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安徽，桐城，六尺巷。
安徽鸿润股份有限公司董事长总经理
据《桐城县志》记载，康熙年间文华殿大学士兼礼部尚书张英的老家人与邻居吴家在宅基地问题上发生了争执，家人飞书京城，让张英打招呼“摆平”吴家。而张英回馈给老家人的是一*诗：“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨。长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”家人见书，主动在争执线上退让了三尺，下垒建墙，而邻居吴氏也深受感动，退地三尺，建宅置院，于是两家的院墙之间有一条宽六尺的巷子。
六尺巷的故事是桐城人和桐城文化“礼让包容”、“谦逊真诚”的一个缩影。在记者看来，安徽鸿润集团董事长夏吉国就是这样一个浸润着“六尺巷”精神的地地道道的桐城人。
面庞黝黑、笑容憨厚的夏吉国告诉记者，做包容的人、做诚信的人，哪怕偶尔吃亏了，但*终还是会获得回报。
1993年，接受了一大笔订单的夏吉国将加工好的羽绒服交给客户，结果对方验货面料不合格，导致公司损失30多万元。当时，夏吉国**可以将这笔损失从面料供货方找回来，但他没有这样做，夏吉国对记者说，30万元买了经验教训。从那以后，鸿润出口70多个国家和地区，从未发生过任何质量问题。鸿润曾有一名员工考上了公务员，这名员工向爱才的夏吉国表达了不愿离去之情，夏吉国于是与其签订10年劳动合同，并安排其带薪到外地进修一年，所有往来的交通费以及奖金都按在岗员工待遇，然而这名员工出国参加交易会，转移客户，甚至伪造公司公章，造成公司*大损失。“这怨不了别人，我只是把别人都看成与自己一样真诚”，受了欺骗，夏吉国仍然说，每个有责任心的企业家都会将诚信视做生命一样可贵。
18年来，鸿润从未拖欠过银行一分本息。夏吉国就是这样一个真正从“六尺巷”里走出来的人。
□本报记者胡笑红
■人·财·榜
■个人简历
1991年7月，创办安徽桐城陡岗羽绒厂，任厂长
1997年7月，组建安徽桐城市鸿润集团公司
2002年12月，发起设立安徽鸿润股份有限公司
2007年10月起，在清华大学就读**总裁EMBA班
■上榜理由
18年前，夏吉国用拼凑起来的3万元，在安徽桐城的乡下成立了规模仅有4人的陡岗羽绒厂，如今中国羽绒被出口平均每出口10条就有3条来自夏吉国的鸿润集团。
作为全国*大的羽绒被生产和出口基地，鸿润集团已经连续11年位居****。尤其是今年****金融危机，国内出口行业雪上加霜，很多企业纷纷倒闭，纺织行业尤甚。如此严峻形势下，夏吉国的鸿润集团更是表现得*树一帜，外贸出口仍连续三年实现大幅增长。
在改革开放的潮起潮落中，这位执着朴实勤奋甚至倔强的农民企业家在商海恶涛中顽强求得生存，勇敢捕捉机会，完成一次次华丽转身。可以说，他和他的鸿润集团正是中国乡镇企业在改革开放中发展壮大的一个典型和缩影。
本报记者胡雪柏摄
11月初，总投资8亿元的鸿润**工业园二期在公司总部安徽桐城正式落成。谁能想到，这个中国羽绒被大王是从安徽桐城一个仅有四人的乡镇企业起家的？谁又能想到，当年为了区区20万元的贷款，夏吉国在信用社门口抱头痛哭？在改革开放的潮起潮落中，恰恰就是这些执着朴实勤奋甚至倔强的农民企业家在商海恶涛中顽强求得生存，在完成一次次华丽转身和小鸡变凤凰的**后，夏吉国和他的鸿润集团开始了新的蜕变。
凑够3万元艰难起步
1991年，夏吉国的老校友、安徽桐城新店乡党委书记潘来兵动员夏吉**乡镇企业，目的只有一个，希望当时已是当地致富能手的夏吉国能够带动大家致富。
夏吉国犹豫了，凭着多年收购羽毛，自己已经有了2万元存款，在当时“万元户就是大款”的年代里，夏吉国的日子过得相当不错，但创业毕竟不是儿戏，搞不好辛苦积攒的这2万元也可能血本无归。看着老校友真切的目光，想着也许能创下一片新天地，夏吉国作了决定：干，就干自己的老本行羽绒加工厂。
然而，当夏吉国东挪西借凑够三万元启动资金后，乡镇企业局的负责人却不买乡书记的账，局里分管审批的一位科长眼皮抬都没抬不屑地说：就凭你也想**？这位科长也是话出有因：在离新店乡陡岗村不远的地方，有一家大型羽绒厂濒临倒闭，而新店乡也已有一家羽绒厂开办。
恰恰是这位科长的话刺激了夏吉国渴求成功的心。“这句嘲笑讥讽，也成了我后来做事的动力，我想，我应该感谢他才对。”夏吉国这样跟记者说。
从事羽绒行业是自己*有把握的事情，夏吉国与同去的潘来兵一起坚持：两家企业在同一地方，有竞争才有更好的发展。那个年代办企业相当不容易，夏吉国费尽周折*终盖齐了所有公章。就这样，一个仅有四人的乡镇企业“陡岗羽绒厂”诞生了。
从乡镇企业到家纺大王，夏吉国带领着鸿润集团完成了蜕变。
没有厂房，没有设备，夏吉国租用了大队部的8间土坯房，又租用了安庆畜产公司淘汰的一台分毛机和一台检验机。1991年7月，机器正式运转，工厂开始了羽绒粗加工业务：将收购上来的鸭毛鹅毛中的绒毛和大片羽毛分开。初战告捷，当年6个月收入就达到10万元。
看着自己粗加工的羽绒产品被收购深加工后成为一件件羽绒服并获得更高的利润后，夏吉国开始重新思考工厂的定位：光做*低级的原料分检工作，利润太低，同乡的新店羽绒厂已先一步加工羽绒服，销售不错，自己的工厂也要进行羽绒服加工。
加工服装*先得有资金购买缝纫机，为了能从银行贷款20万元起步，夏吉国三番五次上信用社申请，但是有关领导认为，当地已有企业生产羽绒服，你再上只会造成不良后果。计划经济时代，很难接受“竞争”模式的有些领导不仅不贷款，还对夏吉国屡屡有意刁难。终于有一次，刚走出信用社大门的夏吉国忍不住蹲在门口，失声痛哭。
“为了事业，这是我**次流下屈辱的眼泪，也是唯一的一次”，夏吉国告诉记者：后来他终于从银行勉强贷了10万元贷款。1992年8月，夏吉国从合肥买回了15台缝纫机，没成想，傍晚装机器的货车刚回到厂里，就有一群人冲进厂，直接将货车开走了。
指挥此事的是银行的人，理由是立项有问题，破产了谁来还贷？性情温和的夏吉国被激怒了，他找到银行领导：贷款没到期，凭什么单方撕毁合同，凭什么扣押我的车？
创业初期的磨难没有压倒夏吉国，他把全部心思放在质量上，那一年的冬天，老天也特别关照，天气异常寒冷，夏吉国的羽绒服定单一直排到第二年的3月，销售火暴异常，不仅还清贷款，当年销售就达到了500万元。
拿下进出口自营权
1993年，夏吉国认识了一位省商业局的朋友，通过这位朋友，夏吉国**次与国外客户做上了生意，不过按照当时的政策，夏吉国申请到的只是外贸出口生产定点厂，还只能做出口供货商。不过即便如此，坚持品质为胜的鸿润定单仍是源源不断。由于产能原因，公司正式放弃羽绒服生产，所有车间、人力全部转为外贸羽绒被出口服务。1994年，创业才两年多的一个小厂销售额迅速突破1000万元大关。
1995年下半年，国家政策有所松动，生产企业可以申请外贸自营出口权。敏锐地获悉这一信息的夏吉国**时间就开始为这件“比登天还难”的事情奔忙。
当时工厂离城里30多公里，交通不便，车子在坑坑洼洼的路面走过，“晴天一身灰，雨天一身泥”，“即便你有好产品，人家老外也不一定愿意去你厂子实际考察啊”。夏吉国想到了借“鸡”下蛋的主意。他与城里某羽绒加工厂签订合作协议，将自己工厂加工出来的产品样品摆到这家工厂，产品和硬件设施无可挑剔，1996年，夏吉国终于争取到了外贸自营权，成为安徽省**家取得外贸自营权的企业。夏吉国随后拿到了纯粹属于自己的定单——与丹麦商人哈利签下5万美元的定单。从此，夏吉国与哈利也结下不解之缘。
在争取外贸自营权的同时，夏吉国也开始大量招聘人才，同时他也清楚地认识到，借助别人工厂的门面拿外贸订单毕竟只是缓兵之计，公司必须迁址。1995年，在城区征地50亩，1996年建厂、1997年搬迁。与此同时，陡岗羽绒厂正式更名为“安徽鸿润集团”，“鸿润”，一则寓意着中国人传统的美好祝愿，人人走“红运”；更深层次的含义意味着“鸿翔天宇，润育永恒”，鸿润集团开始大手笔向**市场腾飞。
受挫后跳出价格战
凭借过硬的产品、诚信做人的风格，鸿润集团产品出口欧洲、美国、日本、澳大利亚等70多个国家和地区。然而，一直一马平川的夏吉国却在2002年遭遇了滑铁卢。
2002年，夏吉国组成阵容强大的12人团队浩浩荡荡参加秋季广交会，这位羽绒被大王目标很明确，按照以往广交会签单要占公司外贸总单1/3计算，今年*起码要拿下1500万美元的定单。然而走进展馆的夏吉国傻了眼，与往年供不应求的局面**相反的是，全国一下子来了300多家羽绒厂家，接下来的5天，为争取客户，各企业大打价格战，恶性竞争使得有些厂家压价幅度甚至超过了20％。当年，夏吉国几乎颗粒无收。
夏吉国意识到，随着国家逐步放宽对外贸易自主经营权，大大小小羽绒厂都冒出来，自己要继续保持一枝*秀的地位，必须从价格战中跳出来。夏吉国拿出了自己的镇厂之宝，那是1997年刚开始做外贸时夏吉国精心打造的一床顶级羽绒被。果然，这床被子让外商眼前突然一亮，激动不已的客户当场开价1.5万美元，当时相当于13万元人民币。
这床被子是夏吉国带领全厂几十号人，选用8个月到1岁的安徽大白鹅，只用胸前的一小撮护心绒，共用了近千只鹅耗时半年时间纯手工制成，其透气性、保暖性、蓬松度都达到了世界顶尖水平。
当外商看中这高端产品，张口就定2万件被子。可夏吉国心里明白，那床被子是手工制成，若要批量规模化生产可不是说干就能干的。没有过多的时间思考，夏吉国就做出了决策：投资数千万，与中国畜产品加工研究会攻关，历经两年时间，顶级羽绒批量生产研制成功，夏吉国将这个神奇的羽绒起名为“圈圈绒”，说它神奇，就是这小小的绒朵，每克1000朵左右，检测指标大幅超过**标准。
凭借这*一无二的技术、*一无二的天价，夏吉国开辟了*一无二的市场。2005年，圈圈绒高档羽绒被批量生产，当年，公司销售额突破10亿元。卧薪尝胆两年多，夏吉国坐定了羽绒被老大的位置，鸿润也成为我国*大羽绒被生产和出口基地。
全面开花内外兼顾
2002年的惨痛教训也
让夏吉国认识到，“外国人都在紧盯着中国市场，我们自己主动放弃实在不应该”，羽绒被在欧美发达国家人均普及率为80％左右，而国内大城市还不及5％，从2002年开始研发高端产品的同时，夏吉国开始面向国内市场开发真丝、羊毛、驼绒、大豆纤维、玉米纤维、竹纤维等绿色环保床上用品，羽绒被产品则打破季节性强的局限，开发出春秋羽绒被、空调羽绒被、席梦思羽绒床垫、枕头等200多个系列品种，价格从几十元到几万元高中低档应有尽有。
“而这也是我们到目前为止能够成功规避**金融危机的一个主要因素。”夏吉国说。据了解，自2006年以来，我国出口企业身陷困境，一些出口企业甚至在风雨飘摇中倒下了。严峻形势下，我国羽绒被*大出口企业安徽鸿润集团外贸出口却连续三年大幅增长，夏吉国告诉记者，今年以来，公司还积极开拓中东、南美等市场，增加高附加值产品出口，今年对外出口同比增长12％，国内市场销售增长5倍以上，全年销售将达到15亿元。
同样是在2005年，为了扩大国内外市场开发，夏吉国斥资8亿的鸿润**工业园正式开工建设，今年11月初，二期工程正式完工。“以前鸿润是墙内开花墙外香，现在我们要全面开花‘满园春’”，夏吉国告诉记者，公司目前外贸出口占据总销售比达70％以上，借助新工厂的投产，公司将加大国内市场开发。其实，一些跨国企业早已久闻鸿润的大名，曾接待美国布什总统等要人的北京丽思卡尔顿超五星级酒店以及希尔顿等10多家跨国酒店，到中国直接全部采用鸿润牌羽绒被和酒店寝具。目前，集团已组建了北京、上海、南京、武汉、成都、昆明等10多个内贸分公司，一直供应国外的高品质羽绒被也走进了阜成门、安贞、望京华联商场，同时正在洽谈进驻北京金源燕莎、王府井百货、西单商场、SOGO等大型商场，公司计划3到5年实现国内销售额10亿元。
夏吉国说，集团于今年也正式升级战略目标，鸿润要囊括所有床上用品，做“中国家纺用品大王、世界家纺大王”。
夏吉国还向记者透露，集团已经完成了股份制改造，同时结束了上市辅导期，将择机上市。
成长篇
夏吉国向记者总结自己的成功之道时，只说了“诚信”二字。
桐城灵山秀水，曾因“桐城派”流芳百世，亦因中国 *** “鄂豫皖革命根据地”声名远播，更因新时期的桐城人在改革开放中开拓进取、艰苦创业而享誉四方。夏吉国就是其中的典型代表之一。
“祖祖辈辈都是农民”，成了“高考状元”仍然没有摆脱农民的身份，并丧失了继续学习深造的机会，但桐城人不屈服于现实和命运的那种坚韧和智慧在夏吉国身上得到了*好的诠释。
“高考状元”未进大学
1977年，国家恢复高考制度，高中毕业已经一年的夏吉国报名参加并取得了高出本科分数线30.5分的好成绩，成为他们学校3个班中的高考状元。
在依次填写了北京邮电大学、南开大学、复旦大学等志愿后，在“婚姻状况”一栏，夏吉国却犹豫了。
原来，父亲和现在的岳父是世交，还在夏吉国6岁的时候，两位大人就悄悄定下娃娃亲。那年，女方才3岁。
“你考这么高的分，如果不填‘已婚’，将来肯定就不是我的女婿了。”当时的准岳父不无伤感地跟夏吉国说。
“你若不填‘已婚’，你就不是我儿子。”父亲向夏吉国发了威。
“那时根本不知道爱不爱的，觉得很害羞。”夏吉国说，没办法，只能遵从父亲，“高考状元”也因此与大学失之交臂。
没能进入大学校门成为夏吉国的一点遗憾。现在，夏吉国已经圆了自己的大学梦，从去年10月开始，夏吉国在清华大学就读**总裁EMBA班。
子承父业挑起货郎担
夏吉国出生在农村，家庭非常贫困。还在读高二时，父亲就得了癌症，母亲又长年卧病不起，身为老大的夏吉国还有年幼的弟弟妹妹，为了生存，夏吉国义不容辞地挑起家庭的重任。
“我父亲是个‘卖零货’的。”夏吉国告诉记者，自己惟一能做的就是接过父亲的货郎担子。从此，身挑一副货郎担，手里摇着拨浪鼓，吆喝着卖零货了——夏吉国开始走村串巷。除了卖些“洋火”、“小糖果”、“针线”等小货外，货郎担下面还有两个大大的箩筐，这是专门用来装从各家各户收上来的鹅毛、鸭毛的。
夏吉国的羽绒之路就是从这开始的。不过，这中间出现了小插曲，作为村里少有的高中毕业生，夏吉国被村里邀请担任中学数学和英语教师。1981年，他做了两年教师后，病情加重的父亲去世了。父亲除了留给夏吉国一副货郎担外，还有18个债主，一共2000多元的债务，*多的债主欠100多，*少的4元。
当老师每月14.7元的收入根本无法维持生计。有一年的正月，舅妈来到家里。吃完中饭后，母亲把夏吉国偷偷叫到一边说：孩子，中午米都吃完了，晚上就没的吃了。
看看家徒四壁，无奈之下，夏吉国忍痛离开朝夕相处的学生开始重操旧业，一边卖零货，一边养蜜蜂、土鳖虫，收购蜂蜜、蜂王浆、动物皮张；甚至下江南伐过竹木。夏吉国说，那时没有目标，也不感觉累，只要能保障家里有吃的就可以了。
“什么赚钱就做什么，但*拿手的还是收购羽绒。”接受采访的夏吉国说，做这个行业是父亲祖传，到他这儿也成了一技之长了，是鹅毛还是鸭毛一摸一看就知道。除了供应羽绒服厂家外，夏吉国还收购公鸡脖子上的“三把毛”供毛笔厂制笔，收购鹅翅膀上的“刀翎”用来加工羽毛球。
收购上来的羽毛都是交到当地供销社，凭着自己的聪明和勤劳，夏吉国被供销社的领导看中，提出与夏吉国合作。他反客为主，改上门收购为坐地收购，四乡八镇的小贩们每天将收购上来的羽毛交到夏吉国的收购点，再由他们成批卖到外地厂家。事实上，夏吉国已取代了当时农村供销社的职能，供销社也乐于与他合作，向夏出租仓库的同时，还能按比例分成。
正是贫苦生活的经历，如今的夏吉国每年总是有意招聘一些山区穷人家的孩子来厂工作。
夫妻婚前没说几句话
“如果你能选择的话，你希望让什么重现？”记者问。
“好好谈一次恋爱！”如今50岁的夏吉国说完又腼腆地笑着补充说，“当然是和我家属”。夏吉国至今不知道谈恋爱是什么滋味。“从6岁父母定下娃娃亲到我高中毕业，我和我家属就从没说过一句话。”从毕业到结婚的这4年两人也没说过几句话。夏吉国说，他们的婚姻**是婚后培养感情的。
“在*困难的时候，她也跟着我吃了很多苦。”提到妻子，夏吉国直夸“她非常好”。
1980年，夏吉国结婚了，当时的新房就是一间半草屋。“为了能有一个挡风遮雨的房子，她一个女同志，就和我一起，愣是用两双手建起了温暖的家；我们一起下地种田、养猪，家里那么穷，她没有丝毫嫌弃我。”提起当年，夏吉国总是由衷地感慨，外面的世界诱惑确实很多，但是人不能没有良心，不能现在生活条件好了就把人家甩了，“人生本就是一次单行线的旅行，不能往返，因此人更应该珍惜过去的人生旅途”。
“在管理企业上，她也是非常理解我、支持我。”夏吉国说，他有一个原则，多年来家里不谈工作，在单位也不准超越职责范围与他谈工作。从事业起步至今，她就从来没有干预过公司的任何发展和事情。这是非常难能可贵的。
不做家族企业反哺社会
“不抽烟不喝酒，就没看出董事长有什么爱好，要说爱好，就是做企业、忙工作。”鸿润集团的员工接受记者采访时都这样评价夏吉国。
“当年我出来做生意纯粹就是为了赚钱求生存，现在身家过亿，财富不属于我个人，而是属于整个社会。”夏吉国向记者举起自己的手机说：我用了很多年都舍不得丢，还有曾经用过的一辆别克车，当时都开了近60万公里了，很多人都建议换辆更好的，可是这些东西都跟着自己好多年了，总不舍得丢。
对物敝帚自珍，对生活在这片故土上的乡亲，出身农家的夏吉国更是充满了深厚的感情。当年父亲留下的债务，夏吉国不仅全部偿还，还以不同的形式给予更多回报，如安排他们的子女工作等。他把企业做成**市场+公司+农户的模式，出资成立桐城鸿润蛋鸭产业发展公司，帮助农民致富，每年鹅鸭使用在1亿只以上。他发起设立桐城市民生担保公司，每年为六七百小企业提供总额达7000多万元的贷款支持。夏吉国说，做这件事，与自己当年贷款难的经历有很大的关系。
“滴水之恩当涌泉相报”，夏吉国说，鸿润能发展到今天的规模，已深深扎根桐城这片乡土，要尽他能力为这个家园承担一份责任，因此公司总部绝不会随着企业更强而搬到大城市去。
如今，为了谋求资本市场发展，一门心思扑在工作上的夏吉国已经完成了对公司股份制改造。与大多数企业家保持绝对控股权不同的是，夏吉国个人只持有40％左右的股权。他告诉记者，两个儿子都还在大学深造，其中一个在国外边打工挣生活费边学习。假期两兄弟回来，夏吉国也有意识地让他们到工厂锻炼，俩人拖麻袋能将十个手指头磨出鲜血。
“吃苦才是真正的财富”，接受记者采访的夏吉国不止一次地说，“目前我没有做家族企业的想法，希望孩子们能*立创业，哪怕一开始不能成功”。
■夏吉国二三事
给3000万也不卖专利
13万元一床被子，每床被子只有500克，算下来每克260元，比一克黄金的价格要贵出很多。
当年夏吉国拍板研发出这种专利产品“圈圈绒”时，在世界羽绒圈内引起震动，还在该项技术产品刚刚宣布研制成功之时，就有各国客商要与鸿润合资。
“你可以买我们的原料，但他们必须给鸿润贴牌，必须使用鸿润的商标品牌。”夏吉国没有丝毫让步，外商们退缩了。一家日本企业这时又找上门来，开口就是3000万元一次性买断圈圈绒专利。夏吉国没答应，“我又不是靠转让专利为生的企业，如果那样，鸿润早就没有了发展后劲”。
“我们需要借助核心产品打造鸿润自己的品牌。”夏吉国说，创建一个品牌很难，但被人吃掉很容易。为此，集团将鸿润商标在10多个国家和地区进行了注册。在国内，鸿润集团也成为业内惟一一家集中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品等荣誉为一身的企业。
在鸿润集团产品陈列室里，记者发现，一张鸭子的照片挂在显眼位置。照片背后就是诚信鸭的故事。
1997年，夏吉国与丹麦商人哈利签了一笔价值700万美元的订单，但后来原材料价格大幅上涨，如果继续按原价出货，鸿润将蒙受数额*大的损失。按照合同文本，夏吉国是可以与对方重新议价的，并且将公司库存的羽绒卖个好价钱，但夏吉国选择了信守诺言，*自承担原材料价格上涨对公司造成的200万元损失。
哈利听说后非常感动，特意从国外带来一只鸭子，送给夏吉国表达敬意和感谢，这只鸭子也被命名为“诚信鸭”。从此，鸿润集团与哈利先生的贸易额每年都固定在1000万美元以上。夏吉国与哈利也由合作伙伴变成了朋友。鸭子成了两人友谊的见证。“做企业，信用很重要，特别是和外商做生意，代表的是中国企业的形象，更要讲究诚信。”
就是因为坚持这样的信念，夏吉国赢得了更多的外国朋友。在鸿润的基地厂房，记者随时能见到来自不同国家的“蓝眼睛”，他们见到夏吉国都非常热情地拥抱。
