用你的财务预测吸引投资

想吸引投资人的投资意向吗？在财务预测中着重强调以下10要素，你一定能够成功引得投资人的注意力。

有人知道怎样才能做出吸引投资人兴趣、让他们深信不疑的财务预测吗？尽管大家都知道，投资人不喜欢“曲棍球棒”式的预测，销售的开始阶段非常平缓，然后突然一个近乎90度的急转弯，直上云霄。那么，投资人到底在寻求什么样的销售预测，什么样的预测才能吸引他们投资呢？换句话说，投资人想要在财务预测中看出点什么？什么才能证明你知道自己在做些什么呢？

答案就在于一系列要素的综合，某些要素是外在可见的，有些则需要深入挖掘。下面我们先谈一谈外在可见因素吧。

1 **时间。几年前，斯坦福大学曾经做过一项调查研究，目标是找出某种共同特征，以解释当时纳斯达克指数***0强公司的成功原因所在。经过详尽的分析之后，所有公司都具有的**共同要素就是，他们都在成立第二年就开始**。懂得这一要素的投资人都绝不会垂青于那些三到五年之内都在亏损的公司。

2 第三年和第五年销售额。尽管业界对曲棍球棒式增长都嗤之以鼻，但是投资人更忍受不了的是“缓慢而稳定的”增长。为什么呢？因为投资人关心的是三到五年之内自己能否有可观的收益以及可能的退出机会，缓慢稳定的增长不符合这一条件。通常凭经验来说，如果公司不能三年之内收入达到5000万美元、五年之内达到1亿美元，投资可能就要泡汤了。

3 现状检查。这也是投资人重视的一个环节，因为他们必须反复了解业界的财务和商业节奏。他们通常会问：“你认为这些数据与业界典型情况相符吗？”如果你的答案不符合业界现状，那么投资人会马上失去投资兴趣。

他们到底在寻找什么呢？具体来说：

这种持续增长的预测是否准确？如果公司说，产品能在6到9个月内打入市场，那么这种预测现实吗？

预测的销售范围是什么？多长时间才能让典型客户接受产品、决定购买、然后下订单？

劳动力和原材料成本和来源如何？公司的设想现实准确吗？

竞争者的规模和能力如何？竞争者如何应对公司产品打入市场？公司具有进行反击的资源和时间吗？他们会耗尽公司的资本吗？

4 整体收益率。现状检查之后，如果将所有真实成本扣除在外，公司还能够**吗？收益能达到行业标准水平吗？多长时间收益才会提高呢？因为投资人往往要求获得公司利润的一部分，所以，如果整体收益率过低，那么投资人的获利目标也会不太现实。如果这样的话，投资可能也会泡汤。要有多***率才够呢？这就取决于从事的具体行业了。但是，总体上来说，百分之一到五的收益率显然是不够吸引投资人的，30%以上收益率的话*好就多加防御了。

5 是否有“剃须刀和刀片”的关系？投资人喜欢的产品一般是顾客定期常买的产品。举例来说，如果购买了某个软件，那么肯定至少要买定期的更新产品。那种一旦售出，100年都不用维护、不用更新的产品对于投资人来说没有丝毫吸引力。

6 能否生产附加产品？没有人愿意投资在生产单一产品的公司。报告财务预测是，应该清楚何时介绍新产品，介绍他们对于销售额和利润率有何预期影响。

如果你在财务预测中没有清楚地表达这六个方面，投资人能够轻易辨明的。他们会要求做细致的预测文件，但是如果你想给投资人留下好印象的话，*好花时间认真做你的财务预测。

7 产品是否有更具吸引力、但没被计算到的潜力？例如，公司是否具备某种能打垮业界所有竞争者的先进的***？技术是否是高度商业秘密，并且已经申请了**？公司是否是该创意的**发起人？作为**个将该创意搬入市场的公司，是否****于其他人？竞争者进入市场的阻碍大吗？他们是否要花很多年才能赶上？如果答案是肯定的，好了，投资人肯定会爱死你。

8 有没有政策管理上的障碍？如果公司从事的行业有管理者，公司已经通过了其详细审查，已经准备上市，且公司是*家开业公司的，那么好了，投资人会再次爱死你。以下情况下投资人一般喜欢障碍的存在：

障碍真实有形。

准备投入资金的公司已经通过障碍。

竞争者还没有跨过障碍，或者公司的产品明显优于竞争者。

9 详细的竞争对手分析。很多公司会犯这样的错误，认为无论是现在，还是预期内的未来，自己的产品都肯定比别人的好。他们都没有认识到，任何竞争对手都有可能在几个月之内开发出远胜于自己的新产品。经验丰富的投资人会了解行情，即使不了解，他们也会做详尽的调查，找出所有潜在竞争对手的业务状况，将你的产品和别人的新产品做比较。所以，如果你真想给投资人留下深刻的印象，那么就替他们做好这项工作！调查设想任何可能发生的竞争。对竞争问题处理得越好，这份财务预测对于投资人而言就越可信。

10 计算“不生息资本”公式。对于多数产品为主的公司而言，专业投资人会用一个公式来估算公司能够应对流动性事件之前投资人需要投入的资金量。这个公式叫做不生息资本公式，因为它衡量的是需要投入公司的单纯死资本的数量。公式如下：

－开支= 3500万美元到5000万美元=流动性事件时机

因此，如果任一时间段内销售额较低、开支较大，那么就需要更多的资本本金和/或贷款。以下两个因素是投资人**考察的：

需要多少不生息资本？

哪段时间需要这些资本？

显然，越短时间内需要的资本越少，那么就等于是风险*小的投资时机。

如上所述，投资的评估中要设计一系列的问题。如果经投资人考察不符合投资条件，那么显然交易就要泡汤了。