创业资讯
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中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中，许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧，这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化，这也是导致营销策划
产品是市场**的原点，市场**的逆顺与成败，与这一点至关全局。产品是用来满足消费者需求的，能否满足消费者需求，与产品本身是否具有足够的诱惑有关。好产品自已会说话，策划人必须在产品策划上下足功夫。
产品策划是建立在对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析的基础上，对产品与消费者需求进行的准确对接。究竟如何对接，市场营销学上的产品三层次解构与马斯洛的五层次需求划分，为我们提供了有效的理论指导依据，至于对接的准不准，这要看们的策划人的洞察力和分析力了。
对接点找准后，我们要围绕这个点进行打磨装扮，让产品对消费者需求具有足够的诱惑。从消费者消费心理这个角度看，产品的质量、功能、概念、包装、品牌、形装、价格是消费者消费时比较关注的几个要素。对策划人来说，质量、技术、功能是常常是策划部门所控制不了的，产品概念、包装、名称、卖点是我们可以参与甚至主导的，在这一块可以充分发挥我们的聪明才智。
概念是产品的灵魂，可以让消费者通过几个字就能了解产品的特点与卖点，减少沟通传播的成本，概念也是形成产品差异化的关键因素。脑白金的“脑白金体”概念、螨婷的“植物抑螨霜”概念、柒牌的“中华立领”概念，脉动的“运动饮料”概念都给产品本身增辉不少，也让产品在众多的同类产品中脱颖而出，在消费者中能够快速占位。
包装是产品的嫁衣，消费者通过包装可以感受到产品的品味与气质。大部分人有依貌取人的心理习惯，包装的好坏决定消费者在**次见到产品时能否来电，甚至一见钟情。把包装看成与消费者沟通媒体来设计，从色彩、构图、用材、工艺、形状等不同方面围绕目标消费者心理感受进行综合设计，让包装发挥好在营销**中的沟通作用。
名称是落在消费者心中的一个价值符号。在众多诉求语言中，消费者能记住的可能就是你的名称、广告语这两个*基本的信息。中国人有望文生义的习惯，消费者会通过名称进行*初的联想。一个简洁好记，能体现产品价值，可以给消费者正面联想的名称，对企业的**具有重要作用，好记星、背背佳、商务通、联想、同仁堂等都是非常不错的名字。
卖点是给消费者的购买理由。让他们在众多的产品中让消费者选择你，而不选择其它产品，是需要你提供理充分的理由的。海尔在卖点提炼上就非常到位，不用洗衣粉洗衣机、追时彩电、可以洗地瓜的洗衣机等卖点十分尖锐鲜明。卖点要站在消费者的立场提炼，要精而尖锐。
广告：因为了解才有爱
广告策划是营销策划
**：快速扬名之道
**活动策划是策划人*爱津津乐道的一件事，这一招是*能体现以小搏大智慧的，好的**策划可以让企业快速扬名，在品牌的知名度和美誉度建设上作用非凡。这些年在中国的营销市场上，不乏通过**事件营销活动迅速成名的案例，如农夫山泉、富亚涂料、奥克斯空调、蒙牛、武汉野生动物园等。
**活动的核心是借事炒作，目的是以小搏大。
事和炒作紧密相关互动，找不到事，也就没了炒作的可能，这样以小搏大的目的就达不到了。有势借势，无事造事，只要我们用心去找，一定能找到适合我们闹的事。张瑞敏为何要把不何格的冰霜全部砸碎，而不做降价处理，因为张瑞敏要在消费者心中和员工心中树立起海尔严格质量管理的美好形象，这几台冰霜的损失与这个形象比起来，太微不足道了，此事被媒体一炒，这一砸，砸出了海尔的知名度美誉度，更重要是也砸出了海尔的市场，要知道在上世纪八十年代，在中国家电市场，质量在中国消费者的敏感性太高了。
奥克斯的空调白皮书事件也是一次非常成功的**策划。二十一世纪初，空调对中国普通百姓来说还是一件大家电，奥克斯看清了中国百姓改善生活质量的强烈需求，通过白皮书事件，把空调行业的水份挤下来，一举在中国消费者心中树立平民空调形象，在众多空调企业的口诛笔伐下，一跃进入竞争激烈的空调行业**。
无论是借事，还是找事、造事，有四点必须把握好。一是不违反国家法律、公共道道秩序;二是要与消费者站在一条战线上，体现和维护消费者利益;三是与产品卖点、企业理念一致;四是具有新闻关注炒作的新鲜元素。前三点是实现名利双收的基础，后一点是实现以小搏大的关键。
以小搏大的关键是能否有效调动众多新闻媒体的参与，这一点是影响**活动策划成败的关键所在。狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。新闻的一个基本原则是新颖性，少了这一点也就构不成新闻了。找到了**活动的新鲜元素，**活动也就能在新闻媒体的炒作下热起来。富亚老板喝涂料，武汉野生动物园砸大奔，都引起了全国数百家媒体的热情参与，就是因为这事本身具有鲜活的新闻价值，有了这也才能吸引读者的眼球，能吸引读者的眼球，新闻媒体才会无偿并积极狂热的跟进炒作。
促销策划是策划人常常牵肠挂肚苦苦思索一件事，在中国企业普遍战略缺失，缺乏系统设计、注重眼前即期利益，大都为生存挣扎的环境下，促销活动往往是企业看成改变市场地位和命运的主要依托。
中国企业对促销的理解大都是一种狭义的促销，市场上用得*多、*滥、*有短期效果的就是“降价打折”这一手段，到街头和超市走一走，看到和听到的是“折” 声一偏。这一现象有其现实和内在的背景条件，但这种手段放在市场、消费者、企业三个维度下看一下，是不是*有效*合适的手段，可能还有商讨的空间和必要。
促销本质是改变天平的格局，我们的产品与产品的目标消费者居于天平的两端，我们就是要通过促销活动让天平向有利于我们产品的这一方倾斜，让新的消费者有对我们产品偿试消费的兴趣，老消费者保持对我们产品持续消费的欲望。要保持天平向有利于我们的这一方倾斜，我们就要不断地关注消费者那一端的微妙变化，在动态搏弈中保持和诣与平衡，至于在这一过程中用什么手段比较有效，要根据具体环境，进行有针对性地设计，而不仅仅是打折这一个手段。
产品上市的不同阶段，行业的不同发展时期对促销的任务和要求是不同的，任务不同方法和手段也就不同。上市初期迅速解决消费者对产品认知是**要务，这时广告和新品试用是一个有效的促销手段，成长期认同、认购是这一期的要务，广告、服务、会员制、**等是有效的促销手段，成熟期卖的更多更久、打击竞品是这时的要务，**活动、打折、困绑销售等就是比较有效的促销手段。
中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中，许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧，这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化，这也是导致营销策划
招商是比较具有中国特色的营销现象，也是中国营销人对世界营销理论的一大开创和奉献，招商也比较能体现中国人整合资源
