嘉兴永成服饰“放低身段”赚名气

从今年年初开始，位于黄姑镇的嘉兴永成制衣有限公司生产的“美士兰”服饰全面入驻宁波嘉贝超市的各个经销网点。一向走**路线的“美士兰”为何愿意放低身段到超市去吆喝？

始建于1995年的永成制衣创办初期一直以贴牌加工为主，但在其发展过程中,公司管理层逐渐认识到，一个成熟的企业应该有自己叫得响的品牌。于是，在持续了8年之久的单纯外贸订单和贴牌加工后，永成服饰启动了品牌战略计划, 成功创立了“美士兰”品牌。经过几年的发展，“美士兰”先后被评为嘉兴市**产品及浙江省**产品。为拓展自身的品牌效益,该公司曾先后在浙江、上海、山东等地开设了15家品牌形象店,销售网络覆盖江浙沪等地的大中型城市。

永成制衣总经理徐永法告诉记者,品牌形象店需开设在人流量密集的商业繁华地段,仅房租一项,公司每年就需要投入20多万元；而相对于开设品牌形象店而言，产品入驻超市，公司只需每年在每个营业网点交纳1.5万元的管理费即可，入驻超市的“低成本”使产品的利润空间大大增加。“开设品牌形象店的*额支出,在无形中抬高了商品的价格,使公司的产品只能局限在部分具有一定经济实力的顾客群体当中，导致大批潜在客户流失，不利于提高品牌的知名度。”徐永法说。

为更好地谋求发展，打开公司销售网络，去年年底，永成制衣与宁波嘉贝超市签订合作协议，并在今年1月初正式入驻该超市进行销售。“放低身段吆喝并非意味自降身价,走精品路线仍是我们的宗旨。”徐永法告诉记者,入驻超市销售产品,目的是为了让更多的消费者能够了解、接受“美士兰”，并不会因为放低了身段而放松了质量关，优异的质量和新颖的设计依旧是永成坚持追求的方向。入驻超市3个多月来，“美士兰”服饰已凭借着优异的品质和新颖的设计成功打开了浙南地区的销售市场，销售收入同比增长了近一成，利润更是翻了好几番。

记者手记：在市场竞争日益激烈的今天，“美士兰”服饰放低身段，从品牌形象店转战超市吆喝，这种看似“自掉身价”的做法反而进一步拓宽了销售渠道，提高了品牌知名度，提升了品牌效应。