金津：想做中国的暴雪

像父辈一样，金津具备了敏锐的商业嗅觉。站在家族的平台上，他更希望开辟新的产业疆域

金津迎面走来的时候，像个可爱、朴实的大学生。黑灰色仔裤、休闲西服、运动鞋，笑起来脸上带着一丝稚气。让你很难想象他是个**。

2005年，迫不及待要创业的金津办理了休学手续，象其他渴望在高科技行业淘金的年轻人一样，他义无反顾地投身自己喜爱的3D游戏行业。自己创业，当上了杭州渡口网络科技有限公司总裁。

大学生+休学+创业+高科技行业，这几个关键字组合在一起，让年轻的金津颇受关注。渐渐的，老爸也不禁侧目：自己做生意做了一辈子还没上《****》，儿子倒捷足先登了。

可金津心里紧绷的弦却始终没松：名气是虚的，要靠**说话。父母的支持在情理之中，但压力也接踵而至。其实，获得父母的投资，并不比获得VC的投资容易。为了证明自己，金津还颇费了一番力气。

**个“**”

金津和游戏产业真是有缘。

他从小喜欢打游戏，还常常被尽职尽责的保姆从游戏厅抓回家。与别的孩子不同，出身在商家的金津**次玩游戏，就觉得这个行业很有意思，以后肯定能挣*。

他生平挣来的**笔*也和游戏有关。金津和另外四人组队参加电子游戏竞赛，团队获得1500元奖金，每人分到300元。

金津也坦白，自己考大学时成绩不大好，游戏就是罪魁祸*。当然，从哪里跌倒，自然要从哪里站起来。刚入大学的金津琢磨起了游戏的商业模式。

要玩网络游戏，玩家要先买点卡。几年前的游戏点卡市场还并不算完善，游戏销售渠道并不多，点卡买卖往往通过服务器**进行。相比于后来淘宝网、聪慧网、易趣网上的点卡交易，当时买家和卖家沟通不多，信息也并不公开。精明的金津趁势“当了一把小贩”。

他投入了5000元买点卡，由于当时竞争者少，需求旺盛，利润率非常高，平均每张卡能达到200％，*多能达到600％。很快，**以平方的速度向上攀升。渐渐的，**的利润就能达到5000元，刚开始一个月能挣5万，接下来四个月就挣了四十多万。过年时厂商对经销商的优惠幅度进一步增大，而寒假的到来促使了营业额30％到40％的增长。牛刀小试之后，金津打定主意，决定收手。当然，把业务易手的过程又小*了一笔。

5000元变成了100万元，这听起来像是一个现代**。其实，与其说手里的*实现了三级跳，不如说金津向父母证明了自己的能力。其实，获得父母的投资真的是比获得风险投资更容易吗？也许未必。投资是一项生意，而做生意看的是人和行业。金津用实际行动证明了自己的实力，而2003年陈天桥一跃成为中国*富的**也一定让从商的父母看到了游戏行业的潜力。

父母**要求金津去做家族的房产企业，2005年，金津成立了杭州渡口网络科技有限公司，主营游戏运营和3D游戏开发。

争抢**口水

金津把公司的名字起做“渡口”。津，渡口也。金津自己也说，“更想把它看做一个新的起点。”对于自己家族企业的结构，金津一定是有所思考的。精工集团的主体是钢构、能源、房产等，属传统行业。虽然高科技行业也存在风险，但无论从发展前景而言，还是从自己兴趣而言，它都是一个具备比较优势的选择。

“*早想做游戏时我还太小，这一行发展这么快，还不知道我们还赶不赶得上**口水。”不过，金津笑说，“现在看来还抢得到。”

相比其他高科技青年的“空手套白狼”，金津是“背着炸药包”进入这一行的。渡口网络的数千万投资不是来自VC，而是来自更有效、更直接的渠道——父母。

作为精工集团的董事长，位列胡润百富榜的父亲金良顺，对二十岁开始创业的小儿子还有些许不满。要知道，金良顺可是十八岁就开始创业，1978年已是万元户；到1981年，**已过**。如今的精工集团涉足六个不同行业，拥有三家上市公司。

传统行业有属于传统行业的弱势，金津也目睹纺织行业一台机器由七十万贬值到七万的过程。即便是从事房地产行业，可土地总有卖光的那**。也许正是有了这样的忧患意识，金津选择游戏这个高科技行业才更显得理所当然。

据金津的观察，“高科技行业很像赌博，但原理相反。只不过赌博越赌输的可能性越大，而高科技行业越做赢得可能性越大。”

游戏开发行业的规则是，研发成本越贵的游戏风险越低，美国暴雪公司投资上千万美金的游戏产品，比如《魔兽世界》，往往风险很低，代理商们为了争取代理权不惜打破脑袋；而投入几**的小成本游戏风险相对就比较高。对游戏开发行业来说，较高的投入决定了其较高的门槛。而背靠家族雄厚的资本，金津的胜算也大了许多。

金津的公司自主研发的3D游戏《天机》很快就要上线，虽投入不菲但根据目前的销售情况来看，“比起产出，投入并不算大”。《天机》在东南亚各国、日本、德国的协议都在草签，欧洲各国、巴西和印度是下一步的重点。达到上亿的收入，似乎并不太难。

同时，公司也代理休闲游戏和传统游戏，金津把这和开餐饮店的道理相提并论：“把夜餐和宵夜增加进去，成本不会增加很多，但你的利润的潜在增长就比较多。”目前，在公司中，游戏研发与游戏运营的比例大约是四六开或三七开。做游戏运营挣*比较快，易于回笼资金，但同时游戏研发能力又是立身之本。

金津公司的宣传册上印着一句话：“做中国的暴雪公司”。金津说，其实他更希望像美国暴雪的母公司那样，既做游戏开发商，也做游戏运营商。“世界末日来之前，肯定是农民有饭吃。我们当然希望做有饭吃的农民，之外再卖卖粮食。”

小**的生意经

从小耳濡目染，金津对企业的经营有独立的思考。

陈天桥的成功让人们习惯把盛大当作游戏行业的标杆。但金津还是看到了自己公司的优势：“陈天桥他们创业时还没有想到后来的**，所以像盛大和九城的研发能力比较弱。如今他们花了很多*在研发上，这样企业的运营成本比较高。”

从一开始，金津就在自己的团队里配备了研发团队，如今他也打算在研发任务不太重的情况下，让公司的平台组和美术组做一些外包项目，降低成本。“优越的环境容易把人养坏。过去我们刚创业时，每顿饭泡面，**的运营成本花费才100元。”

金津承认自己“胆子小”，因为“资本”是“炸药包”，是潜在的压力。创业之初，为了公司的发展他常常贴*请客。需要出差时，为了省二十元的班车票，他也会算上一下。他的公司布置，虽然每个部门门口会贴上“桃花坞”、“星落湖”的个性标牌，但装修还是比较简单。

良好的业绩和简朴的工作作风，让金津的渡口公司引来了风险投资的注目。*近，金津拿到了本行业国内*大的一笔风险投资。金津打算用这些*陆续引进产品，预计两年代理三款游戏。当然，上市是肯定考虑过的，但高科技行业变数太多，关键还是先要扎扎实实把自己的事情做好。

金津的学业并不打算继续了，但他倒是很想有机会自己或推荐公司高层领导去念个心理学班。毕竟，对游戏产业来说，知道玩家心理，才能做的更专业。

引进游戏不仅仅是资本的问题，有时还需要搭建自己的关系网和合作伙伴。金津常常去国外参加各种游戏大会，他更喜欢寻找那些成长型、有默契的游戏开发公司，寻找和自己一样属于“潜力股”的合作伙伴。

明年，金津打算公司搬到上海。公司的装修也要更好一点，因为规模大了，客户来参观公司，“再不像样就是打自己的脸了。”当然，财务和人事还是要留在杭州，“也算为家乡做贡献”。

潜移默化的商道

父母的创业历程金津都看在眼里，小时候他和哥哥也会积极的去争取在父亲公司做事。拜年父亲总会带着他们去。“拜年是很重要的环节，能学会很多沟通技巧。”高三时，金津开始跟着父亲去谈生意，虽然基本上属于拎包的，但经验是潜移默化的。

“经商没有基因，都是后天的。就好像爱因斯坦的儿子未必是*聪明的人。”小时候的金津爱琢磨，吃饭时要想饭是哪里来的，怎么吃饭会节省时间，点什么菜会上的*快。“想一下总是好的，我喜欢发呆，多想些事情。整天在思维当中，人才不是行尸走肉。”

但他的确有和父辈相似的地方。比如，执行力强，看准了就一刀下去。不过，金津说，自己也竭力避免执行力过快造成的团队膨胀。比如，浙商往往低调、内敛，忌讳“枪打出头鸟”。金津同样不喜欢闪光灯对准自己的感觉，踏踏实实做事就好。“戏台上演戏的都是IT行业的，其实传统行业水才深呢。”

刚开始创业时，金津也碰到过“空手道”。有人拿游戏给金津，想要合作套风险投资的*，金津真的动心过，“那些人英文巨好，比北京的店小二还好”，但父母会给出建议：“你一路走来会有很多人和你谈这样的事，重要的事先把自己的事做好。”虽然父母并不懂高科技行业，但商业的规则总是相似的。

金津说没有想过**剧烈增值的感觉，说句实话，“不是自视清高，但我确实已经属于比较富有的一批人了。”所以，做事业显得更为纯粹，只不过是做自己喜欢的事，养活自己。

父亲金良顺在1968年就办起了以手工业生产为主的杨汛桥综合加工厂；1972年就成立了公社农业机电修配站，开始生产小型农机。作为乡镇企业领军人的父亲对商机的把握和魄力令人钦佩。

而如今，金津对错过**波互联网浪潮有些耿耿于怀。从商人的眼光看，那真是难得的机遇。“如果我当时高二就好了，我就要出来做这一行了。真恨不得早生十年！”可这也许未必不是一种幸运，得以避开**波互联网的泡沫。但金津沉思，摇头：“这话有一定道理，但我很可能并不是那个失败的人。”