iPhone入华选联通 恐看低联通控制力

联通是好欺负的吗？

在iPhone的**模式中，高额终端补贴、运营商收入分成和应用程序商店是三大关键要素，在很多国家和地区都获得了实施并为苹果公司带来了丰厚的利润，iPhone的**模式在中国能否取得成功？iPhone选择相对弱势的联通，就会获得相对强势的控制权吗？

未必！

*先，iPhone可以作为打破竞争均衡局面的着力点，但是并不能作为扭转乾坤的神器，联通也不会傻到妄图借iPhone一蹴而就。只有在运营商数量较多、份额均衡和竞争充分的电信市场中，iPhone的产品号召力才能得到较好的体现。

****目前的用户数量还不足中国移动的1/3，因此****肯定不会存在着利用iPhone达到市场份额飞跃的幻想，对iPhone作用的合理预期使得****不会付出*大代价与苹果公司合作。

此外，****获得的是WCDMA制式的3G牌照，而相应的终端种类繁多，足以适应各种层次的市场需求，加之iPhone的目标市场有限，因此估计****在与苹果公司合作时不会牺牲长远的利益来换取近期的业绩增长，而是会采取相对谨慎和保守的态度，例如提供较少的终端补贴，或对用户提供相对较高的资费套餐，以**在向苹果公司支付收入分成后仍能保持一定的收益。

其次，中国运营商对内容产业主导权的控制欲与苹果公司的AppStore模式存在根本的分歧。

从国内电信产业发展的角度来看，内容和用户是国内3G产业链发展的核心环节，由于******普及率远未饱和，因此以牺牲内容控制权换取用户增长的模式对中国运营商来讲显得极为得不偿失，不仅会直接影响中国运营商的切身利益，而且内容产业重要性的日益提升会使运营商逐渐失去对3G产业的主导权，*终沦为iPhone的管道。

从社会影响的角度来看，手机内容不仅仅是一种产业，还是一种文化，承载的不仅仅是信息，还有道德取向、价值观念、意识形态等方方面面，潜在的战略意义不能以一时的经济价值衡量，因此手机内容的控制权旁落他人是无论中国电信管理部门还是电信运营商都不愿意看到的结果。

*后，iPhone面对的市场环境，产品发布时更为复杂和不确定。

一方面，电信行业特有的山寨文化使iPhone对用户的吸引力大大削弱，不仅国内水货iPhone泛滥、山寨版iPhone横行，而且就连三星、LG等**厂商也纷纷推出跟风之作，好奇心的释放已经大大分流了人们对iPhone的需求。苹果公司缺乏对iPhone的款式创新，使其竞争力难以得到长期保持。

另一方面，国内用户使用付费软件的消费习惯还远没有普及，应用程序商店能否**还是一个悬念，并且苹果公司的操作系统不仅要对抗微软和Symbian，还要应对由Google、宏达电、T-Mobile、高通、摩托罗拉、三星、LG以及中国移动等组成的超豪华阵容——开放手机联盟Android.而由于Android的开源和免费，一旦应用程序商店这一模式利润丰厚，则苹果的AppStore极有可能成为下一个被山寨化的对象。

其实，iPhone的成功是特定环境下的产物，其商业模式并不是放之四海而皆准的真理，但是其应用程序商店确实开创了崭新的商业模式，将电信产业链上不同生产环节的互利者变成了利益相斥的竞争对手，终端厂商与运营商之间的关系发生了微妙而*大的变化，远远超越了手机终端营销的*初意义。

不过，对中国运营商来讲，如何在更为复杂和不确定的环境中把握发展机遇，寻求高起点，实现新突破，是目前急需研究和解决的重要问题。