非洲卖鞋

管理很多时候带有很大的欺骗性，尤其当作为一种手段的时候。两个比较**的故事一直在激励着人们为了某种目的而时刻充满**。一个是卖鞋子的故事，另一个是卖梳子的故事。一头一尾，颇有代表性。

卖鞋子的故事。

两个推销鞋子的推销员，来到非洲。结果发现这里的人都**鞋子的。其中一个叫苦连天，这么个地方怎么会卖得出鞋子呢？于是打包回去了。另一个却喜出望外，他喜出望外，多么大的一个市场啊。如果所有的人都穿鞋子，那么我的市场该有多大啊。

这是一个多么诱惑人的故事啊，很多**用来激励年轻的属下，当遇到困难时，**便把这个故事掏出来让大家看，并说，你看人家，要学人家的精神，当遇到困难的时候，要想到市场有多么的啊，不要只看到困难。尤其是对于销售人员来说，这种故事简直比紧箍咒还令人讨厌。

另外一个异曲同工，也颇受管理者欢迎，就是梳子的故事。我们选择其中一个版本。我们也简要大概的回顾一下。

三个人要买梳子给和尚。一个人苦口婆心的用了全身力气，结果被赶出了庙门。第二个人心理比较灵巧，对和尚说，您看那烧香的人们来到山庙之后，头发都被风吹乱了，用梳子给他们梳梳头，对佛祖是种尊敬。于是买掉了几把梳子。第三个，点子比较多，对和尚说，香客们都很虔诚，您用把梳子当成礼品送给他们，让他们梳头的时候就感觉到佛祖的存在，那么他们一定会感激庙宇的。于是第三个卖掉了大部分。

这个故事在当属下业绩碰到问题的时候，**便拿了出来，学学人家，梳子都能卖给和尚，你怎么就不能呢？

两个故事都有激励人的作用，都给你指引了一个光明的成功的大道，而你需要的只是调整心态，重新奋斗，全身心的投入到工作当中。也不晓得这两个故事的来源是哪里，但肯定的是**是个吃饱了人干的。

关于梳子还有一个版本吧。虽然不太真切，但是大概意思是，第四个人也接到这个命令，但是他没有去和尚庙里卖，而是招了一批人去给他卖梳子，反而卖了更多，而所有的梳子在哪里呢？在这些雇佣人的手里。这个故事就显得比较阴险了，而且这个故事确实也让人感觉到里面的一些东西。

对于一些行业来说，这两个故事非常的实用。但是在这个狂热的追求成功的过程中，有很多地方值得人们注意。

故事真实吗？是不是真的能卖出去呢？真实与否与人们对天堂的向往差不多，如果只是一个激励而不以实际为基础，那么当实施者发现根本达不到要求的时候，那么他就会产生卷带的心理。对于下一次的工作，将是一个致命的打击。所以大拿感**们拿这些故事来激励人们的时候，是不是应该考虑一下实际情况呢？毕竟我们需要的是持续的销售生命力，而不是一时的精神兴状态，而很多行业目前就是靠这种短暂的精神状态来*取那么点利润的。

另外在卖梳子的第四个人中的一些做法也值得我们去探讨一下。比如在一些分销人员拿到梳子去卖的时候，他们的前提是根本卖不出去。但是此时他们的心理却充满了期待，充满了成功的喜悦，因为他们也被这两个故事或类似的故事给激励着，而这种激励可能来自不断的开会，不断的**，不断的自我吹嘘，不断的成功麻木，不断的利用人性的弱点来进行打击。他们于是非常乐意的去从事一项没有前途的的生意。但是心理却满怀着希望。而这个时候*受益的他们的上线，这些物品都出去了，都在这些销售人员手里。而不管*后到底卖**不出。重要的是我们应该看到对于这些被卖了还替人数*的人的如何被这些故事所激励的。

成功我们每个人都渴望，但是不要让对成功渴望的**成为你疯狂举动的加油站，因为无论如何激励，如何加油，你的方向都是错误的。