巨人再上征途

一向不愿随大流的史玉柱当然不会只瞅准了腾讯的业绩。

□文/本刊记者 李 楠

上QQ就能玩网游？答案是YES！而且，这一次，**是“偷菜”这样的“小儿科”。

吃到螃蟹的人是向来喜欢单打*斗的“*行侠”史玉柱。2009年12月11日一早，*人网络与腾讯控股宣布，将合作运营网游《绿色征途》。据称，《绿色征途腾讯版》**批服务器将于近期开放。根据合作协议，《绿色征途腾讯版》将为腾讯用户开启“绿色通道”，QQ用户无须注册、无须付费便可直接用QQ号码登录游戏。在内容方面，《绿色征途腾讯版》与原版也将保持同步更新，两家运营平台的游戏内容**一致。

在盛大网络利用联合运营的方式频繁在网游业内布局之后，*人和腾讯也选择了类似的方式进行尝试。联合运营作为一种更具杀伤力的武器，搅动得网游江湖烽烟四起。

*人与腾讯的联姻，在业界被认为是史玉柱反思的产物。

自《征途》之后，*人出品的游戏产品一直不如人意。即便是被史玉柱誉为*人又一力作的《*人》游戏，也同样表现得乏善可陈。摆在史玉柱面前的*要问题，是如何挽留住因游戏本身吸引力降低而日益流失的玩家。

2009年10月，*人推出了被认为是史玉柱反思之作的游戏《绿色征途》。和*人旗下其他产品的**模式不同，《绿色征途》取消了出售道具、装备以及备受诟病的“网游博彩”性质的收费方式，而代之以交易税收作为收入来源。

然而，这种“白菜价”的赢利模式，需要庞大的玩家数量来支撑。依靠*人本身的用户资源，并不足以解决这一难题。2009年11月中下旬，*人网络发布的2009年第三季度财报显示，2009年第三季营收较上一季度下降了20.3%，同时净利润较上一季度下滑14.7%。

作为“中国最成功的失败者”，史玉柱在面对失利时的反思和果敢创新是为人熟知的。向来喜欢单打*斗、很少与人合作的他开始寻求联合运营的伙伴。

腾讯无疑是最佳选择。

依托旗下的国内最大IM平台，腾讯拥有超过5亿的活跃用户，*人无法解决的问题，腾讯**可以解决。同时，基于5亿用户对游戏的强烈需求，腾讯一直在业内寻找优秀游戏，以寻求在网游领域的继续扩张。

绕开了众人，史玉柱将橄榄枝伸向了马化腾。

据业内人士透露，史、马两人素来交情不错。2009年下半年，在深圳的一个企业家聚会中，史玉柱遇到马化腾，两人在交流中偶然谈起联合运营的事情，马化腾现场拍板了该合作意向。随后，两公司高管展开了合作协议商谈，并很快推进到产品合作层面。2009年12月初，史玉柱再次密会马化腾，双方敲定联合运营网游的计划。

2009年12月18日，《绿色征途》正式开启内测。腾讯方面提供客户端入口，玩家通过QQ账号登录，无须再次填写“用户协议”。而腾讯、*人的后台并未打通，双方用户不实现交互。《绿色征途》、《绿色征途腾讯版》是版本一致的游戏，但平台是相互对立的。腾讯将*立负责《绿色征途腾讯版》的运营，但不涉及产品研发。

史玉柱一反思，业界就动荡。一向不愿随大流的史玉柱当然不会只瞅准了腾讯的业绩。借助玩家基数的增大来推动自己的全新运营模式，这应该是史玉柱的一大用意。业内人士认为，*人腾讯的合作，标志着今后以产品研发见长的公司与用户资源非常丰富，或者运营经验非常丰富的公司联合合作，将成为网游市场的运营趋势。