宏�电脑CEO：要成为PC2.0之王

面对**化运营带来的企业管理大考，宏�*席执行官吉安弗兰克.兰奇Gianfranco Lanci交出了一份近乎神奇的答卷。在金融危机肆虐的短短一年多内，宏�超越了联想、超越了戴尔，正式成为PC市场的第二，据惠普也只有一步之遥，新的“PC**”已经呼之欲出。

这也是一种重新想象：在所有PC*头中，宏�**看到了PC2.0时代的机会，PC已经不仅仅是过去所理解的台式机、笔记本，开始全面覆盖移动设备领域。**PC市场是2000亿美元，但这一趋势至少将市场扩大了一倍。正如兰奇所言：“宏�始终有一个非常简单的目标、非常清晰的战略——成为****的移动解决方案公司。”

当然，他现在要在中国重新证明。

《中国企业家》：宏�始终是通过规模扩张来获得增长，但随着宏�成为PC市场第二甚至**，是否会碰到增长规模的天花板？

兰奇：一家公司如果想在竞争中立于不败之地，就必须有一定的规模，所以这很重要。

PC没有前途的说法是荒谬的，这依然是一个高成长性的领域，未来两三年内每年还有有10％-15％的增长。但我们也意识到，PC市场尽管在增长，但确实会遇到一些规模上的瓶颈。好在喊了20多年的3C融合现在才正式开始，PC与通信已经汇流，在这一趋势中，我认为PC公司比电话公司更容易取得成功，所以我们现在花很大的力气开发智能手机，这将成为宏�未来一个主要的增长点。

**智能手机两三年内会有1亿台的市场，如果连其他移动设备都算上，这个数字会超过5亿。因此在遇到天花板之前，我们还有很多工作要做。我们在**移动设备的市场份额不到15％，短期内增长到20％没有任何困难。

《中国企业家》：宏�的产品相当多元化，你如何看待多元化与专业化的关系，未来是否会推出电子书、MID甚至非电子产品？

兰奇：我们确实是一个非常多元化的公司，这也是我们在应对金融危机上很有利的一点。无论在成熟市场、新兴市场还是欠发达市场，都有不同的产品来帮助我们应对这场危机，所以我们的表现比竞争对手好的多。但这只是一方面，我们在多元化的同时非常注重专业度。

全世界PC厂商已经不多了，而且某些厂商已**关注PC领域，但我们在PC领域非常专注，也非常擅长。PC领域里我们*为关注移动领域，包括上网本、笔记本和各种智能手机。我们的*终目标并不是成为PC领域的**名，而是成为移动领域的**名，如果我们是移动设备领域的**，那么我们也肯定能够在PC市场上成为**名。现在我们*主要的竞争对手就剩惠普了，而它已经**注重PC市场。

因此，如果某些产品跟移动设备相关，我们就会提供解决方案。我们的实验室在做很多研发工作，其中包括一些MID、电子书、智能书方面的研究，但直到明年一、二季度我们才会决定是否将其引入市场，现在谈还为时过早。

《中国企业家》：在**化运营方面，你的独门秘笈是什么？

兰奇：即使在**范围内，宏�也是为数不多的真正可以称之为**化的公司。美国企业的高管多半是美国人，日本企业的高管几乎百分之百都是日本人，韩国也跟日本差不多。但我们的高管来自世界各地，他们有不同的生活背景、不同的工作经验，却又能很好的融合不同地区的文化和思维，这才是真正的**化。宏�在这方面做得非常好，未来我们也会坚持这样的文化。

对一个成功的**化公司来说，我认为有两点非常重要：一个是要非常了解各地的状况和文化；二是必须要用**化的视野和策略管理整个公司，否则就无法称之为一个真正的**化企业。不同国家和地区的市场并不一样，如果没有本地化的人才帮助你了解当地市场，在**进行运营的话就会异常困难。但是必须强调要有一个**化的总体策略，保证能在**范围之内使用同样的策略进行管理，而不会为某个地区或国家在总体战略上发生改变。