蔡明介 梦想洗脱山寨“恶名”

蔡明介：洗脱山寨恶名？还是自**路？

时间：2009年11月20日

地点：台北

人物：蔡明介

故事梗概：凭借“山寨机”发家的蔡明介，做梦都想洗脱这身山寨“恶名”。

2009年11月20日，手机芯片厂商联发科与行业**老大高通就CDMA及WCDMA达成**协议。据联发科*席财务官喻铭铎透露，联发科与高通达成的是**协议，并非**授权，因此无须向高通支付授权金，未来联发科的3G手机芯片，也无须向高通支付任何费用。联发科此举向市场投掷了一颗震撼弹。

高通是手机芯片领域的**，掌握了大量CDMA、WCDMA核心**。联发科手机芯片出货量仅次于高通，无奈在3G领域缺少话语权，必须取得高通的**授权，其CDMA、WCDMA手机芯片才能合法销售。

高通在3G手机**授权上采用“2选1”模式，即只要手机厂商或芯片商其中一方付费给高通，就可获得**授权。如此，联发科芯片只要卖给已获高通授权的手机企业，就不构成**侵权。对联发科而言，此举可省下数亿美元的授权费用，及后续芯片需支付的权利金。

早在2009年3月，市场传出联发科将与高通签订WCDMA**授权合约。当时，业界预测，联发科一旦与高通签约，将支付高通权利金，把大陆山寨机带向**3G时代，代价是该协议会侵蚀其毛利率。

市场研究机构iSuppli的数据显示，2009年中国山寨手机销售量有望达到1.45亿部，较2008年大幅上升44％，而这些芯片基本由联发科提供。它手中握有庞大的客户订单，只差高通许可，就能敲开“**军”大门。

联发科在手机芯片市场份额和利润方面仅次于高通，尽管低成本结构和强大的软件开发能力，使其得以与对手相抗衡，但**芯片产品的缺失，始终制约着其增长。

正方：此次与高通联姻，对联发科具有积极意义，在不需支付授权金的情况下，一举踏入CDMA及WCDMA芯片领域，而之前这一领域一直被高通等欧美芯片商把持着。蔡明介凭此有望摘掉“山寨”大帽，为己正名，联发科便可名正言顺地成为主流芯片厂商。

反方：联发科的2G芯片取得了*大成功，3G时代它想延续这种辉煌，但蔡明介忽视了风险的一面。目前，支撑联发科的依然是大陆的山寨机。联发科与高通的协议将抬高行业准入门槛，一刀斩断山寨机厂商的3G后路。

点评：公司发展到一定阶段，企业家就会为面子所苦恼，靠山寨机起家的蔡明介也不例外。2G时代，凭借低价的集成芯片，联发科几乎垄断了大陆GSM市场，蔡明介由此也被业界扣上“山寨教父”、“山寨鼻祖”的不雅之名。

今天，联发科手机芯片出货量仅次于高通，蔡明介为己正名的欲望愈发强烈，这让人联想到《水浒》的宋江，为了洗脱“梁山贼寇”的罪名，他不顾众英雄的极力反对，招安归附朝廷，结果落个悲剧收场。

人活一张皮，蔡明介的举动与宋江有几分相似。诺基亚、博通等同行与高通的法律诉讼，主要症结就在于高通的**授权费太高。蔡明介清楚，联发科要想在3G市场崭露头角，就必须避开与高通的**纠纷，以便切入主流芯片市场。

为了一个好名分，蔡明介翻脸不认人，将同甘共苦的“山寨兄弟”出卖了。为了摆脱高昂的授权金，联发科此番协议不惜将要交纳的高通授权金推给手机厂商。这种以邻为壑的手段，对大陆中小手机企业来说，进入3G市场的门槛将被大大抬高；对规模稍大的企业，利润也将被高通巧取豪夺。

这是一场猫和老鼠的游戏。锱铢必较、靠**授权为生的高通，一反常态将零授权金送给联发科，其目的在于可从联发科获得更多客户信息，掌控中国等新兴市场手机厂商的现状与需求，扩大3G手机芯片的版图，以便打尽山寨“漏网之鱼”。而对联发科而言，“山寨”恶名不一定能洗脱，倒反有可能将自己一手圈起的根据地拱手相让。

未来，有支付能力的手机厂商完全可以跳过联发科，直接向高通购买芯片，联发科只会失去多年支持它的众多客户。最终，蔡明介难免会落个“赔了夫人又折兵”的下场。