选购最佳特许经营

2011-08-03来源 : 互联网

问：我在考虑是购买特许经营权或者还是自己开公司，所以目前在研究各种机遇。一个朋友建议我购买特许经营权。那么和自己开公司相比，购买特许经营权有哪些优势和劣势呢？自己开公司不是有更大的控制权吗？

答：本质上来说，你现在面临三种机遇：1）购买已有业务2）投资特许经营3）自己白手起家。下面我将分别对三者进行讲述，然后大致说明各自的优劣势。

购买已有业务：这种选择能够带来新企业所没有的安慰感，因为已有业务已经形成切实的营业和财务历史。这种历史能够让创业者从过去的失误和成功中吸取教训，跳过创业必经的摸索-失误的过程。与销售商的关系、员工基础、顾客和营业过程都已经具备。

销售方通常要求新企业在过渡时期留在整体中以便“培训”新业主。也就是说，一切程序都已经确立，要做重大的调整几乎是不可能的。所以，选择购买*佳业务同样也是一件非常困难的事情。购买或者创立企业时，建议利用以前的经验和技术来进行衡量，这样会大大降低目标地域内潜在购买对象的数量。

优势：

已知量/可行的规则

有业主过渡/培训

策略方向上有全权掌控

能够**回顾历史纪录

劣势：

综合/业主转移事宜

购买资金难寻

难以做出重大调整

正确的机遇难寻

可能会从前任业主继承未知“缺陷”

投资特许经营：这种选择是购买已有业务和自己白手起家二者中间一个不错的折衷。特许经营授权方已经建立了一套特许经营方案，为新加盟的业主提供指导方针。授权方可能还会提供购买资助，提供培训和营业支持，虽然不同特许经营的支持程度和水平也各有不同。

特许经营授权方有那种帮助接受方的动力，因为他们要从销售额以及利润额中收取一定的特许经营加盟费。授权方不仅会帮助接受方的业务开展，而且还会对现有特许经营进行评估，以提高营业业绩。但从反面来看，特许经营固定的模式化天性可能会给经营者带来天然的障碍，经营者不能够随心所欲按照自己的方式进行经营。仔细研究特许经营统一函件就能够**了解特许经营接受方和授权方之间的关系。

优势：

按部就班的指导方针

培训、专业的指导

提供资金帮助

持续的“咨询”帮助

可以寻求其他经营商的帮助/意见

劣势：

营业限制

有限的行业选择，某些地域内可能不行

必须支付加盟费

自己白手起家：这种选择让创业者有*高度的机动性和可变性，因为创业者能够自己掌握企业的方方面面，按照自己的要求来新创企业。创业者可以知道每一个细节，例如产品或服务的配置、品牌、营销、地段、销售商分布、选择员工等等。对于已经具备成熟的从商理念的人来说，这种是*适合的选择。

新创企业*大的困难之一就是**问题。如果企业所需的初始资本较多，那么创业者可能就得寻求天使投资人、风险投资人、以及传统的**渠道以获得投资。尽管这三种选择中，新创企业的风险*高，但是这种风险带来的回报也是*高的。