揭晓23岁中专MM从网游迷到千万身家的创业故事

从痴迷网游的中专生，到身价千万的网店主，宋旭兰只用了短短4年。如今，她把打游戏的狂热转嫁到了工作上，一开电脑就分不清黑夜白天，*夸张的记录是整整一个月都没出过家门，一身蓝色碎花裙的漂亮姑娘吐了吐舌头，“简直要发霉了。”

与电子商务相遇，纯属偶然，4年后的今天，宋旭兰也经常问自己，“我是怎么走上了这条不归路？”

一切开始于网络游戏。2005年，18岁的宋旭兰在金山一所中专修读化工专业，但课本对她毫无吸引力，每节课都要坐在*后一排，为下课倒数30秒，**一响就一个箭步冲出教室。那时**吸引的她的，是一款名为《仙境传说》的网络游戏，至今提起依然神采风扬，“非常好玩的游戏！我整整打了3年！”

一张游戏点卡10元，月卡30元，对于靠父母给的零花*度日的宋旭兰而言，为网游花的*也不是小数。她逐渐从游戏里摸索出“自力更生”之道，将虚拟的游戏币和装备卖给新人获取货真价实的人民币，以此支撑自己在游戏里的十几个账号，“我打游戏不久就不用再自己花*买卡了。”每逢节假日，打游戏打通宵就成了家常便饭，这样的宋旭兰曾被父母责备，“你这样**到晚打游戏怎么行？”

执着的宋旭兰*终以“*孤求败”的姿态退出游戏江湖，“所有的账号都练到了99级，没追求了，觉得很无聊。”此时，刚刚兴起的电子商务让她寻找到了更刺激的目标，带着打游戏般轻松的状态，宋旭兰用500元本金在淘宝网上陆续开了5家网店，专卖化妆品，边上课边开店，一个人从进货做到售后，1年下来存了1万元。“这样的方式比在游戏里辗转挣*方便多了！”

从游戏中学会经商的逻辑

虽然从网游中清醒地离开，宋旭兰依然觉得自己是个“超爱玩游戏”的人，并从自己的网游经历中总结出“执着、好强”的性格特点，笑言那款让她坚持打了3年的游戏其实教会了她经商之道，“我是从游戏里学会了经商的逻辑，买卖武器、进商会，只是那些都是在虚拟世界里。”

“一辈子玩游戏有出息吗？”尽管也曾为打游戏废寝忘食，宋旭兰始终明了底线在那里，“虽然那时候功课很烂，但没有挂过一门课。”

毕业时，当同学们都为找工作挤破头的时候，宋旭兰却毅然决定继续自己的网店生涯，她用冷静的语调分析起为何不找工作的原因，“我很清楚自己是个不愿意被指挥的人，不想做按部就班的事，也不喜欢听别人的差遣。”

与常人的揣测不同，宋旭兰开网店创业时并没有*大的野心，时至今日，她依然觉得“女孩子一个月挣3000元，做个小白领很好了”，继而又调皮地笑道，“否则就嫁不出去啦。”

话虽如此，正如宋旭兰自己形容的那样，她的网店生意蒸蒸日上，如“滚雪球一样越滚越大”，跃升淘宝网**店铺之一，对比23岁的年龄，用“**”来形容也不为过。

85后女孩的商道 开网店80天就升到皇冠

宋旭兰并不认为光鲜的数字背后有什么秘诀或者捷径，创业永远是一条光荣的荆棘路，她所拥有的*宝贵的经验无非“坚持”与“心态”，“总是想着将来要怎样怎样，不如把眼前的事做到*好。”

2006年，宋旭兰新注册了一家“妖精店”，1个月内到2钻，2个月升到4钻，80天就到了皇冠，并且是100%的信誉度，而这个店的全部产品当时只有50种化妆品，破了记录。自此，宋旭兰将其余的店铺关闭，专心经营这家以“女人天生是妖精”为口号的网店。

“如果你的店不够好，一定是因为你还不够用心。”当宋旭兰将自己的店铺带入了“金冠”级殿堂时，前来取经的店主络绎不绝，有些人**卖不出一件商品，有些人遇到了发展的瓶颈期止步不前，这样或那样的问题，在宋旭兰眼中都是“投入还不够”的表现。

付出多少才算百分之一百？以宋旭兰为例，开店4年，她没有真正休息过**，作息与常人颠倒。草创时期，从网站的页面设计、商品的实物拍摄到进货、销售、服务无一不是从头学起，即使店铺不断升级，“随时在工作”的状态也依然在延续，也因此有过“整整一个月不出门”的“发霉记录”。

爱美的天性和对化妆品的敏锐嗅觉，让宋旭兰在这个行当有*特的优势，她几乎可以第一时间判断一件商品的好坏和市场潜力，她灌输给客服人员的理念是，“为客户挑选对她*有用的东西，而不是价格*高的东西”，再有利润的产品，如果宋旭兰不喜欢，她不会放在店内销售。

23岁女孩要为50名员工负责

这个23岁的女孩并不愿提起过往的挫折和低潮，坚韧写在脸上，“能说出来的痛苦也不算痛苦。”她曾经“被背叛”、经常“被利用”，也曾遇到“觉得过不去的坎”，每当这时，宋旭兰会沉下心来问问自己，*初我为什么要开店？她想明白了一件事，她不是为赚*而开店，她没想过做富婆，卖化妆品是因为“想和女孩子们分享我觉得好用的东西，”既然如此，什么样的挫折与白手起家相比，都不值一提。

“XX，这批货怎么回事，包装都是灰。”在存有两万多件货物的大仓库里，宋旭兰走过之处，货品的细节都被她收入眼中，九成以上的商品她都亲自试用过，也因此保持着对货品的敏感度。想起4年前，所有的东西都被堆放在市区租来的住处里，走路都要跳跃的时光，宋旭兰不得不感慨如今的“家大业大”。

两年前，宋旭兰回到土生土长的金山，创立了公司，把网店扎根在了这里，手下的员工有50多人，今年还会继续扩容。尽管随着店铺的壮大，她已经不再需要低声下气地与化妆品代理商谈合作，也不需要一个人守在电脑前和每个客户打交道，但“公司”意味着更多需要解决的问题在等待她。比如现金流，比如员工。

“我要对他们负责。”宋旭兰雇佣的员工有不少是金山本地人，还有些学历不高的来沪打工者，给他们饭碗的同时她还要想，“如何让员工在这里得到成长？”

“我现在还年轻，赚*的机会有的是，不急于一时。”她眼下的工作重心是公司的发展，金山团区委为她成功申请了青年创业就业见习基地，她要*自打拼的事业还有很多。

同事眼里的宋旭兰 她很聪明,也很能吃苦

冯美娟是宋旭兰公司的主管，谈起这位好友兼老板，冯美娟充满欣赏与佩服，“她是个很成功的人，很聪明，也很能吃苦。”2007年4月，抱着学习的心态，待业中的冯美娟加入了宋旭兰的团队，“那时店铺是两个皇冠，已经很不错了。”

从*基层的接单开始，冯美娟逐渐成了宋旭兰的“左膀右臂”，犯错会被骂，“第一次犯错她不会怪你，但重复犯同样的错就会挨批。”

虽然从生活中的“朋友”瞬间转换为了上下级关系，宋旭兰在她眼中一直是个可以信赖的人，公私分明，也很有耐心教大家成长，一起打拼了3年，眼看业绩蒸蒸日上，冯美娟深知宋旭兰创业的艰辛，“这个年龄的女孩子读书啊，出去玩啊很平常，她以前就一直坐在电脑面前工作，从来不出去玩，公司做大了才好一点，但压力也很大。”

想起当初入伙的决定，冯美娟觉得很值得，“学了很多，收获非常大，会一直和她一起奋斗！”

完美主义者是个“工作狂”

与销售额同比增长的是压力，4年里一直失眠……尽管被身边的亲朋好友视作拼命的“女强人”，宋旭兰依然觉得还有努力的空间，“每个人衡量标准不同，你觉得我做到了百分之百，我却觉得还不够。”

与记者交谈时，宋旭兰时而像一个直爽的邻家女孩，时而又像一个精明果断的女老板，她眨眨眼笑道，“平时如果谈生意我都会化妆，穿得很职业，对员工也很严厉哦。”

宋旭兰在工作中是个“完美主义者”，网店里售卖的所有商品都是实物拍摄，照片的好坏有时是决定性的，新到的一批饰品因为工作人员“没有拍出活的感觉”而被宋旭兰批评，她索性拿回家用自己的数码机反复拍，“直到拍出饰品的灵魂才行”……诸如此类强迫症般的细节有很多，偶尔，宋旭兰自己也会觉得“很累很抓狂”，然而，当她看到令自己满意的成果时，所有的纠结和坚持都有了意义。

“我从来不知道竟然有这样一个行业，可以让人24小时没命地工作，”23岁，很多人才告别象牙塔投入职场，宋旭兰已经在电子商务的领域滚打了4年，她和同行们聚会时，“吐苦水”是一大主旋律。

互联网是一个创造**的地方，但天上也从来不会砸下免费的馅饼，那些和宋旭兰一样顶着“80后金冠卖家”的年轻人，深谙“苦”和“累”的滋味，对于旁人艳羡的目光，他们时常抱以无奈的苦笑。