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中小企业要树立一个大**观。事实上，**跟千千万万的中国人和中国企业本身并没有直接关系。真正有关系的企业只占非常小的比重。对于中国的企业来说，要意识到**经济给中国带来的战略性机遇，这才是*关键的。
1、**营销对于中国中小企业的价值到底有多大？
娄向鹏：我个人观点，中小企业要树立一个大**观。事实上，**跟千千万万的中国人和中国企业本身并没有直接关系。真正有关系的企业只占非常小的比重。对于中国的企业来说，要意识到**经济给中国带来的战略性机遇，这才是*关键的。
一方面，**选择在了中国，中国也吸引了全世界的目光，这就给中国文化有关的品牌和企业提供了一个**化营销的机会。老外来中国，不是来看高楼大厦的，更关注的是中国文化层面上的东西。另一方面，通过举办**，整个国家和民族都在向一种健康、运动，更高生活品质的追求上迈进。这决定了受益的不单单是运动品牌，所有的品牌只要往上边靠都意味着机会。
中国的中小企业如果细细挖掘，在这两个方面肯定能找到切入点。目前存在的主要还是观念问题。
2、很多已经获得**供应商的中小企业态度很明确：他们不需要宣传和**，您怎么看待这种情况？
娄向鹏：这就是战略目标不同。一方面可能是企业经验不足，前期准备不是很充分。另一方面，可能企业还没有发展到一定高度，但**会是个千载难逢的机会，是个荣耀，先占住再说，至少可以作为企业发展史上的一个重大的事件。这和奢侈品消费的心里是一样的，是一种企业奢侈品的消费行为。还有一种情况是今年的经济环境不好，此前很多企业都没有预料到，这也导致其资金骤然紧张，无力进行营销**。第四种可能就是确实不知道该怎么玩，只好拿一个供应商了事。当然企业可能还有更多的考虑。
作为一个老板，一定要看到**的巨大机遇，这只是一个认识和智慧的问题。**是提升品牌价值的*好途径，为什么捧着金饭碗不用呢？作为**供应商，不应该太过保守，要更积极主动的更好的运用智慧去寻找到更好的传播手段，让传播费用更有价值，让品牌增值。
、三星一直是**营销的一个奇迹，但这么多年来**营销却再也没有一家企业重演过“三星神话”，这是为什么？
娄向鹏：三星发端的1988年汉城**会，距今已经20年了。第一，三星所处的那个年代，以韩国为代表的亚洲新兴国家的崛起正是世界瞩目的焦点。第二，从策划的角度讲，**会地点选在韩国这样的一个小国家，本身也是一个巨大的新闻。第三，当时的媒体环境非常单纯，传播渠道单一，很容易聚焦。市场环境、消费环境、媒体环境包括时代背景，与现在完全不一样。正是如此多的不同，促使那时候的**营销的效益会更凸出。
这是个大的前提，当然，这并不是全部。三星的成功是**会帮了它的大忙，这个不容置疑。但三星的成功是一个综合性的成功。它的成功有一百个理由，**只是其中之一。
目前赞助**，投资回报率已经很低了，但并不是说没有价值。此外，**营销只是提供了这么一个平台和契机。一个品牌仅有**营销是肯定不够的，把希望全部寄托在**上就像在一棵树上吊死一样，那是不现实的。
4、央视的很多标王都因为营销费用过大纷纷倒下，**营销上什么样的度比较合适呢？
娄向鹏：确实约定俗成的有个区间，不过这种说法我认为它本身也是不科学的。不同的行业，不同的企业发展阶段，不同的产品类别，不同的战略目标，策略可能完全不同，营销费用自然也就不同。不过，可以肯定的是，要理性，要适度，要量力而行。
5、目前中国的中小企业进行**营销，面临着什么样的困难？
娄向鹏：其实也没有什么困难。所谓困难，就是要考虑**的管制问题，不要触雷。非**营销的事件做的好的比比皆是。比如李宁赞助央视主持人服装、雪花啤酒“勇闯天涯”等也都巧妙的借力了**。在消费者眼中，你与体育有关，你就与**有关，而不会细究你是不是**赞助商或者供应商。可见对于中小企业来说，机会很多。你看准了机会的实质是什么，调动中国人的智慧，不违背法律和**管制的前提下，尽情发挥就可以了。
6、中国中小企业在**营销上如何改进？
娄向鹏：第一，依然是要积极主动。不管是**供应商还是与非**供应商，都要积极利用这次商机。第二，不要太牵强附会。在处理营销问题上，要多用智慧。第三，非**营销可能也是个非常不错的选择。反其道而行之也未必不是个好办法。因为消费者总是混淆现象和概念的区别。第四，在营销上也可以采取一个冷处理。一些月份正是**赞助商和供应商广告狂轰滥炸的时段，作为中小企业无力与其竞争，不妨选择放弃。第五，今年中国经济遭遇了很多不幸，但市场是永恒的，消费者是永恒的。在**经济年正在红火时，一定要克服困难投入进去。第六，要借助消费者消费理念的转变，调动消费者的积极性，充分利用草根的力量，实现多种形式的营销。第七，不光从传播上去考虑，从产品开发上也要开始考虑。匹克不是**供应商，但它直接推出了一款运动鞋，我不涉及**，我叫“冲刺”行不行？
创新无处不在，中小企业发挥自身潜力，一定能在**营销上做的很好！
