个无法找到交集的圈，而过去三年，我收到5000份简历、面试了1000多人、培训了300多人、试用了30多人，不可谓不勤奋、不努力，但始终无法建立起一个让公司走进盈利状态的经纪人队伍，搞得自己精疲力竭，甚至怀疑自己的能力。今天去看，应该是思路出了问题，根本不可能找到交集的三个圈，我哪个也改变不了，却拼命找其中的交集，结果一定是无解。前一段时间我还和我的同学老孙在M 上争论，他认为那个项目不适合我，而我认为一定要坚持，甚至和他吵了起来，以我的顽固，他是无法说服我的。但我现在自己想明白了，这个项目我必须彻底停下来，否则就是一个永远添不满的无底洞，会彻底拖死我。放弃项目不是放弃创业，自己一定要把这个弯拐过来，否则就和我看《赢在中国》那些执迷不悟的创业者一样。对于创业者来说，放弃和妥协跟坚持一样重要，当坚持这个品质不成问题的时候，妥协和放弃就成为*重要的品质。联想的柳总，始终跟我们强调要妥协，要拐大弯，过去自己总是自以为是地觉得自己真得懂了联想企业文化，其实自己并没有真正透彻得搞懂联想企业文化，真搞明白了，就不会有今天。

选择做创业者，注定是孤*的。当别人享受生活的快乐时，我们无法从那些常人的快乐中找到感觉，对于我们只有创业这件事是*让我们快乐的，但这个快乐的代价实在是太大了。连续2次创业失败，持续五年的亏损和现金流危机，这种压力是空前的，换了任何人都可能会崩溃掉，尤其当你陷在现金流危机的时候，还有人给你打电话催你还钱的时候，并且死活也不相信你会五年都不盈利，那种感觉真让人无奈。我们会在这时候触摸到*冰冷的人性，即便是再好的哥们也不会愿意伸手拉你一把，会让你明白朋友的真正含义是什么。没有人能帮你，除了你自己。创业者一定是孤*的,对于任何创业者，都要做好准备，选择了创业就是选择了与孤*为伴。有人在长期的磨难之后完成了绝地反击，但绝大多数人，*终会被无边的黑夜吞噬。没有一副钢铁神经的人，不要选择创业。

好了，跟你谈了很多与创业有关的话题，希望我的有点灰暗的情绪不要影响你。另外你也不必担心，我是有钢铁神经的人，不会被催垮的。

冯 新

2007、4、12