攻破客户拒听电话的秘笈

2011-08-02来源 : 互联网

1:“哦!是关于哪方面的事呢?”

,这些构想有可能对您非常重要,我希望能够当面向您解说清楚,另外,我还有一些细节性的问题必须与您讨论,请问您有空或者有空,我可以去拜访您吗?

2:“把资料寄来就好。”

我很乐意这样做。,但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用,有一些细节性的问题我必须亲自以及您讨论,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗?

“你把资料寄过来就可以了。”

当然可以,同时这些资料具有很高商业价值,事实上我今**午会在您公司附近,我可以把资料直接拿给您。

3:“不,那时我有事要做。”“不,那时我要去拜访朋友。”

,很抱歉,我一定是选了一个不恰当的时间,那么约或是否会更好?

4:“我有个朋友也在从事这种服务!”

如果您这位朋友就是您的服务代理人,我相信他一定给您提供了很好的服务,不过,我并不是想重复您已拥有的东西,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗?

5:“我没*!”

,您的判断一定是对的,不过,我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的,现在*好先了解以备不时之用,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗?

“你说的产品我知道了,就算想买现在也没*。”

是的,陈先生,我相信只有您*了解公司的财务状况,是吧?而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧?

6:“您只是在浪费您的时间!”

您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因?

7:“我对你们;服务没兴趣!”

,我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣,这也是我要去拜访您的原因。

我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定,您或会在办公室吗?

“信我看过了,你提的东西我们没有兴趣。”

这我理解,没有见过的产品谁也不会贸然做决定,你说是吧?所以我在想今**午或明天上午亲自去拜访您,我们曾经作过详细的市场调查,这个产品对像您这样的企业有很大的帮助,您看我是今**午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢,还是……?

8:“我很忙!”

这是为什么我先打电话来的原因,,我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您,请问您有空或有空,我可以去拜访您吗?

“这段时间我一直忙,下个季度吧。”

是啊,您管理这么大一个大公司,忙是一定的。所以我才会先给您打电话,以便确认一下您的时间,不至于浪费您更多宝贵的时间。

9:“我真的没有时间。”

事实证明,您能把这个企业发展成这样的规模,就证明您是一位讲效率的人。我在想:您一定不会反对一个可以帮助贵公司更好的节约成本、节省时间、提高工作效率的系统被您所认知,是吧?

10:“你这是在浪费我的时间。”

如果您看到这个产品会给您的工作带来一些帮助,您肯定就不会这么想了,很多顾客在使用了我们的产品后,在寄回的“顾客意见回执”中,对我们的产品都给予了很高的评价,真正的帮助他们有效的节省了费用,提高了效率。

11:“你就在电话里说吧。”

我去拜访您,大概只需要5—10分钟,向您亲自做个演示,以便于您更好的了解我们的产品,您说是吧?

12:“我不需要。”

在您没有看到我们的资料之前,您的这些想法我都理解。这也是我想拜访您的原因之一。

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