柳传志的一加一大于二策略

是选择坐镇前台，还是后台运筹，于柳传志而言，应该从来都只是方式问题。对门下联想“父长般的关怀”，他从来都不吝给予。此前如是，之后也会一如既往。 投资者利益** 同是董事局主席，杨元庆面临的挑战却要比柳传志大得多。在原来联想集团的架构中，柳传志本人就拥有公司57%的股份，对公司运营具备相当的影响力，而杨元庆则没有这个优势。“他更多的时候，需要通过努力让股东间保持意见的一致性。”柳传志说。“所谓一致性，指的就是要把投资者和企业利益放在**位。”柳传志认为，这种“执政”环境下，不可能单纯强调中方大股东利益，因为除此之外，还有IBM董事、*立董事等方面的利益需要很好地顾及。“这也是**化公司的表现之一。” 柳传志说，针对可能出现的分歧，杨元庆提出了六个字“坦诚、尊重和妥协”，“我认为很有用”。比如，在新联想总部选址问题上，公司现任CEOSteveWard提出，为了不让客户感觉到IBM有很大变化，因此应该放在纽约。*后，也获得了中方股东的同意。不过，柳传志希望这不是一个长期的方案，现在“纽约只是市场中心，运营中心实际上将会放在中国”。 在兼并谈判过程中，双方除了价格之外，还有技术**转让，负债金额计算时间，以及IBM对新联想机器的采购等方面的分歧，*后都在投资者利益*大化的基础上作出了妥协。 “1+1=2”那是不及格 他说，通过对IBM和联想采购营销、供应链和人力资源等一系列的整合，新联想效率将会得到很大程度的提高。 *先，公司会将IBM成本高昂的外包业务一刀砍掉，然后挑拣供应链环节中*薄弱的环节依次动手。此外，涉及到IBM关联交易的部分，新公司也会进行调整。比如，IBM信息处理业务由原公司相关部门负责，而这部分收费很高，可把成本摊销到了电脑业务部门。 柳传志表示，2006年，新联想股东将得到不错的投资回报，但他**透露董事会制定的具体营运目标。 “到时候，‘1+1'肯定远大于2,‘1+1=2'那是不及格。” 他同时表示，18个月之内，IBM品牌将维持现状；三年之后，则会在产品商标内注“IBMmadeinlenovo”；随后，将出现“IBM-lenovo”联合品牌；四年之后，“Lenovo”品牌*终将取代IBM。这个时候，正是中国2008年**会举办。作为此届**会*席赞助商，柳传志相信，Lenovo品牌将借此机会在世界范围内被广泛接受。 柳传志同时透露，IBM转移的5个亿净增负债不用动用现金流偿还，因为这属于企业正常的负债经营。 他同时表示，当初，IBM的两家主要对手惠普和戴尔都和他谈判过收购事宜。选择联想一方面在于联想的实力；另一方面，IBM也可以借助这种“战略合作”在全球范围内牵制对手；此外，还可以推广IBM的服务产品。否则，更多的客户会选择惠普。