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方光明：你今天给它喂吃的，明天如果不来的话，过三天打开电脑的时候，出来的小孩子在哭，它**句话就是你怎么几天没来看我，我都饿死了，你怎么一点爱心都没有，都会有这种跳出来。那你就是每天要去照顾这个小孩子，时间不长，五分钟、十分钟就可以，因为玩一个游戏就算学习。所以我们要家长，**要引导，家长要支持，小孩子要喜欢，这才是我们一个成功的我们的模式。
2007年7月15日，国家开始施行的《网络游戏防沉迷系统开发标准》的核心内容是：未成年人每天累计游戏时间超过5小时即为“不健康”游戏时间，玩家的收益降为0，以此迫使未成年人下线休息、学习。
主持人：这可急坏了方光明，他的用户全部都是未成年人，而且玩具的销售，跟用户在游戏上投入的时间有着很大的关系。这方光明心里就琢磨啊，既然线上的时间有限，那就用线下环节来弥补。在商海里折腾了近而十年的方光明心里明白，产品的销量要迅速上去，渠道建设很重要。可是，网娃作为一种**的产品，它的渠道又在哪里呢？
2008年12月，方光明来到了海盐当地的新华书店。他想把自己的玩具放进新华书店销售，开辟一个**的渠道。可是，却遭到了**。
方光明：玩具怎么可能到新华书店，是卖玩具还是卖点卡，比如说玩具是产品，点卡是卖点卡，它的税收也不同，它的税是不同的，它的折扣率也不同，所放的场所也不同，点卡就是一个抽屉，你玩具还要给你腾出几个平方米的场地，让你放网娃系列玩具，怎么行？很难。
主持人：方光明的点子不可谓不高明。新华书店，一直被家长和孩子看做是知识宝库，也是让人产生亲近感的一个销售渠道，用“新华书店”这样一个**品脾，很容易把自己的产品和竞争对手的产品迅速区分开来，是方光明“借力发力”的又一妙招。但是，底下的书店都说了，网娃是个**的产品，之前没有先例，上面又没有规定，你让我怎么卖啊？
于是，方光明干脆来到杭州，直奔浙江省新华书店集团。
方光明：直接要找就找省一级的新华书店，他们站得高、看得远，他们的理念也许能跟我们的理想结合。
浙江省新华书店集团的副总经理金琳接待了方光明。听完方光明的介绍，他也是眼前一亮。
金琳 浙江省新华书店集团副总经理：是一个很新颖的玩具类的，里面又加载了网络游戏的这样一个产品，从我们新华书店集团来讲呢，也是在做图书的同时，把更多的有载体的，光、电、声、纸传统媒体以外，进一步延伸产品，看到这个产品实际上我们觉得也是在当时跟社会上在**不良网络对青少年的影响，所以我们觉得这是很好一个产品。
浙江省新华书店集团还针对网娃的特点，制定了特别的销售办法。
金琳 浙江省新华书店集团副总经理：一本书的话，后面有条码，那么就是**的标准码，像超市卖食品的话，后面也条码，只有条码才能进入计算机，才能记录，才能销售，才能*后到结算。所以因为网娃没有这个条码，所以这个就是当时就是有这个困难。那所以我们总部呢就通过把这个信息技术凭证解决以后，就基层书店也能销售。
2009年春节过后，浙江省新华书店集团的新年订货大会上，网娃玩具的摊位成了一个亮点。
方光明：当时他一拿出全省的108家新华书店全部给你，那我们上了，大获成功。
如今，方光明已经跟十几省的新华书店集团签订了类似的协议。他又围绕“网娃”的品牌，开发出生活、学习两大衍生品：把 “网娃”衣服、“网娃”饮料、“网娃”书包等等，全部注册了“网娃”商标。他把这些衍生产品交给其他制造企业来生产，决心要打造一种“依托信息技术、融入文化创意、带动传统制造业”的新型产业模式。
到目前为止，“网娃”品牌已形成上下游企业100多家、4万多员工规模的产业链。方光明也被家长和孩子们称为“网娃的爸爸”。他雄心勃勃：要在三年内撬动上百亿的产业链，至少带动30万人就业。
方光明：我们想通过益智网站的开发，从而带动实实在在的产业链，给我们的孩子、给我们的家长带来快乐，我们企业在制造快乐的时候快乐的发展。
主持人：方光明借鉴国外企业的成功经验，结合中国市场的特点，过了商业模式关；收购国外先进的技术团队又加以自主创新让他过了技术关；对目标客户的深度营销手段又让他过了消费观念关和与**性的新华书店的合作又让他过了渠道关。如同网络游戏里变幻莫测的世界一样，在方光明和他的网娃面前，还有很多关卡要闯。可是一旦闯关成功，他所走出的，将是一片无人企及的新天地。
