一手推高东尚财富指数――陈君峰：收放之间的人才牌

2009年*受伤的是中国那些成千上万的外贸企业，很多企业的命运处于悬疑状态。与此同时受伤的还有大批服装业人才，他们或决绝而去，或被企业无情抛弃。但有远见的企业一定不会忽视人才的作用。

七零后东尚控股董事陈君峰，今年传来两大喜讯：*先是成为东尚股份企业的董事，也就是一个不入股份*高决策层的一员，这在陈君峰从前的职场经历里是想也不敢想的；其次是考上了清华大学EMBA，学费是38万，全由公司掏包。

陈君峰说，这是他2009年*大的个人**。同时也从侧面反映出东尚在这一年里的**指数呈上升趋势。去年中国服装外销全面缩水，陈君峰却在2009年顺风得水，其中的奥妙让人好奇。

多元品牌攻占西欧 中国服装外贸大多走的是贴牌加工，而东尚服装控股企业却走的是少有的品牌经营之路。众所周知，中国服装企业做外贸，普遍是靠价格低取胜的，而东尚不同，2009年，东尚旗下品牌不仅产品品质过硬，还在创新研发，多元化创品牌，多渠道并行经营方面做了更大投入。

*近，大多数服装外贸企业都在生死线上“挺着”。而东尚服装控股有限公司员工的工资全线上调了，公司还在大数量的招兵买马。据业内人士透露东尚服装控股的全年欧洲市场销售业绩比上年降低18%。而为什么销售业绩下降，企业还能在人才**资金储备上有大动作？原来对于金融危机，东尚早有准备。陈君峰告诉记者：“在上半年金融危机预警期，公司核心层就意识到产能过剩。商业业绩数字下降是我们主动有意而为之。这让我们企业现金流通畅。也就是说我们在市场萎缩的时候**却没少。”

2009年，东尚不仅秉承每年创一个新品牌的原计划――也就是MISS SUN品牌在欧洲打开销路。还在原童装系列的基础上专门成立童装研发部门，正式向童装市场进军。这些做法和在经济危机时的其他品牌不同。如今，东尚形成Snowimage男装、女装、童装系列、VLASTA、MISS SUN的全线市场覆盖面从东欧跨越到西欧更多大中城市之势。在欧洲有1000多家销售网点。

“懂设计的人里管理能力*强；懂管理的人里设计能力*强。”是陈君峰一直秉承的职场信念。也正是他设计、管理才能双管齐下，对于品牌**能力有整体把控意识，才让自己隶属的品牌企业在低迷期少走了弯路。 重整团队 人才** “2009年一系列的金融环境变化，让很多进行中的出口生意饱受冲击。人民币升值背景下，这生意只要做，就是赔。并且是做的越大，赔的越多。北京雅宝路的形势相当严峻，很多服装企业在年中开始裁员。”陈君峰告诉记者，“不过，我们早有准备。年初，我们就遵守战略决策方向――收。收是为了做的稳健，而并不是做的保守。在整个公司内部做人力资源的结构调整，大力度优化淘汰了一些企业员工，**了企业现金流，也**了核心人员的薪金待遇。”

别看这小小的优化淘汰制度，事实上就是在人力成本方面作了一个短线收益。年初的裁员让企业减轻了包袱，而年底的人才**却让企业如获重生。有关专家告诉记者：“也就是一支股票，年初从50元一股卖出100万股，年底再从10元一股买进50万股。这番团队重整让企业至少省出4500万元。”这只是打个比方，事实上，在人才团队架构上的调整是个复杂而系统的工程，上下游会牵涉到原材料采购、生产线、研发团队等一系列的优化淘汰。这些都能够节约成本。

2009年年初，陈君峰走访了欧洲的10个城市，在体系化市场调研之后，他带领的团队研发出定位更加高端走俏的产品。年销售额在5亿元人民币左右市场规模的东尚旗下品牌Snowimage，在俄罗斯一件女装羽绒服卖到3000到5000卢布，也就是1000到2000人民币。作为一个中国品牌，能卖到这样的价位，本来就是凤毛麟角。据悉2009年，产品的价位和品位并不走低，只有走高之势。这让中国制造在欧洲市场上一点也没有打折的趋势，反而库存率下降了，单件利润率上升了不少。