鄂商在他乡

余海中：泉州鄂商**雁

■ 本刊记者 | 吕留平

对福建泉州的湖北人来说，2009年12月20日是个值得纪念的日子：这**，福建湖北商会泉州分会正式揭牌成立，在泉州打拼的40余万湖北人终于有了自己的家。商会成立前夕，《鄂商》记者采访了这个大家庭的“家长”余海中，听这位在福建打拼多年的湖北人，如何在有“中国鞋都”之称的晋江建立起了自己的模具**，又如何带领数十万当地鄂商抱团起飞……

主动“下岗”

1983年，20岁出头的余海中成为鄂州通用机械厂模具车间的一名工人。由于他脑子活，能吃苦，没出几年便从普通车间工人提升为销售部经理。

做销售免不了到全国各地出差，那几年，余海中去得*多的就是广东、福建等地。很快，他便发现了这些沿海地区的经济与内地的区别：前者以民营企业占主导，市场氛围相当浓厚；内地则仍是国有企业唱主角。

余海中发现：广东等地的企业运行机制十分灵活。同样是机械企业，他自己所在的通用机械厂还在“吃大锅饭”，广东的机械类企业却按照“效率优先，兼顾公平”的原则，实行着按劳分配的薪酬制度；自己的企业还在按照计划的指令安排生产，广东的企业却是根据市场的导向作出决策。

比较一番后，他敏感地意识到：沿海地区的经济更具有活力，更有竞争力。通用机械厂这样的企业迟早会学习他们的管理模式。即使不改变企业的所有性质，也会改变企业的内部经营机制、分配机制等管理制度。而一旦进行改制，势必涉及到裁员的问题。

余海中虽然对自己的能力和在企业的地位十分自信，但他知道，留下来或是被裁员，并不取决于这些，有时还会有一些其他因素起作用，甚至那些能力之外的因素起到的作用更关键。

与其等着被企业裁员，变成一名为改革开放作出牺牲的“下岗人员”，不如主动出击，自己先炒了企业的鱿鱼。自己有技术，懂市场，为什么不能试一把？

在通用机械厂跑销售的过程中，余海中认识了广东东莞的一名台商。这位带着资金来到内地一直找不着人才与项目的中国台湾人，得知余海中的想法，便主动与他沟通：“这样，我们合作办一家鞋类模具厂。我做大股东，再借40万元给你，作为你在公司的20%的股份。公司由你来经营管理，每年的**根据股份来分红。”余海中觉得自己遇到了贵人，当即表态。

就这样，在鄂州通用机械厂工作了12年之后，1995年，余海中与台商合资办了一家名叫晋发模具厂的公司，由工人摇身一变成为**。

转战晋江

身份的转变极大地激发了余海中的创业热情。他没日没夜地奋战在生产管理的**线，仅仅一年半时间，他便为企业**了600万的利润。

按照当初的约定，台商应该兑现他的**，给予余海中120万的红利。可是，令余海中气愤的是，台商以种种理由拒不兑现**。几经交涉，余海中*终得到了区区70余万，还掉借用的40万，只剩下30万。

台商的失信令余海中愤怒之余，产生了离开他的想法。1998年，余海中正式宣布与台商分道扬镳——他要凭自己的实力，再开一家模具公司，向台商证明，内地人一样可以办好企业！

资金不足的余海中找一个内地的合作伙伴，两人凑了100余万，成立创力模具有限公司，余海中出任公司董事长。当时在广东，台商已经成为气候，他们抱团经营，新兴的公司很难分得一杯羹。

广东看来不适合久呆，而内地的民营经济尚不成规模，政策、市场环境没有跟上，只有江浙与福建可以考虑。几经考虑之后，余海中将企业总部定在了晋江。

余海中的理由是——在宋元时期，晋江就是中国**的对外贸易港口；改革开放以来，晋江经济一直保持高速增长的发展态势，年均增长率达26.16%；从综合实力看，1991年*次评选“全国百强县”时，晋江名列第55位，1994年，跃居第15位……还有*关键的一点：在晋江，台商的势力并不强，模具行业也刚刚起步，他的公司前景无限！

1998年，余海中将公司定址于福建省晋江市，开始了他真正的创业之旅。

晋江市**在经济上的政策比内地**灵活得多——对于那些刚刚起步、经营困难的企业，他们给予政策、税收等方面的优惠，说直接点，就是让这类企业先经营，等赚了钱再交税。这样的政策美其名曰“放水养鱼”。余海中抓住了这一机遇，在企业经营的前三年，他的公司都享受到了政策与税收方面的优惠，这为他在晋江的立足与发展奠定了基础。

与此同时，余海中加大了对企业的管理力度。一方面，他大力引进人才，招收熟练技工，招收有管理经验的高层干部。同时，也招收一批刚毕业的大学生，为公司的下一步发展储备人才。

为了吸引并留住人才，让人才心甘情愿为创力模具有限公司发挥自己的聪明才智，余海中想出了两招——

**招是高薪。厂长级别的人才，他许以年薪30万的高薪；熟练技工，年薪七八万；普通员工，年薪三四万。这在晋江这样一个县级市，已经是令人咋舌的工资水平了，但余海中觉得花得值，用他的话说：“不要只看公司为他花了多少钱，而应该看他为公司赚了多少钱！”

第二招是学习。对于刚刚招进来的新员工，余海中一般会安排老员工给他们培训，手把手地教他们，让他们迅速进入状态。而对于那些具有潜质、能为公司带来巨大效益的技术骨干、销售精英、管理骨干，他会为他们提供深造的机会，让他们感觉到企业的温暖。

在余海中的努力下，创力模具公司以产值与利税每年翻番的速度上升着。十几年过去了，如今，创力模具有限公司的资产已经近亿，员工500余人。2007年，余海中在家乡鄂州投资3000万，办了一个工业园，迈出了向晋江以外地区拓展的**步。

搭台商会

在外地打拼的商人们都有过这样的感受：自身企业碰到什么困难的时候，*先想到的是能够通过熟人帮忙，而熟人在哪里呢？当然是老乡那里。正因如此，各地商会方兴未艾。

近几年，四川湖北商会、云南湖北商会、广东湖北商会、上海湖北商会、河南湖北商会等异地湖北商会相继成立。为当地湖北商人在政策宣传、市场交流、维权等方面做了不少贡献。2008年4月，福建湖北商成立，基于在福建湖北商人中的名气与威望，余海中被当选为副会长。

任职期间，余海中真切地感受到了这个大家庭的温馨。大家经常在一起讨论市场行情，交流经商心得，分析政策走向。余海中觉得自己也学了不少东西。渐渐地，他萌生了在泉州办一家分会的想法。

余海中的想法是，在福建省，除了福州与厦门之外，湖北商人*集中的地方就是泉州了。在泉州，由湖北人当**的企业大大小小有200多家，经营领域涉及模具、服装、五金、刀具、贸易等诸多行业。以前，泉州的湖北商人没有一个组织，大家各自为政，错过了很多合作的机会。有时，甚至出现湖北人之间恶性竞争的情况。要想改变这些状况，成立商会不失为良策。

从2008年下半年开始，余海中便为筹备福建省湖北商会泉州分会的事情奔波。他找来企业界、传媒界及政界的几位湖北老乡兼好友，起草商会的章程，选择商会的办公地址，物色商会的工作人员……

泉州的湖北商人对商会的筹办给予了很高的热情与积极的配合，短短时间就有100多人报名入会。与此同时，福建湖北商会总会也对泉州湖北商会的成立给予了支持与帮助。商会成立前夕，总会特地派了一名常务副会长到泉州，与余海中就商会成立、运行的具体事宜进行了详细沟通与磋商。*后，他们达成了一致意见——泉州商会接受福建湖北商会总会的领导，但在具体运行过程中，独立核算，全力为泉州本地鄂商服务。

2009年12月20日，当澳门正隆重庆祝回归祖国10周年之际，泉州的湖北商人也迎来了自己的节日——福建省湖北商会泉州分会正式成立！看见商会同仁们一双双充满喜悦与期待的眼神，余海中备感责任重大。