九好向供应商展现品格之魅

文/吴美花

随着九好模式的不断**，公众都将目光聚焦在九好自身发展上，却不曾想，九好背后有一个群体“偷着乐”，他们分享着九好快速发展的胜利果实。这个群体，名为“供应商”。

供应商是九好模式利益链中颇为重要的一员，演绎着特殊角色，类似于当今社会的“公务员考生”：明知关卡重重，却依然愿意挤破头加入这个团队。当然，九好模式中的供应商准入机制远没有公务员考试“千军万马过*木桥”般的残酷。九好的供应商网络是开放的，它设定门槛的目的不是限制数量而是控制质量及服务。

那么，九好究竟散发着怎样的魅力，让这些供应商纷至沓来？

案例是展示事实真相的*有力证据。2009年，杭州某知名IT设备及服务公司开始接触九好。经过半年接触，今年初，九好对该公司展开全面调研与观察。一个月后，双方正式签订合作协议。

协议签订不久，九好某VIP客户要求对办公设备进行全面升级，这是一笔数额不小的设备采购交易。九好在现有的供应商网络中进行严格筛选，*终决定将业务委托该杭州知名IT设备及服务公司进行。*后，此次设备交易数额高达200台，该IT公司圆满完成任务，客户单位对服务质量评价用了四字——价廉物美。通过这次合作，九好对该IT公司的服务能力有了进一步了解，双方合作的默契度也得到了很好提升。到现在，该IT公司已通过九好完成500多台设备交易。

“刚接到那笔200台的业务时，我们实在太高兴了，因为双方的合作时间并不长。而且说实话，虽与九好签订了协议，但当时的心态是，权当多开发了一个销售渠道，并不奢望能带来大利益。现在看来，这个合作很值。通过九好模式拓宽销售渠道，不仅更快而且更省心。”该IT公司负责人如是说。

这位负责人还向笔者透露，以前他们去拓展业务，需要打点这个关系那个关系，光是打点费就不菲。若是成功了，还能说“功德圆满”；要是半路杀出个程咬金来，那关系费也就等于打了水漂。跟九好合作，**不用考虑这些。九好的**考评标准是供应商实力，只要质量过硬，服务周到，这笔单子自然就成了。

看来，九好之魅不仅仅在于其给供应商带来的表面**，更在于一种公平公正的品格之美。笔者将该评价转述给九好供应商办公室负责人时，他只是坦然一笑：“九好使命就是为我们的合作伙伴**价值，这种价值不该单单体现在经济利益上，更应该体现在社会效益上，如此，九好模式才能深得人心。”

同时，他向笔者提供了另外一个信息。中秋前两个月，很多客户单位向九好提出月饼礼品需求。九好根据客户价格、口味等不同需求，分别让杭州****的几家月饼生产商提供服务。在服务过程中，九好对食品质量与安全问题实施了严格把控，直至目前，已实现月饼礼盒交易达数万盒。

虽然，九好模式尚未家喻户晓，但笔者相信，凭借该模式的品格魅力，其社会价值*终会取得公众的认同。