为什么要合作?希腊的船业**欧纳西斯说过,要想成功,你需要同伙;要想异常成功,你需要的是比你更壮大的敌手!就连大天然的物种与物种之间,互相都在睁开合作。植物制造了有机物和氧气;微生物分化动物尸*和植物败叶,使各类矿质元素复归于泥土,植物才有了发展的肥力;虫豸为植物流传了花粉,其它动物则为植物流传了种子……
我们都知道合作的主要性,然则什么阻碍了我们睁开与对方的合作。前一段时候受邀为一家家具公司的经发卖做《整合营销之道》培训课程时,学员问我*多的三个问题是:若何与人睁开合作、与什么样的人合作、若何与竟争敌手合作?
**,什么样的合作思维有利于合作?
心态决意命运,用什么样的体式格局与人竖立合作关系。决意了合作成功的可能性。凭据我的视察,看看三种人分歧的思维模式的分歧结果。
**种思维模式:只要对合尴尬刁难方有优点的工作我就不做。这种人固然不算太多,但我在培训行业却屡屡碰见。岂论自己的企业在同区域同行业排名第几,他都异常强势的认为,只要不与敌手合作,不给竟争敌手好处和成长的机遇,本身即使什么都不做,也可以历久存鄙人去。他们把每小我都当做竟争敌手和仇敌。
这种思维模式的人不仅很难找到合作伙伴,并且企业的成长更像是逆水行舟――不进则退。只有赓续的立异和整合伙源,才能在新的市场情况中生计下来。
第二种人的思维模式:对我有优点的工作我就做。这种思维模式比之**种,稍有提高。因为他们是守株待兔的体式格局,在等合作的机遇。当一个合作摆在他们面前,他们起*考虑是否有利于本身。并且偏向于看得见的短期好处。
第三种人的思维模式:两边都有优点的工作我才去合作,这是双赢的模式。双赢模式的*大长处,就是对照主动。他们赓续的在寻找合作机遇,然则如果想要对方与本身合作,起*要想的是我能给对方带来什么。当你能知足对方的需求时,对刚刚会考虑与你合作的可能。这种模式是*轻易双方配合达成的体式格局。
第二,企业的成长和人才的培育种植提拔需要合作意识。
刘邦在巩固**和走向同一的道路上,除了极尽“能忍”和“用诈”之能事外,他的知人善任更是夺得世界的成**宝。刘邦夺得世界后,在洛阳南宫大宴群臣,问众臣:列位爱卿,可知我是若何得世界的?个中王陵等说:“陛下对将士奖惩分明,祸福与共;项羽妒贤嫉能,有功不赏,得地不封,所以将士离心,终失世界。”
刘邦却说:“你们知其一不是其二。运筹帷幄之中,决胜千里之外,我不如张良:充分国家,安抚庶民,宽筹粮饷,我不如萧何:统**之军,战必胜,攻必取,我不如韩信。三者皆人中俊杰,我能用之,所以我取得世界。项羽仅有一范增而不克不及用,所以失败。”由此可见,刘邦在南征北战、同**下得过程中,是计与谋并用的,确有其文滔武略、恢远大气、调剂有方的帝王气派。
第三,若何与竟争敌手合作
竟争与合作是互相转化的,合作的前提一加一大于二。
看中国汗青我们不难发现,从战国期间的七国纷争,*后秦始皇金瓯无缺,到三国期间,面临强大的曹操的进攻,孙权与刘备结合,共抗曹操。至近代中国,军阀割据,国共两党**次合作,配合北伐。北伐后期,国共两党由合作变为竞争。西安事项以后,国共两党第二次合作配合抗击日本侵略者。抗战胜利今后,又转入周全内战的竟争转入。是以讲,合作和竞争在必然条件下,可以互相转化。第四,与谁合作?
不妨借鉴曾国藩的结交智慧。曾国藩在论“结交”时说,要“八交九不交”:所谓“八交”是指:胜己者;大德者;趣味者;肯吃亏者;直言者;志趣恢弘者;惠在当厄者,体人者。所谓“九不交”则指:志分歧者;谀人者;恩仇颠倒者;好占廉价者;全无脾气者;不孝不悌者;愚人者;雪上加霜者;德薄者。
看中国历史我们不难发现,从战国时期的七国纷争,*后秦始皇一统**,到三国时期,面对强大的曹操的进攻,孙权与刘备联合,共抗曹操。至近代中国,军阀割据,国共两党**次合作,共同北伐。北伐后期,国共两党由合作变为竞争。西安事变以后,国共两党第二次合作共同抗击日本侵略者。抗战胜利以后,又转入全面内战的竟争转入。因此讲,合作和竞争在一定条件下,可以相互转化。第四,与谁合作?
不妨借鉴曾国藩的交友智慧。曾国藩在论“交友”时说,要“八交九不交”:所谓“八交”是指:胜己者;盛德者;趣味者;肯吃亏者;直言者;志趣广大者;惠在当厄者,体人者。所谓“九不交”则指:志不同者;谀人者;恩怨颠倒者;好占便宜者;全无性情者;不孝不悌者;愚人者;落井下石者;德薄者。
风青杨认为生意场上的合作,“志同道合”*为紧要!
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