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作为产生营运资本的*古老方式之一，应收帐款承购服务弹性空间大、以客户为本，目前正渐渐成为业界主流。
Robert Knobel是从祖父那里**次听说应收帐款承购服务的，祖父在纽约城拥有一家纺织厂，使用应收帐款承购将应收帐款转化为现金，在发票和付款日期之间架起了一座桥梁。
因此，当银行家建议Knobel在他的广告公司使用应收帐款承购以迎合每天的资金流转需求时，Knobel马上意识到自己步了祖父的后尘，当然没有祖父当初那么保守。Knobel的公司名为RMK Worldwide Inc.，位于佛罗里达州Deerfield Beach，资产超过500万美元，印刷着公司标志的商品已经远销亚洲。当初作为创业者的Knobel非常担心应收帐款承购的特征，他回想说：“正如其他很多人一样，我开始时并不是十分了解应收帐款承购。很多人认为应收帐款承购就是一种收*方式，如果公司资金紧张的时候，这种方式能够更快为公司收取现金。我当时觉得自己非常失败，货款不能及时到位。”
但是，当他获悉一家名叫 The Hamilton Group公司专门提供应受帐款承购服务，而且比传统意义上的资金管理更加弹性变通时，他很快意识到了，这是和祖父的那种不同的服务。*先，纽约Syracuse公司让Knobel选择需要代理的发票，且不用每月、每季度、每年设定*小份额要求。44岁的Knobel说：“他们让我选择代理哪部分应收帐款，而且不要求全部代理。”他估计公司目前要自行处理大约60%左右的客户发票。
下面是后来的结果：Knobel只要卖出应收帐款，就能够马上收到发票一定比例的现金。整个发票付款过程完成之后，Knobel就能拿到剩余款项，当然了，有3%的佣金要扣除。这样以来，由于不用等待以前的可能持续60天或更长的整个付款过程，Knobel就能够有*给员工发工资，并应对每天的业务需求。更加重要的是，利用这种方法之后就可以不用放弃任何客户。Knobel解释说：“公司有些大客户都是45-60天内付款，我们跟一位应收帐款代理商合作，他们说‘我们可能无法为您每位客户打包票’，我就告诉他们‘这些客户自1985年来就与我合作了。每年我们有上千上万的交易额，他们从没有欠过款。’”有了这些限制之后，他原本都可能**应收帐款代理服务的。
应收帐款承购服务的新面貌
追溯到几**之前，应收帐款承购服务就已经是产生营运资本的*古老方式之一。虽然今天它的大多数基本原则都没有改变，过去十年里，服务方式已经发生了天翻地覆的变化。正如Knobel的故事所说明的，比较起过去，现在的应收帐款承购服务更加崇尚客户至上的理念。
The Hamilton Group的负责人之一Kenneth Walsleben说：“应收帐款承购服务现在正成为业界主流，它在不断发展，越来越友好了。很多公司都前台开销很大，员工工资也不低，他们都是使用应收帐款承购服务的潜在人选。”
话虽如此，但应收帐款承购服务也不是对任何人都适用。这种服务要收取3%-7%的佣金，所以公司必须能够承受这种价格。如果不能的话，短期的解决方法可能会带来长期的麻烦。
为了吸引客户，很多应收帐款承购服务公司不仅提供为客户量身定制的**服务和更加弹性的信贷限额，而且还提供一些非传统的服务，例如为外企提供服务等。International Factoring Association**行政主管Bert Goldberg说：“过去10年里，美国兴起了更多的应收帐款承购代理商，也引起了更加激烈的竞争，使得这一行业的服务日趋完善、费用也日渐降低。”这其中有种支持美国公司做国外业务的服务，帮助公司处理不同国家的进口关税制度、流通体系、法律和语言。尽管很多大型应收帐款承购服务公司都建立了**业务，Goldberg说：“某些小公司也开始了**服务。”他指出，一家小公司近期在中国新开了分公司。
