中国十大服装专业市场底气何来

近日，2008~2009中国**服装专业市场新鲜出炉，结果并没有出人意料，荣获“**”称号的市场都已形成自己的市场品牌和地区影响力，各市场老总说起生意经来也是底气十足。那么这些市场老总的底气从何而来呢？ 发挥特长扩大内需 世界金融危机何时见底、底有多深？各位参加中国**服装专业市场调查**活动颁奖典礼的获奖市场老总似乎不太关心。沈阳五爱集团有限公司总经理张明表示，金融危机并没有给五爱市场造成不良影响。远离纺织服装生产集群的沈阳五爱市场，依托深入发掘东北地区的内需消费潜能，**了市场交易额稳定上升。 对于位处产业链完整的产业集群地的浙江桐乡市濮院羊毛衫市场来说，日子一样好过。“我们靠的就是‘专而精’――像我们这样只做一个种类的服装、又能在全国市场上占据这么大份额的，恐怕为数不多。”濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管委会主任朱明杰说。2008年，濮院羊毛衫市场实现成交额128亿元，通过物流中心外运羊毛衫20万吨，市场卸货散发量8万吨。 北京百荣世贸商城相对于那些有着二三十年历史的老市场，资历并不深，没有老市场那种从地摊、马路市场发展起来的商气，愣是生生“拔地而起”一个总面积60万平方米的市场。很多近年来新建的大型市场经营都遇到了很多问题，而百荣世贸商城却一直保持快速增长，百荣投资控股集团有限公司董事长蒋柏荣介绍说：“百荣世贸商城从立项的时候就进行了长期的分析，定位准确，从服装发展到针织、小商品、箱包和玩具，零售比例也逐年提高，成为了地区性的商贸流通中心，很好地满足了北京以及周边地区的需求。” 市场规划要注重可持续发展 从浙江义乌小商品市场的经验来看，地方**对市场的政策扶植，在市场建设和发展过程中始终起到决定性作用。在义乌，各个市场如何搭配，位置如何，分几期规划，都能认真执行，**了市场的长期有序发展。而有些地方的市场建设缺乏规划，一不小心就成为地产商“圈*”的工具，或是规划好了而不能执行，让想做大市场的经营者也无可奈何。 从市场内部来说，一些新市场，一味求大求全，想什么都做，但*终什么都没做好。而这些荣获“**”的市场，往往先找准方向，然后不断调整、不断增容，让整个市场处于市场规律自身的良性调节过程中，避免市场资源浪费和商户利益受损。 市场在规划的时候，可以适当超前于消费需求。比如江苏常熟服装城的中国男装中心，硬件设施出色，市场内很多专卖店的装修陈列水平和百货商场不分上下，已经超过了传统专业市场的要求。但是面对日益增长的零售业务，批发市场必须弱化“批发”的概念，让零售顾客感受到商场的氛围，让批发顾客也能提升对市场品牌的认知。 在商品设置方面，上海新七浦服装市场看好青春女装的市场将会继续扩大，他们将市场四楼的女装精品楼层进行了精心打造，从商户选择到门店装潢，都下了大力气，以至于很多消费者来了新七浦直接上四楼。 专业管理提供**服务 一些新的纺织服装专业市场在硬件设施上无可挑剔，主要问题就是管理不到位。*先，一个市场要真心做商业，就不能大比例出售商铺，从市场整体定位到楼层品类设置，必须进行认真分析和安排，然后有计划地出租商铺。其次，市场管理的核心应该从商户的角度出发，真正为商户服务，为市场发展着想，而不能为了贪图管理方便而伤害商户利益。 上海新七浦实业有限公司总经理徐为民在市场管理专业化方面，可谓从理论到实践都获得了同行的认可。上海新七浦服装市场的《管理公约》和《先行赔偿制度》在业内享有盛名，这些制度明确了管理者、商户、顾客之间的权利、义务，规范了市场经营秩序，推动了市场诚信建设。同时，新七浦的人才工程配套体系也是市场长期战略**。新七浦制订了员工培训计划，结合服装行业的物流现象及特点，将实践体会充分融入到员工的理论操作模式中，增强了其专业管理技能，整体提升了市场公司的团队管理素质。 据了解，新七浦的一个6.3平方米的商铺，年租金*高可以达到30万元。这也说明了总面积并不太大的新七浦为何能荣获“**”殊荣。 相比之下，一些经营不善的市场，往往内部人力资源和规章制度都不规范，不能有效组织起高效的管理团队，也不能将规章制度落实执行，产生了管理标准缺失的问题，容易引发商户和市场的纠纷。 物美价廉是硬道理 一个市场如何做大？常熟服装城给我们的答案就是：物美价廉。 常熟服装城依托完整的产业链和市场集群，让生产和贸易相互促进，尤其是常熟的男装，不仅设计与国际接轨，价格更是与普通消费者接轨。因此，常熟的男装在全国范围内都有很好的销路。 做到物美价廉并不容易，常熟服装城和濮院羊毛衫市场，都是靠完善的产业链降低了成本，而沈阳五爱市场和百荣世贸商城，则是依托强有力的物流配送能力和本地强大消费市场支持消费，而这样的市场往往零售的比例较大。 在常熟服装城的中国外贸内销中心，一些尾货服装的价格低得让人咋舌，因为这些服装都是在成本价格以下出售。同时，这些衣服不是积压产品，只是稍有瑕疵，而且往往很难发现。因此，在常熟服装城，真正的外单尾货服装受到商户和消费者的不断追捧。 持相同理念的蒋柏荣认为：“目前中国还有大量收入水平一般的居民，满足他们需求*好的办法就是提供物美价廉的商品。商品种类齐全、物美价廉，无论批发还是零售都会有很好的业绩。”