看准迷你园艺花创意使他成为稳赚赢家

2002年的世界杯足球赛，贝克汉姆一出场就吸引了观众的眼球，通过镜头人们发现，贝克汉姆换发型了。而在数万观众中有一个普通的农民叫赵永，别人看球大都是看球技，而他却从贝克汉姆的发型上，看出了一个商机。赵永的老家在内蒙古赤峰，2002年刚到北京时靠给别人打工为生，后来他在北京马甸花卉市场做起了花卉租赁生意。可租花跟“贝克汉姆头”有什么关系呢？ 迷你园艺总部经理赵永：“当时我就在想肯定有很多年轻人，对球星非常感兴趣的、那些追星族，他们肯定会去剃那种头，我就在想怎么能让我的植物，能够和这种发型结合在一起”。 赵永的朋友鲁小叶：“想把贝克汉姆做成卡通形象，然后跟这个植物联系在一起，我说你看一场球，你不用把你的职业都要搬到这上面来，我当时很不相信，很没有信心在这方面，我没觉得他能行，我觉得这个跟足球没有什么关系，做植物的怎么能跟足球、跟运动搭在一起”。 在老家时赵永就爱伺弄花草，在刚做花卉租赁时，生意也还不错。但是慢慢地，花卉市场上租花的摊主越来越多，到后来几乎家家都有，“僧多粥少”的局面让赵永的生意越来越难做，所以他一直在试图寻找一个新商机。而恰恰这时贝克汉姆的出现，给了赵永一个灵感。 迷你园艺总部经理赵永：“后来呢我就在市场上买到了种子，还有这种卡通造型的这种人物，然后呢把种子放到它的头部，然后呢还给它盖上帽子，只需要回去浇上水，然后呢它就会长出这种植物，他会根据这个植物的造型，任意剪出自己喜欢的头型，小平头呀、*焰头呀、辫子头呀，这样子就满足了他们的这种猎奇心理”。 这些卡通人物头上可以长草，赵永给他们取了个酷的名字：朋克头。他觉得流行时尚再加上自己的创意，这些朋克头应该会有不错的销路。可事实并非如此。一个月之后赵永一共只卖了5个朋克头。他赶紧去找朋友小叶，小叶是个球迷，或许他能给自己提出点建议。 卖给球迷适销对路，赵永的生意慢慢打开了局面。仅侯伟这一个零售店每个月就能为赵永带来四千多元的利润。赵永这时意识到，卖这种不起眼的小花草比起租赁大型花卉来讲，不仅利润高，而且省心省力，所以他决定改变经营方向，将自己的生意由“大”变“斜。 迷你园艺总部经理赵永：“很常见的这种大型的植物呀，它的售卖呀、它的租赁呀，其实呢很普遍竞争也激烈，我看市场上好像基本上家家都有，你比方说租赁一个大型的植物，一个月才能*10元*，但是呢这个小的一个植物，我卖给客户都能*到10元*”。 2003年4月，赵永停止了花卉租赁业务，开了家迷你园艺的专卖店。除了朋克头以外，他还引进了市场上流行的迷你田园系列、星语星愿系列、都市恋情系列和无土栽培系列花草，凡是他店里的花卉都有一个共同的特点：小而特。 赵永的花卉或新奇或精致，挺受那些时尚人群的喜爱，花店的生意一直不错。2004年赵永把妻子从老家接到北京。2月14日情人节，手头渐渐宽裕的赵永也想浪漫一次，要给妻子买花，便和妻子一起去花卉市场，没想到两人却因此闹了矛盾。 凭着做花卉生意的经验，赵永隐隐感觉到一个新的商机似乎就在眼前。赵永跟那个女孩打听后才知道，这是韩国近来流行的一种迷你宠物花，可以挂在手机、钥匙上或者拴在包上，瓶子里的植物还可以生长。随后他从韩国买了几个，然后上网找到广东江门一家专门生产宠物花的企业，赵永需要先确定这种迷你宠物花能不能在国内生产，以降低成本。 宠物花生产企业彭强：“当时我觉得还可以，因为我们在家里种花种草，原理都是一样，只不过把它移到瓶子里面，再加上别的养分让它生长”。 彭强生产宠物花卉多年，有了他的帮助，赵永开始生产**批迷你花。为了降低成本，同时也为了跟进口的产品有区别，赵永跟彭强商量把瓶子里的耐旱植物换成了**植物。因为对迷你花的市场销路心里没底，**批只生产了一百个。 这一百个宠物花不到十天就全都卖完了，赵永发现他*了两千多元，这让赵永更坚定了做迷你花的信心。他拿出手里仅有的两万元*，全部购买了原材料，让彭强开始大规模的生产。可偏偏在这个节骨眼上，意外发生了。 迷你园艺总部经理赵永：“水培呀、还有水晶泥呀，因为市场上本身就有这种营养液销售，而且有不同的颜色，这时候我就灵机一动，我能不能把它做成一种真空的，这个营养液里面种植青草，那么它的生长时间也会长一些，而且呢也不需要有特别护理过程”。 *后彭强根据赵永的想法，将植物生长介质换成了一种营养液，再使用特殊的方法使营养液固化，这样一来**植物就可以自然生长，而且**需要定期给它吸水了。跟进口的产品相比，赵永的迷你花不仅价*低而且更方便，**需要养护了。 迷你园艺总部经理赵永：“它这个后面呢是营养液，你不用暴晒它，也不用浇水，它自己就可以生长了，而且不用打开盖子，这个25元*一个，现在国外进口的是49元*一个”。 现在迷你花已经成了赵永店里的主打产品之一，每个月能为他带来近万元的利润。今年年初，赵永已经办起了自己的公司，不起眼的花草生意，赵永做得是越来越顺手了。