娃哈哈掌门人宗庆后的经营秘诀

宗庆后：娃哈哈经营秘诀——主业经营 小步快跑

自**金融危机席卷**，国内众多行业面临严峻生存考验，很多中小企业举步维艰，但杭州娃哈哈集团却在董事长宗庆后的带领下逆势飘红，2008年集团营业收入达到328亿元，同比增长27.2%。今年，娃哈哈更是提出500亿元的销售目标,不断激流勇进。

娃哈哈能够长期屹立不倒并且逆势上扬的竞争优势究竟是什么?

宗庆后坦言，娃哈哈这些年一直能够健康发展，*先是因为坚持“主业经营”，没有过多涉足其他行业，专注在食品饮料行业做大做强。在“主业经营，小步快跑”方针的指引下，娃哈哈四大类主导产品，除碳酸饮料占有率居全国第三外，其他含乳饮料、纯净水、八宝粥都当仁不让地位居**。从1998年开始，宗庆后率领的娃哈哈，登上了中国饮料行业**的宝座。

从此，娃哈哈的脚步就没有停歇过。产量、销售收入、利税、利润年年上台阶，**地位一年比一年稳固。迄今娃哈哈实现营业收入1500多亿元，利税280多亿元。宗庆后用他的坚韧、耐心和主见，坚持饮料主业发展，把娃哈哈打造成业内无人能撼的饮料“*无霸”。

什么是科学发展?宗庆后认为科学发展*重要的就是创新，创新不仅能激发活力，提高竞争力，增加经济增长点，有效推动企业发展。全面、持续、有效的创新是应对一切危机，抗击任何经济风险的重要**。每年娃哈哈都能推出2～3样健康、新颖的新产品。2008年底，娃哈哈**攻关的具有抗氧化、低糖低酸的新产品Hello-C果汁饮料和啤儿茶爽风味饮品成功研制上市以来，由于其卖点新颖，深受消费者青睐，目前产品供不应求，上半年已实现产量35万吨，销售收入13亿元，成为娃哈哈销售新的增长点。

不断创新的除了产品，还有技术装备、检测手段等。1999年，娃哈哈投资建立自己的精密机械制造公司，对引进的国外先进设备、技术加以消化、吸收再创新。经过多年的努力，目前已经实现了模具、备件的基本国产化。“我们自己研制的模具，成本只有进口的1/4，能及时满足生产需要，大大提高了效率。”宗庆后表示。

企业的发展壮大离不开**扎实的员工队伍，“以人为本”是娃哈哈的第三个制胜法宝。这些年来，娃哈哈不断培养和提高员工素质，注重让员工分享企业的发展成果，不断提高员工的生活水平和社会地位，使员工对企业的认同感和责任感不断增强。

通过22年扎实的积累，娃哈哈已经做到成本低、质量好、效率高、规模大，不仅在银行没有一分*贷款，而且有大量的存款，形成了**的抗风险能力。2009年上半年，全国饮料行业产量3480万吨，同比增长15.4%，娃哈哈饮料产量就高达543万吨，占全国总量的23.7%，继续实现大幅增长趋势。

当问及娃哈哈下一步的打算，宗总表示“下一步娃哈哈将**关注生物工程，把饮料从解渴型向**型转变，**研发降血脂、降血糖的**饮料，把娃哈哈这个民族品牌不断做强。”